簡単に言えば、Amazonベストセラーバッジを取得する方法は、カテゴリ内で最も多くの製品を販売することです。 さて、Amazonは、この高い販売数を一貫して維持する必要がある期間を指定することを明言していません。
物事をうまくコントロールしてチャンスを増やすには ベストセラーバッジを獲得するまず、それが何であるかを理解する必要があります。次に、それを手に入れる可能性を積極的に高めるために実行できる戦略を学ぶ必要があります。以下に挙げる戦略は、どの製品にも有効であり、正しく実行すれば非常に強力になります。
アマゾンのベストセラーバッジ
ベストセラー バッジは、あなたの商品リストに素晴らしい効果をもたらす小さなオレンジ色のマークです。すべてのカテゴリで表示され、あなたの商品リストがトップランクにある一部の検索にも表示されます。ベストセラー バッジを獲得すると、クリック数が増え、コンバージョン率とランキングが上がります。各カテゴリにはベストセラー バッジが付与される商品詳細ページが約 9 ページありますが、下位レベルのカテゴリにはそれほど多くない場合があります。Amazon の AXNUMX に明確な選択肢を選ぶのに十分なデータがない場合、カテゴリにしばらくバッジが表示されないことがあります。
Amazonによると、ベストセラーバッジは 売上に基づいて授与 市場では、XNUMX時間から次の時間に変わる可能性があります。 もちろん、公式は秘密にされていますが、それがどのように機能するかについては、かなり知識のある推測をすることができます。 これはマーケットプレイス固有であり、Amazon.comでベストセラーバッジを取得するには、Amazon.comでトップセラーになる必要があります。 Vendor CentralでもセラーCentralでも、ベストセラーバッジを獲得する機会が与えられます。
それでは、そのバッジを取得するための主要な戦略を見てみましょう。
戦略＃1：カテゴリを変更する
これは少しうまいことのように聞こえるかもしれませんが、この戦術は、Amazonシステムを利用して、ベストセラーになる可能性が高いカテゴリで製品を入手することです。
別のカテゴリにリストするだけで、わずか数分であなたのリストを強力なヒット商品にすることができます。あなたの商品が他の多くの商品と似ている場合、少なくともいくつかの説明が一致するニッチなカテゴリに属しているはずです。関連性を損なうことなく、それらのカテゴリのいずれか、または少なくとも大部分のカテゴリにリストすることができます。
競技
Amazonでの販売に成功した人は誰でも、ベストセラーバッジを獲得するために多くのことを達成したい販売速度が競争に直接リンクしていることを知っています。
あなたがしたいことは、これらの各カテゴリーを見て、どのカテゴリーが競争が少ないかを見つけることです。 ここでの基本的な原則は、より簡単なカテゴリーで競争すると、より良い販売ができるということです。 どれが最善の策であるか（ベストセラーを取得する最も簡単なカテゴリー）を見つけるには、カテゴリーを調べて、各カテゴリーの上位10〜20の各リスティングのレビュー数とベストセラー評価（BSR）を比較します。 レビューが最も少なく、BSRが最も高いカテゴリを探しています。
ここでは、常にカテゴリを変更する必要はなく、現在の状況が良ければステップ2に直接進むことができます。
戦略＃2：リストを最適化する
これをまだ行っていない場合は、今すぐ始める必要があります。 バックエンドキーワードは、リスティングの視認性にとって非常に重要です。 あなたの製品とニッチに関連する何百もの、そしておそらく何千ものキーワードがあります。 たぶん、あなたはそれらのすべてのあなたのリストを使用していません。
キーワードの研究
徹底的なキーワード調査を行って、これらの優れたキーワードをすべて見つけ、リストに使用する最適なものを選択してください。まずは 1 つの製品から始め、Amazon ですぐに始めましょう。キーワード ファインダーを使用して、製品に関連する Amazon ベースのキーワードをすべて確認します。使用するとは思わなかったキーワードが多数表示されます。
コンテストで使用しているキーワードや、つづりの間違っている単語を含むキーフレーズのバリエーションを入力することを忘れないでください。 このリストを取得して、お気に入りのキーワードプランナーで実行してください。 の Googleキーワードプランナー すばらしいものですが、Amazon固有のツールを使用することもできます。 結果を並べ替えて関連するすべてのキーワードを見つけ、ExcelまたはGoogleスプレッドシートに保存します。
