Vendor Central 및 Seller Central 사례 연구

고객사례

공급 업체 중앙 계정 최적화

개요

Amazon Vendor Central 계정 관리를 돕기 위해 다국적 소비자 개인 의료 브랜드의 연락을 받았습니다. 우리의 고객은 전년 대비 8 %의 성장을 달성했으며, 이는 카테고리와 아마존의 성장에 비례하지 않았습니다. 그들의 계정 감사는 우리가 우선 순위를 정한 개선의 특정 영역을 식별했습니다. 그런 다음 고객이 카탈로그를 다시 뱀파이어하고 Vendor Central 기능을 활용하여 효과적인 광고 캠페인을 만들어 100 개월 이내에 월별 매출을 12 % 이상 늘리는 전략을 개발했습니다.

목표

해당 카테고리 내에서 베스트셀러 제품 베스트셀러 만들기
Amazon Marketing Services 캠페인을 통한 판매 확대
제품 카테고리에서 시장 점유율 확보
전년 대비 증가 판매 된 제품 원가 (COGS) 10 %
전환율 10 % 향상

과제

우리의 과제는 제품 범주 내에서 최고의 성장 기회를 파악하는 것이 었습니다. 대기업으로서 집중해야 할 제품 카탈로그가 많았습니다. 매출은 전년 대비 증가하고 있었지만 예상보다 낮은 성장률로 인해 전략의 영역을 제대로 연구하고 실적이 저조한 영역과 분리해야했습니다. 우리가 직면 한 가장 큰 과제는 개인 관리 범주 내에서 해당 제품의 최고 판매자 상태를 달성하는 것이었지만 광고, 세부 사항 페이지 컨텐츠 및 판매 전략을 통해 달성 할 수 있다는 것을 알고있었습니다.

행위

즉각적인 성장 영역을 식별하기 위해 철저한 시장 분석 실행
중복을 줄이고 기회를 활용하기 위해 Amazon 카탈로그를 정리했습니다.
각 제품 카테고리에 대한 심층적 인 키워드 조사 수행
리스팅의 프론트 엔드 및 백엔드에 SEO 컨텐츠 도입
더 나은 전환 제품 목록 페이지를 만들기 위해 공급 업체 중앙 기능과 개선 된 이미지 활용
벤더 센트럴 머천다이징 기능을 사용하여 성장 전략 수립
리스팅 트래픽을 늘리기위한 Amazon Marketing Services 캠페인 개발

결과

최고 판매 제품은 이제 30,000 년 첫 6 개월 동안 2017 개 이상의 장치를 갖춘 베스트셀러입니다.
ACOS 275,000 %에서 추가 판매로 20.83 달러가 넘는 광고 캠페인
28.3 개월 내에 시장 점유율을 41.8 %에서 12 %로 증가
선적 된 원가는 LTM 기준으로 전년 대비 58.72 % 증가했습니다. YTD Shipped COGS는 73.25 년 첫 2016 개월 동안 7 년 총 COGS 대비 2017 % 증가했습니다.
24.79 년 첫 7 개월 동안 전년 대비 전환율이 2017 % 증가했습니다.

요약

우리의 고객은 우리가 짧은 시간에 달성 한 결과에 매우 만족했습니다. 우리가 구현 한 전략으로 2017 년 2 월까지 아마존의 모든 비즈니스 목표를 달성 할 수있었습니다. 우리는 이제이 클라이언트와 파트너 관계를 맺어 유럽, 캐나다 및 아시아의 아마존 마켓 플레이스에서 출시 할뿐만 아니라 아마존에서만 독점 판매 할 350,000 개의 새로운 개인 상표 브랜드를 출시했습니다. 고객은 한 달에 걸쳐 계속해서 강한 성장을 경험하고 있으며 4 분기 말까지 매달 COGS에서 $ XNUMX 이상을 할 것으로 예측됩니다.

셀러 센트럴에서 새로운 의류 사업 시작

개요

아마존 플랫폼에서 브랜드를 출시하는 것과 관련하여 소규모 의류 사업이 우리에게 연락했습니다. 이 회사는 이전에는 웹 사이트와 유료 광고 만 사용하여 제품 판매를 생성했습니다. 우리의 고객은 의류 제품을 생산할 수있는 능력을 가지고 있었고 아마존 플랫폼에서 어떤 제품이 가장 잘 작동하는지 파악하기 위해 그들과 협력했습니다. 우리는 제품 개발 및 출시 전략을 통해 9 개월 동안 고객을 위해 엄청난 성장을 이루었습니다.

