Amazon Sponsored Display의 작동 방식과 이것이 귀하의 비즈니스에 적합한 옵션인지 판단하는 방법을 이해해 보겠습니다.
보다 더 1.9 만 명의 활성 판매자, 유기농 전략에 많은 시간을 투자하더라도 수많은 판매자가 아마존에서 눈에 띄기 위해 애쓰는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
Sponsored Display 광고는 귀하의 상품을 원할 가능성이 가장 높은 사람들 앞에 광고를 게재하여 이 문제를 해결합니다. 이는 유사한 제안에 관심을 보인 사용자 또는 이미 귀하의 브랜드와 상호작용한 사용자를 대상으로 광고한다는 의미입니다.
따라서 유기적인 성장을 넘어서고 싶다면 이제 스폰서 디스플레이 광고가 귀하에게 어떤 도움을 줄 수 있는지 확인해 볼 때입니다.
Amazon Sponsored Display란 무엇입니까?
이는 판매자를 돕기 위해 고안된 Amazon 광고 유형입니다. 시장 안팎에서 제품을 홍보합니다.. Amazon은 제품 가시성을 높이고 판매를 촉진하기 위해 2019년에 이러한 광고를 시작했습니다.
Amazon Sponsored Display 광고는 탐색 행동, 구매 내역 및 관심 분야를 기반으로 잠재 고객을 타겟팅합니다.
기본적으로 잠재 고객이 귀하의 제품을 볼 때 귀하는 해당 제품을 전 세계적으로 계속 홍보할 수 있습니다. '아마존 디스플레이 네트워크'. 이 서비스에는 Amazon 페이지, 경쟁업체 목록, 제3자 웹사이트 및 앱이 포함됩니다.
이러한 광고는 Amazon Brand Registry에 등록된 판매자가 사용할 수 있습니다. 또한 다음 지역의 Amazon에서 제품을 판매하는 Amazon 공급업체 및 대행사에서도 사용할 수 있습니다.
- 북아메리카. 캐나다와 미국
- 유럽. 독일, 스페인, 프랑스, 이탈리아, 영국
- 중동. 아랍 에미리트
- 아시아 태평양. 인도와 일본
Sponsored Display 캠페인의 작동 방식
같지 않은 스폰서 브랜드 광고 인지도 향상에 초점을 맞춘 Sponsored Display 캠페인은 Amazon의 데이터를 사용하여 세 가지 형태로 특정 잠재 고객을 타겟팅합니다.
- 리마케팅을 봅니다. 귀하의 제품이나 유사한 제안을 보았지만 아무것도 구매하지 않은 쇼핑객을 타겟팅합니다.
- 관심 기반 타겟팅. 탐색 및 구매 행동을 기반으로 사람들에게 도달하여 귀하의 제품과 관련된 카테고리에 관심이 있는 사람들에게 광고를 게재할 수 있습니다.
- 리마케팅을 구매합니다. 귀하의 제품 또는 유사한 제품을 구매한 고객을 타겟팅하여 보완 품목을 구매하거나 이전 구매를 반복하도록 유도합니다.
이제 스폰서 디스플레이 광고는 어디에 게재되나요? 글쎄, 거의 모든 곳에서! Amazon 홈 페이지에 있는 유사하거나 보완적인 품목의 Amazon 제품 상세 페이지에 표시될 수 있으며, 외부 웹사이트 및 모바일 앱에도 표시될 수 있습니다. 아마존 DSP.
따라서 귀하의 광고는 잠재 고객이 Amazon에서 검색하든 다른 사이트에서 검색하든 관계없이 도달하게 됩니다.
스폰서 디스플레이 비용
Amazon에서는 Sponsored Display에 대해 요금을 청구합니다. 클릭당 비용(CPC) 모델. 즉, 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하게 됩니다.
각 클릭 비용은 제품 카테고리의 경쟁력과 광고 게재위치에 대한 입찰가에 따라 달라집니다. 예를 들어 전자제품과 같은 인기 카테고리에 대한 광고는 수공예품과 같이 경쟁이 덜한 카테고리에 대한 광고보다 비용이 더 많이 들 수 있습니다.
