AmazonBasics は他のものとほぼ同じです 自社ブランド ブランドアイテム。彼らの製品は、サードパーティの販売者が提供する多くの同様のオファーと競合します。
これらの商品は通常、プラットフォーム上で優先されるため、一部の販売者はベーシック プログラムの取り扱いに苦労しています。それは製品競争をさらに難しくするだけです。
Amazon ベーシックには手頃な価格でレビューの高い製品が豊富にあるため、Amazon ベーシックと競合するのは難しい場合があります。ただし、目立つために使用できる効果的な戦略があります。
AmazonBasicsとは何ですか？
2009 年、Amazon は、Target や Walmart と同様に、プライベート ブランドの製品群を提供することを決定しました。 AmazonBasics は、小型でほとんどが安価な、繰り返し消耗する製品を提供することを主な目的として立ち上げられました。
顧客の中には、ベーシックなアイテムを購入するときに、ブランドをあまり気にしない人もいます。彼らはただ、かなりの品質と低価格を求めています。それは プログラムの背後にあるアイデア: 競争力のある価格を誇り、Amazon の名前も誇っています。したがって、これらの商品は数秒以内に仮想棚から飛び去ります。
Amazonベーシックのアイテムのほとんどは、人々が日常的に使用し、少なくとも一度は購入し、一部の人は再度購入する基本的な製品です。これらの基本的なアイテムでは、顧客は派手なオファーではなく、手頃な価格で信頼できる製品を期待しています。
製品カテゴリ
他のプライベートブランドブランドと同様に、AmazonBasics も 独自の店頭。ここで、ユーザーはすべての製品カテゴリをチェックし、カートに追加する一部のレンダリングアイテムも確認できます。
Amazon ベーシック プログラムには、さまざまな製品とさまざまなカテゴリの両方が含まれています。
- エレクトロニクス。 充電器、ケーブル、バッテリーなど。
- 家とキッチン。 調理器具、食器、寝具、ホームセンターの道具。
- 事務用品。 文具、紙、オフィス家具。
- スポーツとアウトドア。 キャンプ用品、フィットネス用品、アクセサリー。
- ペット用品。 ペット用のベッド、おもちゃ、グルーミング用品など。
価格と品質
ベーシックな製品は、通常、有名ブランドよりも安価です。たとえば、AmazonBasics 単 20 形電池 24 パックの価格は、Duracell 電池 XNUMX パックの約半額です。これにより、顧客はあまりお金をかけずに必要なものを購入しやすくなります。
つまり、AmazonBasics は手頃な価格ですが、Amazon が特定の品質基準を満たしていることを保証しているため、その製品は高品質であることでも知られています。たとえば、同社の USB ケーブルには、よく機能し、長持ちすることが示され、何千もの肯定的なレビューが寄せられています。
Amazonベーシック戦略
Amazonベーシックは、他のスーパーストアのプライベートブランドと同様に、サードパーティの販売者にとって大きな脅威となります。懸念される主な理由は以下のとおりです。
ビッグデータ
Amazon は人々が何を購入するかについて多くの情報を収集します。彼らはこのデータを使用して、どの製品が人気があるかを調べます。売れている商品を見つけると、その AmazonBasics バージョンを作成します。
これは、AmazonBasics が、人々が望むものを、多くの場合、低価格で提供できることを意味します。このため、市場で最も人気のあるブランドの1つになりました。
費用効果の高い製造
Amazon には、製品を迅速かつ安価に研究して製造するための優れたシステムがあります。これにより、Basics プログラムは他の販売者よりも低価格で商品を販売できるようになります。
Amazonベーシックは、良い商品をより安い価格で提供することで、顧客を引き付けやすくなり、市場で大きなシェアを獲得することができます。
アマゾンチョイスバッジ
AIマーケティング業界は、 Amazon Choice バッジ どの製品が強く推奨されているかを顧客に示します。このようなアイテムは検索結果の上位に表示され、多くの場合、 アレクサによって提案されました。
Amazonベーシック製品にはこのバッジが付けられることが多く、より目立つようになり、購入される可能性が高くなります。
隠れたブランド
Amazon では、別のブランド名で製品を販売することがあります。これらの隠れたブランドは他のブランドと同じように見えるため、Amazon と競合するかどうかを判断するのが難しくなります。
価格と認知度の点で Amazon ブランドの製品に大きな利点があるため、Amazon ブランドの製品と競合することは困難になる可能性があります。
Amazonベーシックと競合する方法
Amazon で商品を販売する場合、AmazonBasics と競合することがよくあります。そうすることで、あなたが見られにくくなる可能性があります。そうは言っても、サードパーティの販売者は、さらに高品質の製品と競争力のある価格を提供することで競争することができます。
ここでは、Amazon ベーシックとの競争に役立つ 5 つの詳細な戦略を紹介します。
ユニークでニッチな製品に焦点を当てる
AmazonBasics は多くのカテゴリをカバーしていますが、まだ開拓されていないニッチな分野が数多くあります。たとえば、Amazonベーシックが標準的なヨガマットを販売している場合、持続可能な素材で作られた環境に優しいマットやユニークなデザインのマットを提供できます。
専門的な製品に焦点を当てることで、何か違うものを探している顧客を引き付けることができます。
また、これは Amazon ベーシックでは競合できない領域の 1 つであるため、パーソナライゼーションに重点を置くこともできます。
