Amazon in Messico vanta oltre 90 milioni di visitatori unici al meseNon è difficile capire perché i venditori vogliano espandere la loro attività a sud del confine.
Tuttavia, se stai pensando a come vendere su Amazon Mexico, non puoi iniziare così. Uno degli aspetti chiave che devi comprendere sono le politiche di riscossione delle imposte sul reddito del Messico.
In questo articolo ti aiuteremo a orientarti nel processo e a prendere decisioni consapevoli, che tu sia un nuovo venditore o che tu voglia far crescere la tua attività Amazon esistente.
Amazon Business è disponibile in Messico?
La prima domanda a cui rispondere è: puoi usare Amazon Business in Messico? E la risposta è sì. Amazon Business è disponibile in Messico e ci sono quasi 18 mila venditori locali già. Tuttavia, vendere localmente non è l'unica opzione: se sei un venditore che cerca di espandere la sua attuale base di clienti, avrai accesso a una base di clienti più ampia che include aziende che cercano acquisti all'ingrosso.
Ad esempio, se vendi articoli per ufficio, registrandoti ad Amazon Business puoi offrire prezzi all'ingrosso o sconti sul volume specificamente pensati per le aziende. Elencando i tuoi articoli su Amazon Business in Messico, puoi attrarre grandi aziende come fabbriche o edifici per uffici che acquistano regolarmente questi articoli all'ingrosso. Ciò apre opportunità per volumi di vendita più elevati e clienti abituali, soprattutto se offri prezzi competitivi e un'evasione affidabile.
Come vendere su Amazon in Messico
Se stai già vendendo su Amazon e vuoi espandersi ad Amazon in Messico, ci sono alcuni bastoni che dovrai seguire.
- Configura il tuo Account Seller Central in Messico. Puoi usare il tuo account Amazon esistente per registrarti. Aggiorna semplicemente i dettagli della tua attività e le informazioni di pagamento per soddisfare il mercato messicano. Una volta fornite le informazioni necessarie e completato il processo di verifica, il tuo account sarà pronto per essere utilizzato.
- Decidi tuw vuoi gestire l'adempimento. Con FBA, Amazon si occupa di immagazzinare, imballare e spedire. In alternativa, FBM ti consente di gestire tu stesso lo stoccaggio e la spedizione. Manterrai il controllo a costo di fatica.
- Familiarizza con il Calcolatrice FBA in Messico. Questo strumento può aiutarti a stimare i costi di evasione, stoccaggio e spedizione. Questo ti aiuterà a decidere se usare Amazon FBA è una buona soluzione per i tuoi prodotti. Puoi anche calcolare il tuo fatturato potenziale, che è fondamentale per stabilire prezzi competitivi e gestione dei margini di profitto.
- Adatta i tuoi annunci per il mercato messicano. Aggiorna i titoli e le descrizioni dei tuoi prodotti per includere parole chiave pertinenti e soddisfare le preferenze locali. Inoltre, rivedi le immagini dei tuoi prodotti per assicurarti che soddisfino le aspettative locali e mostrino chiaramente i tuoi prodotti.
- tieni d'occhio le tue prestazioni una volta che i tuoi prodotti sono attivi. Tieni traccia delle vendite, dei ricavi e del feedback dei clienti su base costante. Quindi, modifica i tuoi annunci, i prezzi e i metodi di evasione degli ordini come necessario per migliorare i tuoi risultati.
Politiche fiscali per i venditori Amazon in Messico
La riforma fiscale del Messico ha introdotto nuove regole che hanno un impatto diretto sul modo in cui si fa affari su Amazon.
Una delle modifiche più critiche è che ora Amazon è tenuta a calcolare e trattenere l'imposta sul reddito sulle tue vendite mensili totali. Se non hai un ID fiscale valido (noto come RFC), Amazon dedurrà un'imposta sul reddito del 20% dai tuoi guadagni.
Tuttavia, se registri la tua RFC, l'aliquota fiscale può essere notevolmente inferiore, variando dallo 0.4% al 5.4%, a seconda del volume delle vendite.
Immagina di essere un nuovo venditore su Amazon Mexico. Nel tuo primo mese, generi vendite per un totale di 50,000 MXN. Senza un RFC, Amazon dedurrebbe automaticamente il 20% di imposta sul reddito. D'altro canto, se avessi registrato il tuo RFC, la detrazione potrebbe essere bassa quanto 200 MXN (0.4%).
Che dire dell'IVA sui servizi digitali?
Anche il Messico ha introdotto nuove norme che impongono l'addebito dell'IVA (imposta sul valore aggiunto) sui servizi digitali forniti da Amazon, come ad esempio le tariffe pubblicitarie o di abbonamento per servizi premium.
Se sei un venditore con sede in Messico, Amazon aggiungerà l'IVA alla tua fattura, a meno che tu non abbia un RFC valido registrato presso Amazon.