목표

과제

고객이 직면 한 주요 과제는 Amazon 플랫폼에서 초기 견인력을 얻는 것이 었습니다. 이 회사는 이전 아마존 판매 경험이나 아마존 계정이 없었습니다. 우리의 고객은 큰 광고 예산없이 시간이 지남에 따라 영업 내역을 작성해야했습니다. 우리는 처음부터 전체 계정을 구축하고 장기적으로 성장을 극대화하기 위해 게임 계획을 구현할 것입니다.

행위

즉각적인 성장 영역을 식별하기 위해 철저한 시장 분석 실행
각 제품 카테고리에 대한 심층적 인 키워드 조사 수행
각 리스팅의 프론트 엔드 및 백엔드에 대한 SEO 컨텐츠 작성
초기 판매 이력을 구축하기위한 출시 전략 개발
효과적인 광고 캠페인을 시작하여 판매 성장 촉진
시간이지나면서 전환율을 높이기 위해 추가 리스팅 기능을 구현했습니다.

결과

요약

우리의 고객은 우리가 그렇게 짧은 시간에 달성 한 결과에 날아갔습니다. 우리는 아마존을 가장 큰 판매 채널로 전환했으며 9 개월 동안 회사 전체의 월 매출을 XNUMX 배 이상 늘 렸습니다. 이 고객은 Amazon 플랫폼에서 지속적으로 강력한 성과를 거두고 있으며, 플랫폼에서 추가 의류 브랜드를 출시하기 위해 고객과 협력하고 있습니다.

신제품 출시 실행

개요

한 영양 보충제 회사가 Amazon 플랫폼에서 판매를 늘리고 신제품을 출시하는 데 도움을주었습니다. 우리 고객은 이전에 Amazon 계정을 설정했으며 전년 대비 낮은 성장을 보였습니다. 신제품은 해당 카테고리 내에서 잘할 수있는 잠재력이 있었고 우리는 초기 제품 출시에 노력을 집중했습니다. 우리의 목표는 고객을 위해이 범주 내에서 시장 점유율을 확보하는 것이 었습니다. 우리는 판매 및 전환율을 극대화하는 제품 출시 전략을 개발하여이 제품의 장기적인 실행 가능성을 이끌어 냈습니다.

목표

과제

모든 제품 출시의 주요 과제는 Amazon A9 알고리즘 내에서 제품 순위를 얻기 위해 판매 내역을 생성하는 것입니다. 우리는 초기 제품 판매로 이어질 최고 및 최고 트래픽 키워드를 식별해야했습니다. 영양 보충제는 아마존 플랫폼에서 매우 경쟁력이 있으며 많은 판매자가 경쟁사의 제품을 손상시키기 위해 비 윤리적 인 관행에 참여하기도합니다. 우리의 전략은 고객에게 최고의 쇼핑 경험을 제공하는 데 초점을 맞춰 제품에 필요한 긍정적 인 리뷰와 사회적 증거를 이끌어 내야했습니다.

행위

키워드 동향을 연구하고 타겟팅 할 기본 키워드를 식별했습니다.
리스팅의 프론트 엔드 및 백엔드에 대한 SEO 컨텐츠 작성
판매 및 전환율을 높이기위한 프로모션 전략 개발
제품 판매 내역을 늘리기 위해 효과적인 저비용 광고 캠페인을 구축했습니다.
제품 판매를 늘리기위한 추가 이미지 및 콘텐츠 설계
시간이지나면서 전환율을 높이기 위해 추가 리스팅 기능을 구현했습니다.

