Amazon Vendor Central에 가입하라는 초대를 받았는데 어떻게 해야 할지 모르시나요?
이상으로 글로벌 셀러 9.7만 명, Amazon은 전자상거래 세계를 장악했습니다. 수많은 타사 브랜드를 보유하고 있는 Amazon은 항상 공급업체에 최신 기회를 제공하고 있습니다.
Amazon에서 판매를 시작하면 다양한 판매 방법 때문에 혼란스러울 수 있습니다. 귀하는 제3자 판매자 또는 자사 공급업체로 간주될 수 있습니다. 모든 판매자는 Amazon Seller Central을 사용하여 제품을 판매하고, 공급업체는 Vendor Central을 사용합니다.
Amazon 벤더가 되려면 먼저 플랫폼 가입 초대를 받아야 합니다. 초대를 받았다면 이 플랫폼을 어떻게 사용하여 가시성과 판매를 촉진할 수 있는지 궁금할 것입니다.
다음은 Amazon Vendor Central 가이드와 이 프로그램의 장단점입니다.
Amazon Vendor Central이란 무엇입니까?
Amazon Vendor Central은 공급업체를 위한 판매 플랫폼입니다. 그렇다면 Amazon 공급업체란 무엇이며 판매자와 어떻게 다릅니까? 공급업체를 다음과 같이 생각할 수 있습니다. 도매업자 또는 공급자. 즉, 제품을 대중에게 판매하는 것이 아니라 Amazon에 판매하는 것입니다.
아마존이 귀하의 상품을 구매하기 위해 취하는 단계는 다음과 같습니다.
- Amazon은 구매하려는 상품에 대한 구매 주문서를 귀하에게 보냅니다.
- 아마존에 주문을 보냅니다.
- 아마존이 당신에게 돈을 지불합니다.
Amazon은 귀하의 제품을 구매한 후 브랜드를 사용하여 최종 고객에게 제품을 판매합니다.
판매자는 Seller Central 대신 Amazon Vendor Central을 사용하여 주문, 재고, 광고/마케팅 캠페인을 추적합니다.
Amazon 공급업체로서 중개자(Amazon)가 고객이 됩니다. 번거로움이 적고 시작하기가 더 간단합니다. 그러나 나중에 논의하겠지만 몇 가지 과제도 있습니다.
셀러 센트럴과의 차이점
가장 큰 차이점 셀러 센트럴과 벤더 센트럴 타겟팅하는 잠재고객입니다.
판매자는 자신의 제품을 일반 대중에게 제공하며, 모든 판매 도구는 Amazon이 끌어들이는 방대한 소비자 풀에 맞춰 제공됩니다. Amazon 판매자가 사용하는 일부 도구는 주문 이행, 판매 및 고객 서비스를 모니터링할 수 있습니다.
Vendor Central은 공급업체 플랫폼이므로 모든 판매 도구는 공급업체 플랫폼에 맞춰져 있습니다. 제품을 판매하는 도매업자 아마존에.
공급업체가 제품을 나열하는 경우, 그들은 모든 마케팅 및 광고에서 Amazon을 타겟팅합니다. 그들은 도매 가격을 설정하고 다른 공급업체에 대해서만 경쟁사 조사를 수행합니다.
Amazon은 유일한 고객이므로 추가 주문 이행, 틈새 시장 마케팅 또는 고객 서비스 처리에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
요구조건 니즈
Vendor Central은 초대 전용 플랫폼입니다. Amazon에는 Amazon이 자사 브랜드로 판매할 수 있는 새로운 제품을 찾는 글로벌 공급업체 채용 팀이 있습니다.
Amazon이 타겟팅하는 브랜드 유형은 다음과 같습니다.
- 아마존에서 강력한 입지를 확보하고 있는 마켓플레이스 판매자
- 새롭고 혁신적인 제품을 전시하는 전시회 참가업체
Amazon이 귀하를 공급업체로 온보딩하는 데 관심이 있는 경우 Vendor Central에 초대하는 이메일을 보내드립니다. 이메일에서 프로그램에 대해 설명하고 다음 내용을 포함합니다. 그들의 비즈니스 조건. 다음으로 Amazon은 귀하가 동의하거나 협상을 시도할 수 있는 제안을 할 것입니다.