何に重点を置くかに関係なく、配送、返品、返金などに関して Amazon と一致させることが重要です。そして、ケーキにさらにアイシングを加えましょう。
こうすることで目立つことができ、 ブランドへの信頼を築く リピート購入やオーガニックな紹介の場合。
製品の品質を重視する
Amazonベーシック製品は品質が良いことで知られていますが、常に改善の余地があります。たとえば、包丁を販売する場合は、切れ味が長持ちし、握りやすい人間工学に基づいたハンドルを備えた高級ステンレス鋼で作られていることを確認してください。
これらの機能を強調表示して詳細を示します。優れた品質は、より高い価格を正当化し、最高の製品を求める顧客を惹きつけることができます。
また、ワイルドカード*を使用すると、任意の文字にマッチし、XNUMXつのコマンドで複数のファイルを削除することができます。 アイテムを同梱する 割引やランニングのために 他の種類のプロモーション より大きな価値を提供するために。
ただし、ランダムなものを提供する前に、顧客の問題点を必ず理解し、そこから対処するようにしてください。
商品リストを最適化する
商品リストが最適化されていることを確認する 視認性と販売にとって重要です。
- 製品を正確に説明する、明確でキーワードが豊富なタイトルから始めます。
- 箇条書きを使用して、主な機能と利点を強調します。
- よくある質問に答え、潜在的な懸念に対処する詳細な説明を書きます。
- 高品質の写真 クローズアップを含む複数の角度から撮影すると、リストの質が大幅に向上します。
- 製品の仕組みや主な機能を説明するビデオの追加を検討してください。
- 満足した顧客の離脱を促す 肯定的なレビュー、これらは潜在的な購入者に大きな影響を与える可能性があるためです。
強力なブランド アイデンティティを開発する
独自のブランドを作成すると、AmazonBasics とは一線を画すことができます。 魅力的なブランドを構築する ターゲット層の共感を呼ぶストーリーを作成し、商品リスト、Web サイト、ソーシャル メディア チャネルを通じてこれを伝えます。
ブランドのアイデンティティを反映した魅力的なパッケージに投資してください。たとえば、ブランドが環境に優しい製品に焦点を当てている場合は、パッケージにリサイクル可能な素材を使用し、これをブランディングで強調します。
強力なブランディングは顧客ロイヤルティを構築し、製品をより魅力的にするのに役立ちます。
戦略的マーケティングの活用
効果的なマーケティングにより、知名度と売上が大幅に向上します。使用 ソーシャルメディアのプラットフォーム あなたの製品を宣伝するため。魅力的なコンテンツを共有し、コンテストを実行し、フォロワーと交流して、ブランドを中心としたコミュニティを構築します。
検討 インフルエンサーパートナーシップ より幅広い聴衆に届くように。も使用できます Eメールマーケティング 新製品、特別オファー、今後のセールに関する情報を顧客に提供するため。
Amazonでの有料広告 および他のプラットフォームも、製品の認知度を高めることができます。これに投資する資金がある場合は、Amazon のスポンサー付き製品、スポンサー付きブランド、およびディスプレイ広告を使用して、関連する顧客をターゲットにします。
また、Amazon Basics や他の競合他社にも注目してください。どのような新製品が発売されるのかを確認し、顧客レビューを読んで、人々がこれらの製品について何が好きか嫌いかを理解してください。
この情報は、製品を改善し、市場のギャップを埋めるのに役立ちます。たとえば、Amazon ベーシックのオフィスチェアの耐久性について多くの顧客が不満を抱いていることに気付いた場合は、椅子の優れた耐久性を強調できます。
AmazonBasics 製品をドロップシッピングする必要がありますか?
あなたは思うかもしれません 落札 Amazonベーシック製品は賢い選択ですが、自分が何に興味を持っているかを知ることが重要です。
- 利益率が低い。 Amazonベーシック製品はすでに非常に低価格になっています。これにより、独自のマークアップを追加しても利益を得る余地はほとんどなくなります。
- ポリシーの制限。 Amazon には、他の商品との同梱やプライベートラベルなど、商品に付加価値を加えない限り、自社商品を再販することを禁止する規則があります。これらのルールに従わない場合、罰則が科せられたり、アカウントが停止されたりする可能性があります。
最終的な考え
AmazonBasics は、サードパーティ販売者の収益性の終わりではありません。それには、独自の製品提供、優れた品質、最適化されたリスト、強力なブランディング、戦略的マーケティングの組み合わせが必要です。
これらの分野に焦点を当てることで、AmazonBasics が提供するものを超えるものを探している顧客を引き付けることができます。さらに、忠実な顧客ベースも構築できます。
責任を負おうとしないでください。代わりに、AmazonBasics が何をしているかを見て、それを回避してください。そこには市場があることをご存知でしょうが、賢明に戦いを選択すれば、確実に大きな利益を得ることができます。
作成者
アントネッラ・フレイタス アルゼンチン出身のフリーランスのコンテンツライターです。 Antonella は多くのプロジェクトに協力し、科学、語学学習、文化に関する事実に基づいた常緑のコンテンツを作成しました。 彼女の主な目標は、人々が学ぶことができる有意義なストーリーに基づいて、クライアントのために強力なコンテンツ基盤を構築することです。
ジュリア・バルデス is プロの教師であり、紙の上の言葉の芸術と舞台を長年愛好しています。 彼女は起業家精神を持っており、マーケティングと管理、フリーランスのコンテンツ執筆、ボランティア活動、そしてちょっとしたクレイジーなことでたくさんの笑いを共有することにほとんどの時間を費やしています。
