Amazon Sponsored Products는 판매자가 의도한 청중에게 상품을 선보여 브랜드 인지도를 높이고 판매를 촉진할 수 있는 효율적인 솔루션입니다.
하지만 너무 앞서가지 말자. 자신이 무엇을 하고 있는지 모르면 유료 트래픽으로 인해 마케팅 예산이 소모될 수 있습니다.
Amazon Sponsored Products의 기본 사항과 작동 이유를 살펴보겠습니다. 또한 캠페인에 대한 최고의 ROI를 얻기 위해 적용할 수 있는 주요 전략도 살펴보겠습니다.
Amazon 후원 제품이란 무엇입니까?
아마존 후원 제품 판매자가 아마존 내에서 직접 상품을 홍보할 수 있는 광고 유형입니다.
마켓플레이스에서 제품을 검색한 적이 있다면 아마도 다음과 같이 "후원"이라는 라벨이 붙은 목록을 접했을 것입니다.
"후원"이라는 용어는 목록이 유료 광고임을 의미하며 자연 검색 결과와 구별됩니다.
구매자가 스폰서 목록을 클릭하면 판매자에게 비용이 발생합니다. 이 모델은 클릭당 비용 또는 CPC즉, 판매자는 쇼핑객이 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다.
아마존 스폰서 광고의 이점
- 최소한의 노력으로 매출 증대. Sponsored Products는 쇼핑객을 상품 상세 페이지로 바로 연결하여 구매 프로세스를 단순화하고 고객이 한두 번의 클릭만으로 검색하거나 구매할 수 있도록 하여 잠재적으로 판매를 늘릴 수 있습니다.
- 정보에 입각한 구매 결정. Sponsored Products는 광고된 품목이 재고가 있을 때만 표시되고 신뢰할 수 있는 Amazon 쇼핑 속성을 표시하므로 고객이 상품을 클릭하기 전에도 충분한 정보를 바탕으로 결정을 내릴 수 있습니다.
- 맞춤형 광고 관리. 귀하의 필요와 리소스에 따라 Amazon 후원 제품 관리를 수정할 수 있습니다. 예를 들어 일일 예산 또는 평생 예산 옵션에 따라 광고 지출을 맞춤화하여 비용을 관리할 수 있습니다.
- 예산 내에서 최적화된 광고. 쇼핑객이 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하므로 관심 있는 고객에게 예산이 지출됩니다.
- 데이터 통찰력. 보고 대시보드는 광고 성과에 대한 귀중한 데이터를 제공하여 광고를 최적화하는 데 도움이 됩니다. 아마존 광고 전략 정보에 기초한 결정으로.
Amazon Sponsored Products 및 Sponsored Brands
Amazon Sponsored Products 서비스를 읽어보면 다음과 같은 용어도 접하게 됩니다. 스폰서 브랜드. 스폰서 제품은 스폰서 브랜드와 어떻게 다릅니까?
앞서 논의한 것처럼 Amazon Sponsored Products는 특정 제품에 대한 클릭당 비용 광고입니다. 반면에 Sponsored Brands는 다음을 수행합니다. 브랜드 전반을 홍보하다, 특정 제품과는 반대입니다.
Amazon에서 상품을 검색하면 Sponsored Brand 광고가 결과 상단에 표시되며 일반적으로 다음을 포함합니다.
- 브랜드 로고
- 맞춤 헤드라인
- 다양한 제품
Sponsored Products와 마찬가지로 Sponsored Brands도 CPC 광고입니다. 그러나 브랜드 로고와 한 번에 두 개 이상의 제품을 표시함으로써 보다 창의적인 자유를 제공할 수 있습니다.
후원 제품 특정 품목의 가시성과 판매를 높이는 데 가장 적합합니다. 스폰서 브랜드는 브랜드 인지도를 높이고 전체 제품 라인에 대한 트래픽을 유도하려는 경우에 이상적입니다.
Amazon Sponsored Products는 어떻게 작동합니까?
다음은 Amazon Sponsored Products 캠페인을 생성하는 방법에 대한 단계별 가이드입니다.