Vendere su Amazon Messico dagli Stati Uniti rispetto a come residente
Quando vendi su Amazon Messico, il tuo approccio sarà diverso a seconda che tu abbia sede negli Stati Uniti o che tu sia residente in Messico. Ogni opzione ha il suo set di passaggi, sfide e vantaggi.
Vendita dagli Stati Uniti
Gestire il processo di importazione
Dovrai sottoporti al processo di importazione del Messico. Ciò significa registrarti come importatore presso le autorità messicane, pagare i dazi di importazione e seguire le normative doganali.
I tuoi prodotti devono rispettare gli standard di sicurezza messicani e potrebbe essere necessario aggiungere etichette o documenti in spagnolo.
Potrebbe essere necessario anche assumere un agente doganale per aiutarti a orientarti nel processo ed evitare ritardi.
Gestione spedizioni e logistica
Spedire i tuoi prodotti dagli Stati Uniti al Messico può essere costoso e richiedere molto tempo. Dovrai decidere se conservare i tuoi articoli nei magazzini di Amazon negli Stati Uniti e spedirli man mano che arrivano gli ordini, oppure inviare l'inventario ai magazzini di Amazon in Messico.
Ad esempio, la spedizione dagli Stati Uniti probabilmente comporterà tempi di consegna più lunghi e costi più elevati, il che potrebbe avere un impatto sulla soddisfazione dei tuoi clienti. Anche la gestione dei resi può essere complicata, poiché rispedire gli articoli negli Stati Uniti è costoso.
Gestione di valuta e pagamenti
Quando vendi in Messico dagli Stati Uniti, dovrai considerare i tassi di cambio e come elaborerai i pagamenti. Il valore del peso messicano rispetto al dollaro statunitense può cambiare, il che potrebbe influire sul profitto che realizzi.
Per semplificare le cose, potrebbe essere necessario aprire un conto bancario locale o utilizzare un servizio di pagamento che supporti valute diverse.
Seguire le leggi messicane
Come venditore con sede negli Stati Uniti, devi rispettare le leggi messicane sulla tutela dei consumatori. Il problema è che dovrai ottenere un aiuto professionale o fare molte ricerche per rimanere aggiornato su tutte le diverse normative, poiché sono diverse da quelle a cui sei abituato negli Stati Uniti.
Dovrai imparare tutto, dalle regole sui resi dei prodotti e sulle garanzie ai diritti dei clienti.
Vendere come residente
Semplificare il processo di importazione
Per i residenti in Messico è molto più semplice gestire il processo di importazione.
Puoi registrarti come importatore a livello locale, il che riduce la burocrazia e i costi che i venditori stranieri devono affrontare. Essere in Messico rende anche più facile gestire qualsiasi problema che si presenti, il che alla fine ti aiuterà a risparmiare tempo e denaro.
Migliorare la logistica e la consegna
Come residente, puoi immagazzinare i tuoi prodotti nei magazzini di Amazon in Messico. Ciò rende la spedizione più veloce e meno costosa, il che può migliorare il tuo servizio clienti.
Comprendere il mercato locale
Vivere in Messico ti dà una migliore comprensione di ciò che vogliono i clienti locali. Conoscerai le tendenze, i prodotti popolari e le differenze regionali. Questo può aiutarti a scegliere i prodotti giusti da vendere e come commercializzarli in modo efficace.
Costruire relazioni con partner locali
Come residente, puoi creare relazioni con fornitori, produttori e fornitori di servizi locali. Queste partnership possono aiutarti a ottenere prezzi migliori, migliorare la qualità dei tuoi prodotti e rendere la tua logistica più affidabile.
Collaborare con le aziende locali consente inoltre di adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato.
Approfittare dei vantaggi fiscali locali
I residenti messicani potrebbero qualificarsi per agevolazioni fiscali o incentivi pensati per supportare le attività commerciali locali. Tali agevolazioni possono includere aliquote fiscali più basse o supporto finanziario, che possono aiutare a ridurre i costi e ad aumentare i profitti.
Conviene vendere su Amazon in Messico?
Vendere su Amazon Messico può essere una mossa intelligente, ma ciò non significa che sia la strada giusta per te.
Se stai pensando di adottare questa strategia, devi conoscere tutti i vantaggi e le sfide e verificare se funzionerà per te nel lungo termine.
Vantaggi
- Mercato in crescita. Il settore dell'e-commerce in Messico si sta espandendo, spinto dalla crescente penetrazione di Internet e da una classe media in crescita. Per i venditori, ciò significa un pubblico più ampio e maggiori opportunità di vendita.
- Meno concorrenza. Amazon Mexico ha in genere meno venditori rispetto a mercati come gli Stati Uniti o il Canada, il che può rendere più facile per i nuovi venditori distinguersi. Ad esempio, se vendi prodotti di nicchia come articoli per la casa eco-compatibili, potresti affrontare meno concorrenza ed essere in grado di catturare una quota di mercato significativa più rapidamente.
