Amazonプロモーションは「万能」なソリューションではありません。ここでは、あなたの商品カテゴリーに最適なプロモーションをご紹介します。
みんな大好きなんです。割引や特典を利用することは、より多くの目を製品に惹きつけたり、カートに商品を追加したり削除したりしていた躊躇しているリードを変換する効果的な戦略となります。
しかし、最も戦略的な方法で Amazon に割引を提供するにはどうすればよいでしょうか?まあ、Amazonのプロモーションってそういうものですね。
Amazon でのプロモーションは人々の注目を集め、あなたを助けることができます スローシーズンの速いトラック あなたのビジネスで。
Amazon プロモーションを利用するのに最適な時期はいつなのか、そしてそれぞれのケースでプロモーションを最大限に活用する方法を考えてみましょう。
Amazonセラープロモーションとは何ですか?
プロモーションは、販売者が希望するときに実行できる取引です。 特別割引を提供する 彼らの顧客のために。これは、Amazon プロモーションの目的が売上の増加であることを示している可能性があります。それは事実ですが、それがすべてではありません。 Amazon のプロモーションもトラフィックを生み出します。
ユーザーが素晴らしいプロモーションを見つけたら、その発見を友人や家族と共有する可能性があります。この口コミマーケティングにより、宣伝された商品の検索が増加する可能性があります。したがって、プロモーションの本当の目的は、新しい見込み客を見つけ、 コンバージョンを促進します。
私の商品のAmazonセールの例
Amazon 販売者プロモーションの例としては、次のようなものが挙げられます。
パーセンテージ割引
パーセント割引では、特定の率で価格が割引されます。たとえば、50 ドルの商品を 20% 割引で販売した場合、購入者は 40 ドルを支払います。このタイプの割引は簡単で、予算を重視する買い物客にアピールできます。
これを効果的に使用するには、製品リストやマーケティング資料で節約内容を明確に強調します。たとえば、「今日は 20% 割引です!」割引が目立ち、魅力的になります。
1 つ買うと 1 つもらえる (BOGO) オファー
BOGO は、追加のアイテムを無料または割引価格で提供することで、リード顧客にさらに購入してもらうよう提案します。たとえば、30 ドルの商品で「30 つ購入すると 60 つ無料」とは、顧客が XNUMX ドルではなく XNUMX ドルで XNUMX つの商品を手に入れることを意味します。
これにより、販売数量を増やすことができます。さらに、「50 つ購入すると XNUMX つが XNUMX% オフ」など、さまざまなニーズに合わせて BOGO オファーを調整することができ、コストを管理しながら追加購入を奨励します。
期間限定割引
期間限定の割引は切迫感を生み出し、顧客がすぐに [カートに追加] ボタンをクリックすることを促します。たとえば、「今後 20 時間は 24% オフ」の取引を提供すると、即時の売上を促進できます。
これらの割引は、プロモーション イベントや製品の発売時に特に効果的です。商品ページでカウントダウン タイマーを使用して、オファーの期間限定性を視覚的に強調することで、取引をさらに魅力的にすることができます。
ボリュームディスカウント
ボリューム ディスカウントは、顧客が大量に購入することに特典を与えます。たとえば、「10 つ以上購入すると XNUMX% 割引」と買い物客に複数の商品を一度に購入するよう促します。
このタイプの割引は、事務用品や保存食など、大量に購入することが多い商品に便利です。
製品ページや検索結果でこれらのセールを強調すると、お金に見合った最高の価値を探している顧客を引き付けることができます。
プライム独占取引
Amazonプライム会員限定の特典です。 Amazonのすべての顧客にリーチすることはできませんが、それがポイントです。
プライム会員はAmazonでより多くのお金を使うことが知られています。つまり、購入する可能性が高いユーザーに広告を掲載することになります。これは、次のようなときに活用できるユニークな戦略でもあります。 アマゾンプライムデー。
クーポンコード
クーポン コードは、割引を受けるために顧客がチェックアウト時に入力する英数字コードです。たとえば、「SAVE15」のようなコードは、15 ドルを超えるすべての購入に対して 50% の割引を与える可能性があります。
Amazon クーポンは、電子メール マーケティングやソーシャル メディア キャンペーンを通じて簡単に共有できます。あなたがしなければならないのは、次のことを確認することだけです クーポンコードを宣伝する さまざまなチャネルでクーポンを提供し、有効期限が切れる前に使用するよう顧客に通知します。
ソーシャル メディア プロモーション コード
名前が示すように、この Amazon プロモーションはソーシャル メディア サイトで最も効果的に機能するように設計されています。その目標は、Amazon 以外での認知度を高めることです。
このキャンペーンには、ユーザーがプロモーションの特典を獲得するために必要な引き換え可能な Amazon コードも必要です。また、特定の価格設定と時間パラメータも必要です。
慎重に計画を立てれば、ソーシャル メディアのプロモーション コードにより、リスティングへの新しいトラフィックが促進されます。さらに、顧客の認知度も高まります。
Amazonプロモーションの実行方法
- セラーセントラルにログインします。 に行く セラーセントラル 販売者アカウント情報を使用してログインします。
- 「プロモーション」に移動します。 メインメニューで、「広告」の上にカーソルを置き、「プロモーション」をクリックします。
- プロモーションのタイプを選択します。 「割引率」や「送料無料」など、作成するプロモーションのタイプを選択します。
