ROAS 공식은 무엇입니까? 아마존에게 좋은 ROAS란 무엇입니까?
광고는 관련 잠재 고객에게 도달하고 더 많은 브랜드 노출을 원하는 아마존 판매자를 위한 강력한 도구입니다. 데이터의 출처 Statista Amazon은 46.9년에 2023억 달러의 광고 수익을 올렸습니다. 이 수치는 그 해 전 세계적으로 총 디지털 광고 지출의 10.2%를 차지합니다.
그러나 Amazon에서 광고를 게재하는 것과 동시에 큰 과제가 발생합니다. 돈의 가치를 얻고 있는지 어떻게 확인할 수 있습니까?
입력 아마존 광고 투자수익(ROAS) – 비즈니스의 마케팅 예산을 더 잘 파악하려는 기업가에게 유용한 도구입니다.
ROAS란 무엇입니까?
ROAS 정의부터 시작해 보겠습니다. ROAS는 광고 투자 수익, 측정하는 측정항목 광고에 지출된 모든 금액에 대해 수익 창출.
캠페인에 지출된 금액과 캠페인에서 얻은 수입을 비교함으로써 캠페인의 효율성(또는 비효과성)을 측정할 수 있습니다. 이 측정항목은 다음과 같은 경우에도 중요합니다. 수익 장부 관리.
Amazon 외에도 ROAS는 Google, Facebook, Instagram과 같은 다양한 디지털 마케팅 플랫폼에서도 사용됩니다.
이해 아마존의 TACoS 및 AcoS 측정항목 기업의 재무 건전성에 대한 포괄적인 시각을 확보하는 데 필수적입니다. ROAS 공식을 익히는 것도 똑같이 중요합니다.
ROAS를 마스터하면 얻을 수 있는 구체적인 이점은 다음과 같습니다.
광고 효과 측정
ROAS는 광고 투자의 성과를 명확하게 보여줍니다. 판매자는 창출된 수익을 광고 비용과 비교하여 캠페인의 효과를 측정할 수 있습니다.
Amazon ROAS 계산이 높을수록 광고 지출 효율성이 더 높다는 것을 의미하고, ROAS가 낮을수록 최적화가 필요하다는 의미입니다.
예산 할당
ROAS 공식을 이해함으로써 판매자는 어떤 캠페인이 성과가 좋은지 파악하고 해당 캠페인에 더 많은 리소스를 할당할 수 있습니다. 동시에 실적이 저조한 캠페인에 대해 예산을 축소하거나 조정할 수 있습니다.
이를 통해 광고 예산이 가장 비용 효과적인 방식으로 활용될 수 있습니다.
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수익성 통찰력
ROAS는 수익성에 직접적인 영향을 미칩니다. ROAS 공식을 이해함으로써 판매자는 광고 활동이 수익에 긍정적으로 기여하도록 할 수 있습니다. 이는 경쟁이 치열한 Amazon 시장에서 지속 가능한 비즈니스 모델을 유지하는 데 특히 중요합니다.
ROAS를 계산하는 방법
ROAS를 계산하는 과정은 간단합니다. ROAS 계산 공식을 사용하려면 두 가지 주요 데이터가 필요합니다.
- 광고 캠페인에서 발생한 총 수익입니다.
- 해당 광고 캠페인의 총 비용입니다.
광고 지출 대비 수익 공식은 다음과 같습니다.
광고 투자 수익률 = (광고 수익/광고 비용)
또한 추가 할 수 있습니다 X 100 다음과 같은 비율이 아닌 Amazon ROAS 공식 백분율 비율을 얻으려면:
광고에 1,000달러를 지출하고 해당 광고에서 5,000달러의 수익을 창출한 경우 ROAS는 다음과 같이 계산됩니다.
5,000 나누기 1,000 = 5
위의 ROAS 공식 계산은 광고에 지출한 5달러당 XNUMX달러의 수익을 얻었음을 보여줍니다.
이제 ROAS 비율 공식(100 곱하기)을 적용하면 500이 됩니다. 이는 광고에 투자한 금액이 500% 증가했다는 의미입니다.