귀하가 동의하면 Amazon은 귀하를 위해 Vendor Central 계정을 생성합니다. 여기에서 제품 목록을 생성할 수 있습니다.
특징
Seller Central과 마찬가지로 Amazon Vendor 계정에는 비즈니스를 운영하는 데 필요한 모든 것을 찾을 수 있는 강력한 대시보드가 있습니다.
재고 관리 시스템을 통해 공급업체는 제품 목록을 생성 및 관리하고 재고 수준을 모니터링할 수 있습니다. 또한 마케팅, 가격 책정 및 재고 계획을 개선하는 데 사용할 수 있는 자세한 판매 및 제품 보고서를 찾을 수도 있습니다. 보고서 외에도 공급업체는 성과 지표도 볼 수 있습니다.
도구
Vendor Central은 Seller Central만큼 많은 도구를 자랑하지는 않지만 공급업체가 사용할 수 있는 몇 가지 도구가 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
- 공급업체 자동화. 공급업체가 직접 주문 처리를 사용하는 경우 자동화를 사용하여 포장 명세서와 배송 라벨을 생성할 수 있습니다. 자동화에서는 Amazon으로의 배송도 확인합니다.
- 셀릭스. 공급업체는 Sellics를 사용하여 SEO를 최적화하고, 피드백을 모니터링하고, Buy Box를 모니터링하고, 광고를 관리할 수 있습니다. Sellics에는 Seller Central 옵션도 있습니다.
- 재즈바. 공급업체 지원 기능이 내장된 다중 채널 전자상거래 플랫폼입니다.
- TPS 시너지. 재고 관리 시스템, 장바구니 및 기타 ERP에 연결하기 위한 Amazon EDI 통합이 포함되어 있습니다.
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전통적인 수수료 대신 Vendor Central에는 세 가지 유형의 "수당"이 제공됩니다.
- 손해배상. 손상된 품목에 대해 반품 대신 청구되는 수당입니다. 허용 한도는 2%에서 3% 사이이지만 반품이 어려운 품목(예: 전자제품)의 경우 더 높을 수 있습니다.
- 시장 개발 기금(MDF). 마케팅부터 재고 관리까지 Vendor Central의 다양한 측면에 적용되는 허용량입니다. 금액은 일반적으로 약 10%이지만 5%에서 15% 사이일 수도 있습니다.
- 운임 수당. 아마존은 공급업체가 재고를 배송한 후 택배 서비스를 이용해 재고를 픽업합니다. 2%-3%의 화물 허용 한도를 통해 Amazon은 택배 서비스 비용을 지불할 수 있습니다.
Amazon Vendor Central의 장점과 단점
브랜드가 아마존 공급업체가 되기를 원하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 이 프로그램은 많은 이점을 자랑하지만 몇 가지 단점도 있습니다.
장점
공급업체가 됨으로써 얻을 수 있는 주요 이점은 브랜드가 도달 범위를 넓힐 수 있다는 것입니다. 최종 소비자를 대상으로 하는 경우 특정 제품을 Amazon에 판매할 수 있으며 공급업체이자 판매자가 되는 이점을 누릴 수도 있습니다.
브랜드가 도매업에 전념하고 싶다면 아마존에서 벤더가 되기로 선택할 수도 있습니다. 이렇게 하면 마케팅, 고객 서비스 처리 등 최종 소비자에게 판매하는 데 따른 어려움을 건너뛸 수 있습니다.
Vendor Central은 Seller Central만큼 강력하지는 않지만 공급업체는 여전히 비즈니스 운영에 도움이 되는 강력한 기능과 도구에 액세스할 수 있습니다.
공급업체가 주문 처리 등 많은 작업을 처리하더라도 여전히 Amazon 서비스를 사용하여 판매 및 배송 프로세스를 신속하게 처리할 수 있습니다.