결과

매출은 3070.24 개월에서 1 개월로 3 % 증가했습니다. 한달 평균 500.1 %의 성장률
전환율은 월 평균 36.1 % 증가했습니다.
평균 고객 구매가 12.84 % 증가
광고 캠페인에서 평균 판매 비용 (ACOS) 14,000 %로 20.1 달러 이상 판매

요약

초기 제품 출시는 고객의 기대를 훨씬 뛰어 넘었습니다. 지난 60,000 년 동안 그들은 평균 $ 3의 매출을 올렸지 만 88,000 개월 째 우리가 출시 한 제품은 $ 1,000,000 이상을 기록했습니다. 우리 고객은 이제 그 제품만으로도 연간 $ XNUMX 이상의 매출을 올릴 수 있습니다. 우리는 이제이 고객을 위해 추가 제품을 출시하고 Amazon의 기존 제품 카탈로그 내에서 다른 성장 기회를 식별하는 데 집중하고 있습니다.

고군분투 판매자 중심 계정으로 전환

개요

아마존에서 3 년 이상 판매 한 의류 제조업체가 접근했습니다. 고객은 자신의 계정을 관리하고 있으며 한 달에 걸쳐 꾸준한 성장을 경험했지만, 지난 50 개월 동안 매출이 하락했으며 현재는 최고의 달보다 약 200 % 적은 판매량을 기록했습니다. Google은 고객 판매 데이터에 중점을 두어 페이지 조회수 및 전환율을 크게 높여 제품 판매량을 300 % 이상 늘리고 2 개월 동안 전체 매출을 XNUMX % 증가시키는 제품 최적화 및 마케팅 전략을 개발했습니다.

목표

과제

판매가 꾸준히 감소함에 따라 해결해야 할 계정에 즉각적인 문제가 있음을 나타 냈습니다. 이러한 문제를 해결하는 것이 주요 목표가되었으며 제품 목록의 가시성을 개선하는 데 도움이되는 더 나은 SEO 콘텐츠를 만들어야했습니다. 제품의 전환율도 지난 3 개월 동안 꾸준히 감소했기 때문에 더 많은 쇼핑객을 고객으로 전환하는 강력한 프로모션 전략을 개발해야했습니다.

행위

판매 감소 원인을 식별하기 위해 제품 목록 및 판매 데이터 조사
리스팅의 프론트 엔드 및 백엔드에 개선 된 SEO 컨텐츠 도입
성장 기회를 결정하기 위해 고객 판매 데이터를 분석
효과적인 광고 캠페인을 시작하여 판매 성장 촉진
판매 및 전환율을 높이기위한 프로모션 전략 개발
시간이지나면서 전환율을 높이기 위해 추가 리스팅 기능을 구현했습니다.

결과

수익은 300.28 % 증가한 75,833 달러로 사상 최고의 달보다 두 배 이상 증가
판매량이 222.82로 1,259 % 증가
전체 리스팅 트래픽이 50 % 증가하고 전체 전환율이 100 % 증가했습니다.
ACOS 24,000 %의 광고에서 17.23 달러 이상의 매출을 올렸습니다.
판촉 판매에서 $ 39,000 + 생성

요약

첫 달 동안 꾸준한 성장을 경험 한 후 고객은 두 번째 달 동안 놀라운 매출 증가에 놀랐습니다. 당사의 컨텐츠 및 마케팅 전략을 통해 고객은 즉각적인 성장을 경험할 수 있었고 매월 평균 11.3 %의 성장을 지속했습니다. 아마존은 현재 가장 큰 판매 채널이며, 고객과의 협력을 통해 추가 브랜드와 제품을 개발하여 그 성장을 더욱 높일 것입니다.

판매 극대화를위한 프라임 데이 전략 만들기

개요

뷰티 및 퍼스널 케어 부문의 고객 중 한 명이 제품 판매를 극대화하기 위해 프라임 데이 및 카운트 다운 위크 전략을 개발해달라고 요청했습니다. 클라이언트는 Amazon에서 증가하는 트래픽을 활용하기를 원했습니다. 우리는 번개 거래, 쿠폰, 프로모션을 활용 한 전략을 세웠으며 대량의 제품을 판매하기위한 광고를 늘 렸습니다. 우리의 전략은 고객이 Prime Day에 $ 200,000 +를 판매하고 카운트 다운 주간에 $ 400,000 +를 판매하도록 이끌었습니다. 이는 판매량과 매출에서 역대 최고 판매 일을 두 배 이상 늘린 것입니다.