- Centri di distribuzione locali. Amazon ha creato diversi magazzini in Messico, che possono ridurre i costi di spedizione e migliorare i tempi di consegna. Ciò è particolarmente utile se utilizzi Amazon FBA.
Le sfide
- Ostacoli fiscali e normativi. Orientarsi nel sistema fiscale messicano può essere complesso. Dovrai assicurarti di rispettare tutte le normative per evitare sanzioni.
- Dazi doganali e di importazione. Se importi prodotti in Messico, dovrai gestire dazi doganali e burocrazia, il che può richiedere molto tempo e denaro.
Considerando attentamente questi fattori, è possibile prendere una decisione consapevole se entrare o meno nel mercato messicano.
Importazione di beni e dogana in Messico
Quando si vende su Amazon in Messico, è fondamentale comprendere il processo di importazione.
- Per introdurre legalmente merci in Messico è necessario registrarsi come importatore e ottenere un RFC.
- Inoltre, per determinare le aliquote doganali appropriate, è necessario classificare correttamente i prodotti.
Diciamo che stai importando gadget elettronici in Messico. Dovrai classificare questi prodotti utilizzando i codici tariffari corretti e calcolare i dazi dovuti. Se l'aliquota del dazio è del 10% e stai importando beni per un valore di 100,000 MXN, dovrai pagare 10,000 MXN di dazi.
Affidarsi a un agente doganale può aiutare a garantire che tutto sia stato fatto correttamente, evitando possibili multe o ritardi in dogana.
Ricorda, Amazon non agirà come importatore per le tue spedizioni. Quindi, spetta a te assicurarti che tutta la documentazione sia accurata. Una documentazione non corretta potrebbe portare alla restituzione delle tue spedizioni e saresti responsabile dei costi di spedizione per la restituzione.
Spedizione ad Amazon in Messico
Amazon ha diversi magazzini in tutto il Messico, il che può rappresentare un vantaggio significativo per i venditori. Questi magazzini ti consentono di immagazzinare i tuoi prodotti più vicino ai tuoi clienti, riducendo i tempi e i costi di spedizione.
Ora, potresti chiederti: "Quanto costa Amazon per spedire in Messico?" La risposta varia a seconda di fattori come le dimensioni e il peso dei tuoi prodotti, ma utilizzare il servizio FBA di Amazon può aiutarti ad abbassare questi costi.
Se vendi attrezzature per il fitness, solitamente pesanti, immagazzinare i tuoi prodotti in un magazzino Amazon in Messico può ridurre drasticamente i costi di spedizione.
Invece di spedire ogni articolo singolarmente dal tuo Paese di origine, invii una spedizione in blocco al magazzino messicano. Da lì, Amazon può gestire la distribuzione, consegnando i prodotti ai clienti in pochi giorni e a un costo inferiore.
Contenuto relativo: Evasione degli ordini da remoto per i venditori Amazon
Punti chiave da ricordare
- Registra il tuo codice fiscale. Registra il tuo RFC per evitare aliquote fiscali più elevate e inutili addebiti IVA.
- Comprendere le normative sulle importazioni. Assicurati di essere correttamente elencato come importatore e di disporre di tutte le registrazioni e della documentazione necessarie.
- Utilizza le calcolatrici FBA. La Calcolatrice Amazon FBA è essenziale per stimare i costi e stabilire prezzi competitivi per i tuoi prodotti.
- Sfrutta l'infrastruttura di Amazon: Utilizza i magazzini di Amazon in Messico per ridurre i costi di spedizione e migliorare i tempi di consegna, migliorando l'esperienza dei tuoi clienti.
Considerazioni finali
Espandere la tua attività su Amazon in Messico può aprire moltissime nuove opportunità per la tua attività, ma richiede un'attenta pianificazione e una solida conoscenza del mercato locale.
Fai le tue ricerche per capire tutto sulle normative fiscali, le spedizioni, i requisiti di importazione e gli strumenti e l'infrastruttura di Amazon in Messico. Inoltre, potrebbe essere una buona idea unirsi ad alcuni forum specifici per parlare con persone che lo hanno già fatto in precedenza.
Che tu sia un piccolo venditore alle prime armi o un'azienda affermata che cerca di espandersi, Amazon Messico offre un'opportunità promettente piattaforma di e-commerce per raggiungere nuovi clienti. Ricordati solo di affrontarlo con attenzione e con tutte le risorse giuste in mano.
Autore
Antonella Fleitas è molto abile nel creare contenuti sempreverdi e basati sui fatti riguardanti la scienza, l'apprendimento delle lingue e la cultura. Il suo obiettivo principale è costruire una solida base di contenuti per i suoi clienti, basata su storie significative da cui le persone possano imparare.