1. 아마존 광고 콘솔에 액세스
Amazon Seller Central 계정에 로그인합니다. 대시보드에서 '광고' 탭을 찾아 '캠페인 관리자'를 클릭하세요.
2. 새 캠페인 만들기
"캠페인 만들기" 버튼을 클릭하고 광고 옵션 목록에서 "후원 제품"을 선택하세요. 그런 다음 다음을 포함한 캠페인 설정을 선택하세요.
- 캠페인 이름
- 예산
- 런닝타임
3. 타겟팅 유형을 선택하세요
타겟팅에는 두 가지 유형이 있습니다.
- 오토매틱. 이 어플리케이션에는 XNUMXµm 및 XNUMXµm 파장에서 최대 XNUMXW의 평균 출력을 제공하는 아마존 알고리즘 귀하의 제품 광고를 관련 검색어와 일치시킵니다. 이는 초보자나 테스트 목적으로 좋은 옵션입니다.
- 매뉴얼. 타겟팅할 특정 키워드와 제품을 선택합니다. 이 옵션은 더 많은 제어 기능을 제공하며 키워드 조사를 수행한 경우 더 효과적일 수 있습니다.
4. 입찰 전략을 선택하세요
Amazon Sponsored Products 전략에 대한 입찰 선택 유형은 다음과 같습니다.
- 동적 입찰 – 다운만. 아마존은 광고의 전환 가능성이 낮을 때 입찰가를 낮춥니다.
- 동적 입찰 – 증가 및 감소. 아마존은 전환 가능성에 따라 입찰가를 높이거나 낮춥니다.
- 고정 입찰가. 귀하의 입찰은 일정하게 유지되며 Amazon의 평가에 따라 변경되지 않습니다.
5. 입찰가 설정
각 키워드 또는 제품에 대해 최대 클릭당 비용 입찰가를 설정하십시오. 이는 클릭당 지출할 의사가 있는 최대 금액과 관련이 있습니다.
6. 키워드 추가(수동 타겟팅)
수동 타겟팅의 경우 Amazon 추천 키워드를 선택하거나 직접 추가해야 합니다. 확장검색, 구문검색, 일치검색 유형 중에서 선택하여 광고가 게재되기 위해 검색어가 키워드와 얼마나 일치해야 하는지 제어할 수 있습니다.
7. 광고 만들기
아마존은 귀하의 상품 목록을 기반으로 광고 크리에이티브를 생성합니다. 제품 제목, 이미지, 설명이 광고에 사용되므로 최적화되었는지 확인하세요.
8. 캠페인 시작
모든 설정을 검토하고 "캠페인 시작" 버튼을 클릭하여 Sponsored Products 캠페인을 활성화하십시오.
캠페인을 시작할 때 성과를 모니터링하는 것을 잊지 마세요. 노출수, 클릭수, 클릭률(CTR), CPC, 매출 등 주요 지표를 확인할 수 있는 Campaign Manager에서 이 작업을 수행할 수 있습니다.
Amazon Sponsored Products 비용은 얼마입니까?
Amazon Sponsored Products의 비용은 주로 클릭당 비용 가격 모델에 따라 결정된다는 점을 이미 확인했습니다. 그러나 Amazon Sponsored Products의 전체 비용과 ROI에 영향을 미치는 몇 가지 요소가 있습니다.
CPC 입찰
- 입찰 시스템. Amazon Sponsored Products는 경매 기반 시스템을 사용합니다. 각 키워드 또는 제품 타겟에 대해 최대 입찰가를 설정합니다. 이는 클릭 1회에 대해 지불할 의사가 있는 최고 금액을 나타냅니다. 실제 CPC는 동일한 키워드에 대해 경쟁하는 다른 광고주의 입찰가에 따라 달라지므로 더 낮을 수 있습니다.
- 평균 CPC. 평균 CPC는 제품 카테고리의 경쟁력과 타겟팅하는 특정 키워드에 따라 크게 달라질 수 있습니다. Statista의 데이터 에 따르면 2022년 미국 Amazon Sponsored Products의 평균 CPC는 약 $0.98로 기록되었습니다. 통계에 따르면 시장의 평균 CPC는 해마다 증가했습니다.