- 新しいプロモーションを開始します。 選択したプロモーション タイプの横にある [作成] をクリックします。
基本情報を入力してください
- 内部説明。 これは、プロモーションを追跡するためのものです。 「Summer Sale 2024」など、わかりやすい名前を付けます。
- 条件。 顧客が購入する必要がある最小数量や含まれる製品など、プロモーションのルールを設定します。
- 割引額。 15% オフや 10 ドルオフなど、提供する割引額を指定します。
- クレームコード (オプション)。 顧客が割引を受けるために使用する一意のコードを作成します。たとえば、「SUMMER2024」などです。
追加設定を構成する
- 高度なオプション。 これらには、次のような追加の設定が含まれます。
- 開始日と終了日。 プロモーションの開始時期と終了時期を決定します。たとえば、1 月 30 日から XNUMX 月 XNUMX 日までです。
- 顧客の資格。 プロモーションが全員を対象とするか、特定の顧客のみを対象とするかを選択します。
- プロモーションの組み合わせ。 顧客がこのプロモーションを他の割引やオファーと併用できるかどうかを決定します。
- 確認して送信します。 すべての詳細をチェックして正しいことを確認し、「送信」をクリックしてプロモーションを作成します。
- プロモーションを監視および調整します。 プロモーションが開始されたら、セラーセントラルでプロモーションがどのように行われているかに注目してください。
Amazonプロモーションを利用してはいけない場合
Amazon プロモーションを使用することが最善のアイデアではない場合があります。それらをいつ回避すべきかを知ることは、より適切な意思決定を下し、利益とブランドの評判を守るのに役立ちます。
低い利益率
プロモーションは割引を中心に展開されており、利益が減少する可能性があります。販売でほとんど利益を上げていない場合、プロモーションを提供すると経済的損失につながる可能性があります。
プロモーションを開始する前に、 コストを注意深く確認してください 全体的な収益を損なうことなく、より低い価格を確保できるようにするためです。
在庫レベルが低い
Amazonのプロモーションは、売上の急激な増加につながる可能性があります。ただし、需要の増加に対応できるだけの在庫がない場合、製品が不足する危険があります。これにより、注文が履行されなかったり、発送が遅れたりして、顧客をイライラさせたり、販売者の評価を傷つけたりする可能性があります。
プロモーションを検討する前に、潜在的な売上の急増に対応できるだけの十分な在庫があることを確認してください。
新品、未テストの製品
顧客は多くの場合、レビューや評価を参考にして購入を決定します。製品にまだ多くのレビューや確固たる実績がない場合、販売促進のためにプロモーションに頼ることは効果的ではない可能性があります。
プロモーションに重点を置くのではなく、優れた顧客サービスとレビューを通じて製品に対する高い評判を築くことに努めてください。ある程度のトラクションを獲得すると、プロモーションはより効果的になります。
最適化されていない商品リスト
曖昧な商品説明、低品質の画像、不適切に選択されたキーワードは、売上の低下につながります。このような場合、Amazon のプロモーションは良い結果を生む可能性は低いです。顧客はあなたの製品を買う価値があると確信する必要があります。 丁寧に作られた商品リスト それを助けることができます。
激烈な競争
競争の激しい市場では、プロモーションが最下位競争につながる可能性があり、競合他社が継続的に互いの価格を引き下げます。これは利益率を下げるだけでなく、消費者の目から見て製品の価値を下げる可能性があります。
価格競争に参加するのではなく、独自の機能、より優れた品質、優れた顧客サービスを通じて製品を目立たせることに焦点を当ててください。
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Amazon ライトニング ディールと割引
Amazon 稲妻のお得な情報 短期プロモーションでは、指定された期間 (通常は数時間) に限られた数の割引製品が提供されます。
ライトニングセールは Amazon の Web サイトで非常に目立ち、多くの場合カウントダウンタイマーが付いているため、買い物客に緊迫感を与えます。このような割引は、次のことを検討している販売者に最適です。 在庫を素早く移動する またはへ 季節商品を宣伝する.
また、唯一注意してください プロの販売者 ライトニング・ディールの対象となる。 2 つのオプションがあるかどうか、または Amazon プロモーション コードが唯一のリソースであるかどうかを確認してください。
一方、Amazon プロモーションを使用すると、ブランドはカスタマイズされた割引やショッピング インセンティブを作成できます。 Amazon のライトニング セールに対するプロモーションの利点をいくつか紹介します。
- プロモーションはライトニング ディールよりも長期間、数日から数週間にわたって実施される場合があります。
- 販売者は、割引率、最低購入要件、対象製品など、プロモーションの条件をより詳細に制御できます。
- Amazon プロモーションは、割引をより柔軟に提供したい、または特定のニッチをターゲットにしたい販売者に最適です。
最終的な考え
顧客は Amazon のプロモーションを気に入っており、ブランドはこれを利用する必要があります。
プロモーションは売上を伸ばすだけでなく、顧客との強力な関係を構築し、より多くの視聴者にリーチすることも目的としています。さらに、製品を本物として提示することで、競合ブランドとの差別化にも役立ちます。
右と組み合わせると 広告戦略、これらのプロモーションは、長期的な成長のための強力な基盤を構築しながら、短期的な目標を達成するための効率的な方法となります。