일일 예산을 설정하여 지출 금액을 관리할 수 있습니다. 예를 들어 하루 예산을 10달러로 설정할 수 있습니다. 해당 한도에 도달하면 다음 날까지 광고 게재가 중단됩니다.
캠페인을 설정하는 방법
We Buy Orders 신청서를 클릭하세요. Advertising.amazon.com 그리고 상단의 '제품' 탭을 클릭하세요. 또는 Seller Central 계정에 로그인하여 “광고”를 클릭하고 드롭다운 메뉴에서 “캠페인 관리자”를 선택하세요.
캠페인 유형을 선택하세요
'캠페인 유형 선택'에서 'Sponsored Display'를 클릭하세요. 캠페인 이름을 지정하고 기간을 설정하고 일일예산을 선택하세요.
타겟팅 옵션을 선택하세요
광고에 대해 "잠재고객" 또는 "제품 타겟팅" 중에서 선택하세요. '잠재고객'을 선택하면 '조회수 리마케팅', '검색수' 또는 '구매수'를 기준으로 타겟팅할 수 있습니다.
제품을 선택하고 입찰하세요
광고하려는 제품을 선택하고 클릭당 입찰가를 설정하세요. 각 광고에는 한 번에 하나의 제품이 표시되지만 여러 항목을 선택할 수 있습니다. Amazon 알고리즘은 타겟 고객을 기반으로 어떤 제품을 표시할지 결정합니다.
맞춤설정으로 들어간다
Amazon은 자동으로 "광고된 제품" 및 "광고된 제품과 유사"를 타겟팅합니다. 타겟팅하려는 특정 카테고리를 추가할 수도 있습니다.
원하는 경우 로고를 추가하거나 매력적인 헤드라인을 선택하세요. 원하는 경우 Amazon에서 광고 디자인을 대신 처리해 드릴 수 있습니다.
광고 미리보기
Amazon에서는 광고가 게재되기 전에 광고가 어떻게 표시되는지 미리 볼 수 있으므로 Amazon에서 광고를 표시할 위치를 결정할 수 있습니다.
입찰 금액 설정
광고 게재위치를 확보하기 위해 입찰할 금액을 선택하세요. Amazon은 누군가가 귀하의 광고를 본 후 구매할 가능성에 따라 지출을 조정합니다.
귀하의 일일예산 한도는 항상 존중됩니다.
캠페인 시작
“캠페인 시작”을 클릭하세요. 나머지는 Amazon에서 처리하므로 승인을 기다릴 필요가 없습니다.
Sponsored Display의 이점
이제 Amazon Sponsored Display 광고의 작동 방식을 알았으므로 이를 사용해야 하는 이유를 알아볼 차례입니다.
가시성 향상
스폰서 디스플레이 광고는 Amazon 및 외부 웹사이트를 포함한 다양한 플랫폼에 표시됩니다. 예를 들어 누군가 주방용품을 검색하는 경우 방문하는 여러 사이트에서 믹서기에 대한 광고가 반복적으로 표시될 수 있습니다.
타겟 광고
Sponsored Display 광고의 가장 강력한 기능 중 하나는 특정 잠재 고객을 타겟팅하는 기능입니다. 예를 들어, 누군가 이전에 귀하의 브랜드 샴푸를 구매했다면 귀하의 컨디셔너에 대한 광고가 표시될 수 있습니다.
이러한 타겟 접근 방식은 관심 있는 쇼핑객을 구매자로 바꾸고 반복 구매를 장려합니다.
손쉬운 사용
Amazon의 광고 생성 도구는 광고 경험이 부족한 판매자에게도 매우 사용자 친화적입니다. 이 도구를 사용하면 어려움을 겪거나 튜토리얼을 찾지 않고도 광고를 설정하고 맞춤 설정할 수 있습니다.