목표

전환율을 높이기위한 쿠폰 캠페인 전략 개발
효과적인 광고 캠페인을 만들어 광고 예산을 극대화하십시오
추가 제품을 마케팅하고 평균 주문 가치를 극대화하기위한 프로모션 전략을 설계합니다
프로모션이 겹치지 않도록 모든 캠페인 예약

과제

다양한 판촉 유형과 광고가 모두 포함 된 전략을 수립하여 심도있는 계획을 수립했습니다. 우리는 프로모션, 쿠폰 및 번개 거래의 타이밍이 겹치지 않도록하여 불필요한 프로모션을 제공하고 제품 마진을 줄입니다. 일정이 올바르도록 Prime Day가 발표 될 때까지 많은 프로모션이 바로 기다려야했습니다. 또한 캠페인 예산과 키워드 입찰가를 예측하고 이러한 캠페인이 프로모션과 함께 진행되도록 예약하는 것이 어려웠습니다.

행위

프라임 데이로 이어지는 쿠폰 캠페인을 설정하여 전환율 증가
각 고객 구매의 평균 주문 가치를 높이기 위해 고안된 프로모션 생성
제품 별 판매 촉진을위한 낙뢰 거래 구현
Prime Day의 리드 업 및 제품 홍보를위한 광고 캠페인 구축

결과

프라임 데이에 205,000 달러, 카운트 다운 주간에 409,000 달러에 판매
광고 캠페인 95,541 %의 ACOS로 매출 22.3 달러 발생
프라임 데이 전 평균 전환율 25.7 % 증가
1,210,000 달러의 수익으로 사상 최대의 판매 월 달성 – 이전 최고 기록보다 38 % 높음

요약

고객은 프로모션의 성과에 대해 황홀했습니다. 우리 팀은 촉박 한 일정에 따라 모든 프로모션 일정을 잡는 놀라운 일을 수행했으며 전체 전략은 문제없이 진행되었습니다. 단위 및 매출 측면에서 고객의 가장 큰 판매 일을 경험 한 것과 함께, 고객은 최대 판매 월이 1.2 만 달러 이상을 기록했습니다. 우리는 비슷한 결과를 달성하기 위해 Q4 기간 동안 유사한 전략을 개발하기 위해 고객과 계속 협력하고 있습니다.

애완 동물 용품 카테고리에서 일관된 성장 창출

개요

아마존 판매를 다양 화하고 성장시키기 위해 파트너 관계를 맺고 자하는 다양한 브랜드와 강력한 제조 역량을 보유한 애완 동물 용품 분야의 한 회사가 접근했습니다. 이 고객은 Amazon과 1P 관계를 맺었으며 Vendor Central에 대규모 카탈로그를 등록했습니다. 우리 고객은 에너지를 어디에 집중해야하는지, 매출을 극대화하고 효과적인 광고 캠페인을 만드는 방법에 대한 지침을 찾고있었습니다. 2 년 동안 Amazon의 전략과 실행으로 월 판매 상품 비용이 $ 30,000에서 $ 600,000 이상으로 증가했습니다.

목표

기존 카탈로그를 통해 단기 성장을위한 최상의 기회 결정
애완 동물 용품 카테고리에서 장기적인 성장 기회 파악
광고 판매를 극대화하기위한 광고 전략 구축
최고의 유기적 순위 및 전환율을위한 리스팅 콘텐츠 최적화

과제

초기 과제는 고객의 광범위한 제품 카탈로그에서 가장 빠른 성장 기회를 찾는 것이 었습니다. Amazon에서의 판매는 일관 적이었지만 그들이 라이선스를 취득한 잘 알려진 브랜드 이름이 훨씬 더 많은 것을 이끌었어야했습니다. 판매를 촉진하고 고객의 능력에 대한 신뢰를 높이려면 계정 내의 기존 콘텐츠를 정리하고 최적화해야합니다. 마지막으로, 우리는 고객이 신제품을 제조하는 것을 정당화하기 위해 장기적으로 고객에게 놀라운 성장 기회를 찾아야합니다.

행위

즉각적인 성장 영역을 식별하기 위해 철저한 시장 분석 완료
회사 카탈로그 및 신제품 출시 능력 분석
각 제품 카테고리에 대한 심층적 인 키워드 조사 수행
목록의 프런트 엔드 및 백엔드에 SEO 콘텐츠를 생성하고 이미지를 개선하여 제품 전환율을 높였습니다.
Vendor Central 프로모션 및 쿠폰을 활용 한 성장 전략 개발
고객을 최고의 상품 목록으로 유도하기 위해 Amazon Advertising 캠페인을 구현했습니다.