어떤 ROAS 공식을 사용해야 할까요?
x 100이 있는 ROAS 공식을 사용해야 합니까, 아니면 x 100이 없는 ROAS 공식을 사용해야 합니까? 단순 비율을 사용하거나 XNUMX을 곱하는 것 중에서 선택하는 것은 측정항목을 사용하는 대상에 따라 다릅니다.
- 내부 분석 및 세부 재무 보고의 경우 기본 비율로 충분하며 정확한 통찰력을 제공할 수 있습니다.
- 더 많은 청중을 대상으로 한 프레젠테이션 및 커뮤니케이션의 경우 백분율 형식(100을 곱함)을 사용하는 것이 더 효과적일 수 있습니다.
좋은 ROAS란 무엇인가?
좋은 ROAS를 구성하는 요소를 결정하는 것은 업계, 비즈니스 목표, 광고 전략 등 여러 요소에 따라 크게 달라질 수 있습니다.
목표로 삼아야 할 ROAS에 영향을 미칠 수 있는 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.
산업 벤치 마크
업계마다 좋은 ROAS로 간주되는 기준이 다릅니다. 전자상거래 기업은 이익 마진과 운영 비용의 차이로 인해 지역 서비스 기업에 비해 더 높은 ROAS를 목표로 할 수 있습니다.
ROAS는 아래 차트에 표시된 것처럼 사용 중인 광고 플랫폼에 따라 달라질 수도 있습니다. 활력:
의류와 액세서리, 장난감, 취미 등이 가장 높은 ROAS를 누리고 있는 것 같습니다. 한편 Google 유료 검색은 Facebook 및 Instagram에 비해 가장 높은 ROAS 공식 수익을 제공했습니다.
사업 목표
광고 캠페인의 목표도 중요한 역할을 합니다. 목표가 다음과 같은 경우 브랜드 인지도 직접 판매보다는 낮은 ROAS가 허용될 수 있습니다. 반대로, 즉각적인 판매 촉진에 초점을 맞춘 캠페인의 경우 수익성을 보장하려면 더 높은 ROAS가 필요합니다.
이윤
귀하의 특정 이윤 좋은 ROAS로 간주되는 항목에 큰 영향을 미칠 것입니다. 이윤폭이 높은 기업의 경우 ROAS가 낮아도 여전히 수익성이 있을 수 있습니다. 반대로 마진이 적은 기업은 비용을 충당하고 수익성을 달성하기 위해 더 높은 ROAS가 필요합니다.
ROAS 공식을 효과적으로 사용하는 것은 단순히 높은 숫자를 목표로 하는 것이 아닙니다. 또한 그것이 적용되는 맥락을 이해하는 것이기도 합니다.
Amazon에서 좋은 ROAS란 무엇입니까?
좋은 Amazon ROAS란 무엇입니까? 아마존의 평균 ROAS는 다음을 포함한 여러 요인에 따라 크게 달라질 수 있습니다.
- 제품 카테고리
- 경쟁
- 광고 전략
Statista의 데이터는 아마존 광고주를 대상으로 한 설문조사 미국에서는 타사 판매자의 51%가 ROAS가 7배~10배 증가했다고 답했습니다. 반면 도매 공급업체의 46%는 평균 ROAS가 약 4~6배 정도였습니다.
에 따르면 대통 주둥이, 평균 Amazon ROAS는 약 3배인 반면, 양호한 Amazon ROAS 벤치마크는 약 6배입니다. 그러나 이전에 확립된 바와 같이 이 수치는 다양한 요인에 따라 크게 변경될 수 있습니다.
ROAS 공식은 광고에 지출된 1달러당 발생한 수익을 나타내지만 전체 수익성을 고려하지는 않습니다. 이는 제품 비용, 운영 비용, 이윤 등의 요인에 따라 달라질 수 있습니다.
Amazon에서 좋은 ROAS가 무엇인지에 대한 벤치마크를 얻는 한 가지 방법은 ROAS를 업계 평균 점수와 비교하는 것입니다.