단점
Amazon Vendor로 활동할 때 몇 가지 과제가 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
- 귀하의 목록에 대한 통제가 제한됩니다. Amazon은 Vendor Central의 목록에 대해 더 많은 통제권을 갖고 있으며, 이로 인해 귀하의 브랜딩과 개성이 제한될 수 있습니다.
- 가격 문제. 아마존은 귀하의 가격 전략과 일치하지 않는 데이터 및 알고리즘을 기반으로 제품 가격을 설정할 수 있습니다.
- 높은 경쟁. Seller Central에는 수많은 경쟁 판매자가 있지만 Vendor Central은 수많은 공급업체를 유치합니다. Amazon이 부과하는 제한 사항 외에도 경쟁사를 이기고 건전한 수익 흐름을 달성하는 것이 어려울 수 있습니다.
Amazon Vendor Central에서 성공하기 위한 팁
Amazon 벤더가 되기 전에 명확한 전략을 세우는 것이 중요합니다. 캠페인에 추가할 수 있는 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.
- 가격이 좋습니다. Amazon이 가격 유연성을 제한하더라도 여전히 가격을 적절하게 책정하고 가격 전략을 조사하는 것이 중요합니다.
- 목록을 최적화하세요. 고품질 이미지와 설명을 사용하고 관련 검색어로 SEO에 최적화하세요.
- 도구를 활용하세요. Vendor Central은 Seller Central만큼 강력한 도구 모음을 제공하지 않지만, 사용 가능한 소프트웨어를 사용하는 것이 여전히 중요합니다.
- 재고를 관리하세요. . 재고를 잘 관리하라, 재고 부족을 방지하면서 Amazon의 요구 사항을 충족합니다. 향후 판매 급증에 대비하면서 항상 충분한 제품 재고를 보유하게 됩니다.
- 측정항목을 모니터링합니다. 피드백, 판매 및 반품률을 포함하여 추적해야 할 다양한 지표가 있습니다. 이러한 지표를 모니터링하고 공급업체 전략을 업데이트하여 목표와 성과에 맞춰보세요.
Amazon Vendor Central에서의 마케팅
공급업체가 경쟁에서 우위를 점할 수 있는 방법 중 하나는 마케팅 및 광고와 Amazon Vendor Central을 이용하는 것입니다. 하지만 벤더가 사용할 수 있는 마케팅 도구와 전술은 무엇입니까?
SEO
Amazon에는 강력한 전자상거래 검색 엔진이 있습니다. 키워드 목록을 최적화함으로써 공급업체는 검색 엔진 순위를 높이고 공급업체 검색 상위에 오를 수 있습니다.
SEO 전략을 시작하려면 공급업체는 브랜드와 제품을 기반으로 키워드 조사를 수행해야 합니다. Amazon 공급업체 포털에는 키워드 도구가 없지만 사용 가능한 무료 및 유료 검색어 도구가 많이 있습니다.
공급업체에 키워드가 있으면 제품 목록 전체에서 이를 사용해야 합니다. 여기에는 제목, 글머리 기호, 기능 및 백엔드 필드(예: 이미지 대체 텍스트 및 메타 필드)가 포함됩니다.
동시에 목록을 키워드로 채우고 싶지도 않습니다. 이 전술은 '키워드 스터핑'입니다. 아마존, 브랜드에 불이익을 주다 그게 이렇게 해. 인간을 위한 제목과 설명을 작성하고 자연스럽게 키워드를 삽입해보세요.
제품 설명
매력적인 제품 카피를 작성하는 것은 모든 브랜드에 필수적이며 전자상거래 업체도 예외는 아닙니다. 설명을 주요 항목으로 훑어볼 수 있도록 하여 제품 기능의 장점을 강조하세요.
제품 설명을 작성하는 판매자와 판매자의 주요 차이점은 대상 고객입니다. 판매자는 고객의 불만 사항에 초점을 맞추고 솔루션을 제공하는 동시에 제품이 제공하는 추가 기능을 알려야 합니다. 공급업체는 Amazon만을 대상으로 하므로 전자상거래 거대 기업과의 신뢰를 구축하는 것이 궁극적인 목표입니다.