결과

9.82 년 동안 월 평균 XNUMX % 성장 달성
월별 출하 원가 $ 30,000에서 $ 600,000 이상으로 계정 증가
매월 배송 된 COGS에서 $ 200,000 이상을 생성하는 제품 기회 확인
총 계정 매출의 2.4 %에 해당하는 42 만 달러 이상의 광고 매출 창출

요약

우리는 고객이 상상하지 못했던 월간 꾸준한 성장을 제공하여 신제품 시장을 테스트하려는 의지를 높이는 데 도움이되었습니다. 초기 최적화를 통해 초기 계정 성장이 발생하여 제품 출시에 도움이 될 제품에 대해 확신 할 수있는 시간을 제공했습니다. 우리가 확인한 한 제품은 이제 총 월 매출의 33 % 이상을 생성합니다. 아마존 채널은 우리가 함께 일하기 시작한 이래로 연간 매출이 20 배 증가하면서 기하 급수적으로 성장했습니다. 우리는 고객의 라이선스가 지배 할 수있는 새로운 제품 기회를 파악하기 위해 고객과 계속 협력하기를 기대합니다.

판매 증대를위한 확장 가능한 광고 전략 개발

개요

우리 고객은 교육 자료 카테고리에 있었고 광고 실적과 판매를 개선하기 위해 우리에게 왔습니다. 그들은 이전에 광고 지출을 크게 늘린 다른 대행사와 협력 해 왔지만 판매 실적이이를 유지하는 것을 정당화하지 못했습니다. 고객은 평균 판매 비용 (ACoS)을 60 % 미만으로 낮추고 광고 판매를 늘림으로써 광고 효율성을 높이고 자했습니다. 우리는 그들의 데이터를 사용하여 ACoS를 50 % 감소시키고, 광고 판매를 100 % 증가 시키며, 상위 검색어에 대한 더 나은 유기적 순위로 전체 계정 판매를 증가시키는 전략을 개발했습니다.

목표

과제

주요 과제는 고객이 단기간에보고 싶어하는 결과를 제공하는 것이 었습니다. 그들은 이전에 신뢰할 수있는 결과를 제공 할 수없는 다른 기관과 협력 한 적이 있었으며, 우리의 역량에 대한 자신감을 얻기 위해 신속하게 제공하는 것이 중요했습니다. 광고 데이터를 분석하여 현재 계정에 어떤 문제가 있는지와 매출을 늘리는 가장 좋은 방법을 파악해야합니다. 실적이 저조한 캠페인에 광고 비용을 낭비하지 않도록 광고 지출을 면밀히 모니터링하는 것이 중요합니다.

행위

실적이 저조하고 광고 비용을 낭비하는 기존 캠페인을 일시 중지했습니다.
확실한 투자 수익을 제공 할 새로운 광고 캠페인을 만들었습니다.
유기적 가시성을 향상시키는 데 도움이되는 키워드 기회를 파악하고 순위 캠페인을 구현했습니다.
광고 판매를 극대화하기 위해 실적이 좋은 캠페인의 예산을 조정했습니다.

결과

ACoS가 66 %에서 27 %로 감소하여 광고 효율성이 대폭 향상되었습니다.
일관된 ACoS를 유지하면서 광고 지출 134 % 증가
최고의 제품이 30 개 이상의 Amazon 's Choice 배지를 획득 할 수있는 순위 캠페인을 만들었습니다.
61 개월 동안 전체 계정 매출이 XNUMX % 증가했습니다.

요약

우리는 우리가 제공 한 광고 결과에 만족하는 것 이상으로 고객을 만들었습니다. 그녀의 주요 관심사는 광고 지출이 그녀의 수익을 죽이는 것이었고, 우리는 광고 효율성을 개선하여 그녀의 수익성을 극대화 할 수있었습니다. 고객은 계속해서 전반적인 매출 성장을 경험해 왔으며 Amazon 플랫폼에서 유기적 가시성을 더욱 향상시키기 위해 새로운 제품 기회와 새로운 광고 기회를 식별하기 위해 노력하고 있습니다.