예를 들어, 규모의 통찰력 미국 Amazon Sponsored Products 광고의 평균 ROAS가 3.3 : 1. 이는 광고에 지출된 3.3달러에 대해 브랜드가 XNUMX달러의 수익을 얻는다는 의미입니다.
Amazon에서 ROAS를 높이는 방법
다음은 Amazon에서 ROAS를 높이고 성공을 위한 캠페인을 설정하는 몇 가지 방법입니다.
- 제품 목록 최적화. 귀하의 제품 목록이 관련 키워드, 고품질 이미지 및 매력적인 제품 설명으로 완전히 최적화되었는지 확인하십시오. 적절하게 최적화된 목록은 광고의 가시성과 전환율을 향상시킵니다.
- 타겟 광고 사용. Amazon의 타겟팅 옵션을 활용하여 가장 관련성이 높은 잠재 고객 세그먼트에 집중하세요. 여기에는 다음을 사용하는 것이 포함됩니다. 스폰서 광고 구매 여정의 다양한 단계에 있는 쇼핑객에게 도달합니다. 효과적인 타겟팅은 광고 효율성을 크게 향상시키고 ROAS를 높일 수 있습니다.
- 전략적으로 입찰가 조정. 시간을 내어 광고 실적을 추적하고 필요에 따라 입찰 전략을 조정하세요. 성과가 높은 키워드에 대한 입찰가를 높이고 성과가 낮은 키워드에 대한 입찰가를 낮추면 수익을 극대화하는 데 도움이 됩니다. 또한 자동 입찰을 다음의 일부로 사용할 수도 있습니다. 아마존 스폰서 광고 전략들.
- 전환율이 높은 키워드에 집중. 잠재 고객이 검색할 가능성이 높은 전환율이 높은 핵심 용어를 사용하려면 키워드 조사가 중요합니다. 더 많은 유효 트래픽을 유도하고 전환율을 높이려면 이러한 키워드를 캠페인에 통합하세요.
- 성능 데이터 모니터링 및 분석. 실적 추적 추세를 확인하고 필요에 따라 개선하고 조정할 수 있습니다. Amazon의 광고 분석 도구를 활용하여 광고 성과에 대한 통찰력을 얻고 데이터 기반 결정을 내려 캠페인을 최적화하십시오.
자주 묻는 질문
다음은 ROAS 및 ROAS 공식에 대해 자주 묻는 몇 가지 질문입니다.
완벽한 ROAS란 무엇인가요?
ROAS는 비즈니스 모델과 수익 마진에 따라 달라지므로 보편적으로 "완벽한" ROAS는 없습니다. 그러나 10:1 또는 1000%와 같은 높은 ROAS는 수익성이 높은 캠페인을 의미하므로 탁월한 것으로 간주되는 경우가 많습니다.
어떤 ROAS가 수익성이 있나요?
ROAS는 기업의 이익 마진에 따라 달라지는 손익분기점보다 높을 때 수익성이 높습니다. 일반적으로 ROAS가 3:1(300%) 이상이면 수익성이 있는 것으로 간주됩니다.
히프 라인
마스터링 아마존 ROAS 공식 원하는 판매자에게 필수적입니다. 광고 지출을 최적화하세요 및 수익성 향상. 위에서 설명한 전략을 이해하고 적용함으로써 광고 효율성을 높이고 시장에서 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
Amazon에서 성공적인 비즈니스를 창출하는 방법에 대한 전문적인 안내를 받으려면 다음 전화 통화를 예약하세요. AMZ 고문는 브랜드가 미국, 유럽, 캐나다 및 아시아 전역에서 성장할 수 있도록 돕는 것을 목표로 하는 Amazon 판매자 컨설턴트 대행사입니다.
저자
칼라 바우토 데냐 전통 미디어와 디지털 미디어를 위한 스토리를 제작하는 저널리스트이자 콘텐츠 작가입니다. 그녀는 전자상거래, 디지털 마케팅과 같은 혁신적인 솔루션을 통해 중소기업에 힘을 실어줄 수 있다고 믿습니다.