예산 옵션
- 일일 예산. 아마존에서는 캠페인에 하루에 지출할 일일예산을 지정할 수 있습니다. 일일예산이 소진되면 시스템에서 광고 게재를 중단하고 다음 날 다시 게재를 재개합니다.
- 평생 예산. 일일 예산 외에도 평생 예산을 선택할 수도 있습니다. 이 옵션을 사용하면 캠페인 전체에 걸쳐 지출할 총 예산을 설정할 수 있습니다. 이 옵션은 시간 제한이 있는 프로모션이나 계절별 캠페인에 유용합니다.
비용에 영향을 미치는 요인
- 키워드 경쟁력. 경쟁이 심하고 인기가 높은 키워드는 일반적으로 CPC가 더 높습니다. 지휘 철저한 키워드 조사 경쟁률이 높음, 중간, 낮음 키워드를 혼합하여 선택하면 비용 관리에 도움이 될 수 있습니다.
- 광고 관련성과 품질. 아마존은 배치 및 CPC를 결정할 때 광고의 관련성과 품질을 고려합니다. 관련 키워드와 매력적인 상품 상세 페이지가 포함된 고품질 광고는 더 낮은 비용으로 더 나은 게재위치를 얻을 수 있습니다.
- 타겟팅 옵션. 자동 타겟팅과 수동 타겟팅, 확장검색과 일치검색 키워드, 제품 타겟팅 등 선택한 타겟팅 옵션이 비용에 영향을 줄 수 있습니다. 정확한 키워드와 제품 타겟을 사용한 수동 타겟팅은 비용 효율적일 수 있지만 관리하는 데 더 많은 노력이 필요합니다.
Amazon Sponsored Products 팁
성공을 위한 몇 가지 Sponsored Products 모범 사례는 다음과 같습니다.
제품 목록 최적화
Sponsored Products 캠페인이나 다음과 같은 다른 캠페인을 시작하기 전에 스폰서 디스플레이 광고를 게재하려면 제품 목록이 완전히 최적화되어 있는지 확인하세요.
고품질 이미지를 사용하는 것 외에도 설명이 자세하고 키워드가 제품과 관련이 있는지 확인하세요.
잘 최적화된 목록 광고 성과를 향상시키고 성공적인 유기적 성장 전략에 기여합니다.
철저한 키워드 조사 실시
유효한 키워드 타겟팅 효과적인 Sponsored Products 캠페인의 기초입니다. Amazon의 키워드 도구를 사용하여 귀하의 상품과 관련된 성과가 높은 키워드를 식별하십시오.
광범위한 검색어를 포착하려면 확장검색, 구문검색, 완전검색 유형을 혼합하여 통합하세요. 또한 오래된 키워드 목록에 의존하지 마십시오. 정기적으로 업데이트하세요.
계절적 추세에 맞춰 조정
활용하다 계절별 트렌드와 주요 쇼핑 이벤트. 데이터에 따르면 2022 판매 블랙 프라이데이에 아마존에서 후원하는 제품의 비율은 29년보다 2021% 더 높았습니다.
놀랍게도 2023년에는 매출이 39년 대비 2022% 증가해 더욱 큰 폭으로 증가했습니다. 이러한 이벤트를 미리 준비하면 상당한 매출 증대로 이어질 수 있습니다.
유기적 성장 전략 통합
유료 트래픽과 유기적 성장 전략 장기적인 성공을 보장합니다. 유기적 검색 순위, 고객 리뷰 및 소셜 미디어 참여를 통해 브랜드 존재감을 구축하는 데 집중하세요.
로더 다운
이러한 모범 사례를 따르면 Amazon Sponsored Products 캠페인의 효과를 극대화하여 광고 투자에 대한 최고의 수익을 얻을 수 있습니다.
저자
칼라 바우토 데냐 전통 미디어와 디지털 미디어를 위한 스토리를 제작하는 저널리스트이자 콘텐츠 작가입니다. 그녀는 전자상거래, 디지털 마케팅, 데이터 분석과 같은 혁신적인 솔루션을 통해 중소기업에 힘을 실어줄 수 있다고 믿습니다.