쉽게 제품 이미지를 업로드하거나 매력적인 헤드라인을 만들 수 있습니다. 이러한 단순성은 광범위한 마케팅 전문 지식 없이도 효과적인 광고를 만들 수 있어 비즈니스 운영에 집중할 수 있음을 의미합니다.
성능 추적
Amazon은 마케팅 성과를 추적할 수 있는 자세한 데이터를 제공합니다. 광고를 본 사람 수, 클릭한 사람 수, 구매한 사람 수를 확인할 수 있습니다.
예를 들어 특정 이미지가 포함된 광고에서 더 많은 클릭이 발생한다면 향후 광고에서 유사한 이미지를 사용할 수 있습니다.
성과 추적은 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 이해하는 데 도움이 되므로 지속적으로 캠페인을 개선하고 ROI를 극대화할 수 있습니다.
가격 조정
일일예산을 설정하고 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하므로 초과 지출이 발생하지 않습니다. 예를 들어 하루 예산을 15달러로 설정한 경우 이 한도에 도달하면 광고 게재가 중단되어 예상치 못한 비용이 발생하는 것을 방지할 수 있습니다.
이 비용 관리 기능은 마케팅 비용을 효과적으로 관리하려는 중소기업에 특히 유용합니다.
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스폰서 디스플레이를 사용하지 말아야 할 경우
Sponsored Display 광고는 매우 효과적일 수 있지만 최선의 선택이 아닐 때도 있습니다.
제한된 예산
예산이 매우 빠듯한 경우 더 큰 판매자와 경쟁하기 어려울 수 있습니다. 이 경우 자연 검색에 집중하고 제품 목록을 최적화하는 것이 더 나을 수 있습니다. 비용 효율적인.
저수익 마진
이익 마진이 낮다면 CPC 모델이 이익에 해를 끼칠 수 있습니다. 이 경우 다른 광고 방법을 찾아보거나 장기적으로 광고를 게재할 수도 있습니다. 유기적 성장 전략.
경쟁이 치열한 카테고리
경쟁이 매우 치열한 카테고리에서는 CPC가 매우 높을 수 있습니다. 이제 막 시작했고 높은 입찰가를 감당할 수 없다면 먼저 다른 전략을 고려해 볼 수도 있습니다.
수요가 적은 제품
귀하의 제품이 매우 틈새 시장에 있고 수요가 낮은 경우 Sponsored Display 광고는 좋은 ROI를 가져오지 못할 수 있습니다. 이 경우에는 타겟 키워드 더 작고 관심이 많은 청중에게 초점을 맞추는 것이 더 효과적일 수 있습니다.
매력적이지 않은 제품 목록
귀하의 제품 목록이 그렇지 않은 경우 잘 최적화된, 최고의 광고라도 판매로 전환되지 않을 수 있습니다. 광고에 투자하기 전에 제품 페이지가 매력적이고 유익한지 확인하세요.
스폰서 디스플레이 광고 소개 과정
이 새로운 도구의 이점에 대해 자세히 알아 보려면 Sponsored Display 과정 소개 이 서비스가 현재 광고 전략에 적합한 지 알아보십시오.
최종 생각
Sponsored Display는 클릭당 지불 옵션을 찾는 사람들에게 좋은 리소스입니다. 그러나 이것이 귀하의 비즈니스에 지속 가능한 옵션인지 평가하는 것을 잊지 마십시오.
그동안 SEO에 최적화된 설명, 좋은 Amazon 매장, 멋진 제품 사진, 뛰어난 유기적 전략을 갖추는 데 집중하세요. 유료 광고는 보완적이므로 좋은 결과를 보려면 이러한 모든 측면을 정렬해야 합니다.
저자
안토넬라 플리타스 과학, 언어 학습 및 문화에 관한 사실 기반의 상록적인 콘텐츠를 만드는 데 매우 능숙합니다. 그녀의 주요 목표는 사람들이 배울 수 있는 의미 있는 이야기를 바탕으로 고객을 위한 강력한 콘텐츠 기반을 구축하는 것입니다.