프로모션
프로모션은 아마존에서 고객을 유치하고 판매를 늘리기 위한 검증된 방법입니다. 공급업체는 어떤 프로모션을 제공할 수 있나요? 공급업체는 제품 번들, 할인 및 기간 한정 거래를 제공할 수 있습니다.
광고
공급업체는 경쟁에서 승리하기 위해 다양한 광고 방법을 사용할 수 있습니다. 이러한 광고 전술에는 다음이 포함됩니다. 스폰서 브랜드, 스폰서 디스플레이 및 후원 제품. 귀하의 브랜드와 제품은 SERP에서 더 높게 나타나 판매를 촉진하고 가시성을 향상시킵니다.
Amazon Vendor Central FAQ
Amazon Vendor Central은 무료인가요?
Amazon Vendor Central은 판매하는 제품, 사용하는 판촉 및 광고 서비스, 주문 처리 방법, 제품 손상에 따라 서로 다른 수수료를 청구할 수 있습니다.
Amazon Vendor Central에서 매출을 늘리려면 어떻게 해야 합니까?
Amazon 벤더로서 매출을 늘리려면 고품질 제품 목록을 작성하고 다양한 마케팅, 프로모션 및 광고 서비스를 활용해야 합니다.
마케팅, 광고 및 가격 책정 전략을 개선하려면 성과 지표를 검토해야 합니다.
탁월한 재고 관리를 통해 재고 수준을 가득 채우고 재고 부족이 줄어들어 Amazon을 만족시킬 수 있습니다.
Vendor Central에 대한 Amazon의 결제 조건은 어떻게 됩니까?
Amazon의 결제 요구 사항은 비즈니스 약관에 자세히 설명되어 있으며 매장마다 다를 수 있습니다. 일반적으로 Amazon의 순 결제 기간은 60~90일입니다. Amazon의 Dynamic 할인과 같은 조기 지불 프로그램도 있지만 더 적은 수입을 받을 수도 있습니다.
Amazon 판매자이자 공급업체가 될 수 있나요?
전적으로. 많은 브랜드가 하이브리드 아마존 비즈니스 모델. 판매 방법에 대한 전략을 갖고 Amazon의 모든 비즈니스 조건을 준수하는 것은 여전히 필요합니다.
Amazon Seller Central과 Vendor Central에 대해 별도의 계정을 가질 수 있습니까?
Amazon에서는 일반적으로 기업이 하나의 계정을 개설하는 것을 허용합니다. 여러 계좌를 개설하는 경우 별도의 매장을 소유하는 등 타당한 이유를 제공해야 합니다. 정당한 사유가 있더라도 각 매장은 아마존의 승인을 받아야 합니다.
Amazon Vendor Central에 대해 자세히 알아보기
성공적인 Amazon 판매자라면 Vendor Central에 가입할 기회가 있을 수 있습니다. 벤더로서 귀하는 도매업자 역할을 하며 아마존이 브랜드를 지정하고 최종 소비자에게 재판매할 수 있는 재고를 Amazon에 판매합니다.
그러나 Amazon Vendor Central이 모든 판매자에게 최선의 전략은 아닐 수도 있습니다. Amazon 스토어 성장에 관심이 있지만 필요한 결과를 얻지 못했다면 추가 도움을 구해야 할 때일 수 있습니다.
AMZ Advisers와 함께 작업하면 최고의 Amazon 컨설턴트와 함께 작업하여 목표를 달성하고 측정 가능한 결과를 얻을 수 있습니다.
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저자
스테파니 젠슨 7년 동안 전자상거래 콘텐츠를 작성해 왔으며 그녀의 사본은 수많은 매장이 Amazon에서 순위를 매기는 데 도움이 되었습니다. LinkedIn에서 그녀를 팔로우하세요 프리랜스 글쓰기 및 고품질 콘텐츠 제작에 대한 더 많은 통찰력을 얻으려면