次に、キーワードを並べ替えて、リスティングの最適化を開始します。 キーワードの並べ替えや重複の削除に使用できるツールもたくさんあります。 Amazonは独自のキーフレーズをまとめているため、他の単語が異なる別の文字列の一部であっても、同じ単語をXNUMX回使用する必要はありません。 各キーワードの単一のインスタンスを取得して、別のシートに貼り付けるだけです。
リストの最適化
ここで、出品タイトル、箇条書き、説明をよく確認し、Amazon の SEO を改善するために変更できる箇所を確認します。最も検索数が多く、出品タイトルと箇条書きに最も関連性の高いキーワードを追加するようにしてください。キーワードは完全に意味を成すものでなければならないため、注意してください。キーワードを繰り返す代わりに同義語を使用してみてください。何かが合わない場合は、無理に使用しないでください。
新しく検索したキーワードのマスターリストを確認し、追加したキーワードまたは既にそこにあるキーワードをマークします。 最後に、未使用のキーワードをすべて取り、残りの最も良いキーワードをバックエンドキーワードリストに追加します。 これはあなたがそのようなものを持っていないものを置く場所です 交通量が多い しかし、それでも優れたキーワード、ブランド名のキーワード、そしてよく検索される一般的なスペルミスです。 貴重なスペースを無駄にしないように、最初の2000つのボックスでXNUMX文字の制限を使い切り、コンマは使用しないでください。
戦略＃3：キーワード検索リンク
顧客がAmazonを検索してリスティングをクリックするたびに、Amazonはその顧客がそこにたどり着いた方法を追跡します。それはすべて、Amazonを今日のビッグデータの一部にしています。 しかし、これも利用できます。 顧客のパスを追跡すると、他のパスと区別するために必要な一意のリンクが作成されます。 このリンクを使用して、効果のあるキーワードを見つけ、それを活用できます。
ランク付けしたい上位のキーワードをAmazonで検索して、これらのリンクを見つけます。 リスティングを見つけて、固有のリンクをコピーします。 ランク付けしたいすべての高価値キーワードに対して同じことを行います。
価格を調整する
当然のことながら、競争は再び機能します。 希望のランクに達していない製品の場合、競合他社に打ち勝つための迅速な方法は、もちろんAmazon自体を除いて、価格を調整することです。 あなたはあなたのマージンをちょうど上にとどまりたいので、あなたは顧客に素晴らしい価格を与えることができ、それでも少なくとも破る、または小さな利益を生み出すことができます。 価格を変更する前に、マージンを確認し、すべての費用（アイテムの費用、送料、梱包、手数料、およびその他のすべての費用）を計算してください。
当然、価格設定はAmazonのランキング要素です。 市場では、よりリーズナブルな価格のリスティングのランクが高くなります。 価格が下がると、当然、販売量も増加します。これは、価格が低くなく、製品に問題があると顧客が考える場合に、ランクを上げるのにも役立ちます。
プレゼントを設定する
ある意味では、購入者の視点に関心がある場合は、価格を低くするのではなく、いくつかのアイテムを配布する方が効果的です。 評判を犠牲にすることなく、プレゼントを実行することで、より高い販売速度とランクを達成できます。
ギブアウェイを実行する最良の方法は、小さめ（たとえば、XNUMXつのアイテム）から始めて、与えるアイテムの数を着実にXNUMXつ増やすことです。 プレゼントをXNUMX〜XNUMX日間実行します。 毎日数を増やすことで、Amazonはあなたの販売速度が時間の経過とともに増加していると認識します。 覚えておいてください、これは、アルゴリズムがベストセラーバッジを誰が持っているべきかを計算するときに探しているもののXNUMXつです。
まとめ：
これらの各戦略は、それ自体ですでにリスティングの向上に役立ちます。 ただし、ベストセラーバッジをめぐって争うときは、それらをすべてまとめて同時に作業して、上位のランキングスポットを獲得する必要があります。 これらの戦略のうちのXNUMXつは迅速な修正であり、実際にリスティングを正当にブーストすることに取り組む必要がありますが、それらはピンチの際に役立ちます。
最終的には、製品を最も適切なカテゴリの自然なベストセラーにするために着実に取り組みたいと考えています。 結局のところ、ベストセラーバッジを取得することは、それが取り締まるすべてではありません。 あなたがあなたのリストの最適化に一生懸命働き、広告に投資し、そして コンバージョンを監視する、最終的には売り上げを伸ばすために本当に重要なこと、つまりブランドの認知度、顧客満足度、顧客ロイヤルティを得ることができます。
