Amazon en México presume más de 90 millones de visitantes únicos por mesNo es difícil entender por qué los vendedores quieren expandir sus negocios al sur de la frontera.
Sin embargo, si estás pensando en cómo vender en Amazon México, no puedes empezar así como así. Uno de los aspectos clave que debes entender son las políticas de recaudación del impuesto sobre la renta en México.
En este artículo, lo ayudaremos a navegar por el proceso y tomar decisiones informadas, ya sea que sea un vendedor nuevo o esté buscando hacer crecer su negocio existente en Amazon.
¿Amazon Business está disponible en México?
La primera pregunta que hay que responder es: ¿se puede utilizar Amazon Business en México? Y la respuesta es sí. Amazon Business está disponible en México y existen Casi 18 mil vendedores locales Ya lo es. Sin embargo, vender localmente no es la única opción: si usted es un vendedor que busca ampliar su base de clientes actual, tendrá acceso a una base de clientes más amplia que incluye empresas que buscan compras al por mayor.
Por ejemplo, si vendes material de oficina, registrarte en Amazon Business puede permitirte ofrecer precios al por mayor o descuentos por volumen diseñados específicamente para empresas. Al incluir tus artículos en Amazon Business en México, puedes atraer a grandes empresas, como fábricas o edificios de oficinas, que compran regularmente estos suministros al por mayor. Esto abre oportunidades para mayores volúmenes de ventas y clientes habituales, especialmente si ofreces precios competitivos y un cumplimiento confiable.
Cómo vender en Amazon en México
Si ya estás vendiendo en Amazon y quieres expandirse a Amazon en MéxicoHay algunos pasos que tendrás que seguir.
- Configura tu Cuenta de Seller Central en MéxicoPuede utilizar su cuenta de Amazon existente para registrarse. Simplemente actualice los datos de su empresa y la información de pago para atender al mercado mexicano. Una vez que haya proporcionado la información necesaria y completado el proceso de verificación, su cuenta estará lista para usar.
- Decide ho¿Dónde quieres manejar el cumplimiento?. Con FBAAmazon se encarga del almacenamiento, embalaje y envío. Alternativamente, FBM Te permite gestionar el almacenamiento y el envío tú mismo. Mantendrás el control a costa del esfuerzo.
- Familiarízate con el Calculadora FBA en México. Esta herramienta puede ayudarte a calcular los costos de cumplimiento, almacenamiento y envío. Esto te ayudará a decidir si usar Amazon FBA es una buena opción para tus productos. También puedes calcular tus ingresos potenciales, lo cual es crucial para establecer precios competitivos y gestión de márgenes de beneficio.
- Adapte sus anuncios Para el mercado mexicano. Actualice los títulos y las descripciones de sus productos para incluir palabras clave relevantes y satisfacer las preferencias locales. Además, revise las imágenes de sus productos para asegurarse de que cumplan con las expectativas locales y muestren sus productos con claridad.
- Manténgase atento a su rendimiento Una vez que sus productos estén disponibles, realice un seguimiento constante de las ventas, los ingresos y los comentarios de los clientes. Luego, ajuste sus listados, precios y métodos de cumplimiento según sea necesario para mejorar sus resultados.
Políticas fiscales para vendedores de Amazon en México
La reforma fiscal de México ha introducido nuevas reglas que impactan directamente en la forma en que usted hace negocios en Amazon.
Uno de los cambios más importantes es que Amazon ahora debe calcular y retener el impuesto a las ganancias sobre sus ventas mensuales totales. Si no tiene un número de identificación fiscal válido (conocido como RFC), Amazon deducirá un impuesto a las ganancias del 20 % de sus ganancias.
Sin embargo, si registra su RFC, la tasa impositiva puede ser significativamente más baja, oscilando entre el 0.4% y el 5.4%, dependiendo de su volumen de ventas.
Imagina que eres un vendedor nuevo en Amazon México. En tu primer mes generas ventas por un total de 50,000 MXN. Sin un RFC, Amazon te deduciría automáticamente el 20% en concepto de impuesto sobre la renta. Por otro lado, si hubieras registrado tu RFC, la deducción podría ser tan baja como 200 MXN (0.4%).
¿Qué pasa con el IVA sobre los servicios digitales?
México también implementó nuevas reglas que requieren que se cobre el IVA (Impuesto al Valor Agregado) sobre los servicios digitales proporcionados por Amazon, como publicidad o tarifas de suscripción a servicios premium.
Si eres un vendedor con sede en México, Amazon agregará este IVA a tu factura, a menos que tengas un RFC válido registrado en Amazon.
Vender en Amazon México desde Estados Unidos vs. como residente
Al vender en Amazon México, tu estrategia variará según si resides en Estados Unidos o en México. Cada opción tiene sus propios pasos, desafíos y beneficios.
Venta desde EE.UU.
Cómo manejar el proceso de importación
Deberás seguir el proceso de importación de México, lo que implica registrarte como importador ante las autoridades mexicanas, pagar los derechos de importación y cumplir con las normas aduaneras.
Sus productos deben cumplir con las normas de seguridad mexicanas y es posible que necesite agregar etiquetas o documentos en español.
Es posible que también necesite contratar a un agente de aduanas para que le ayude a recorrer el proceso y evitar retrasos.
Gestión de envíos y logística.
Enviar tus productos desde Estados Unidos a México puede ser costoso y llevar mucho tiempo. Tendrás que decidir si almacenar tus artículos en los almacenes de Amazon en Estados Unidos y enviarlos a medida que llegan los pedidos o enviar el inventario a los almacenes de Amazon en México.
Por ejemplo, el envío desde EE. UU. probablemente genere tiempos de entrega más largos y costos más altos, lo que podría afectar la satisfacción de sus clientes. Gestionar las devoluciones también puede ser complicado, ya que enviar artículos de regreso a EE. UU. es costoso.
Manejo de divisas y pagos
Al vender en México desde los EE. UU., deberá tener en cuenta los tipos de cambio y cómo procesará los pagos. El valor del peso mexicano en comparación con el dólar estadounidense puede cambiar, lo que podría afectar la cantidad de ganancias que obtenga.
Es posible que necesites abrir una cuenta bancaria local o utilizar un servicio de pago que pueda manejar diferentes monedas para facilitar las cosas.
Siguiendo las leyes mexicanas
Como vendedor con sede en EE. UU., debe cumplir con las leyes de protección al consumidor mexicanas. El problema es que deberá obtener ayuda profesional o investigar mucho para mantenerse al tanto de todas las diferentes regulaciones, ya que son diferentes a las que está acostumbrado en EE. UU.
Tendrá que aprender todo, desde las reglas sobre devoluciones de productos y garantías hasta los derechos del cliente.
Vender como residente
Simplificando el proceso de importación
Los residentes en México lo tienen mucho más sencillo a la hora de gestionar el proceso de importación.
Puedes registrarte como importador localmente, lo que reduce los trámites y los costos que enfrentan los vendedores extranjeros. Estar en México también facilita la gestión de cualquier problema que surja, lo que en última instancia te ayudará a ahorrar tiempo y dinero.
Mejorando la logística y la entrega
Como residente, puedes almacenar tus productos en los almacenes de Amazon en México. Esto hace que el envío sea más rápido y menos costoso, lo que puede mejorar tu servicio al cliente.
Comprender el mercado local
Vivir en México te permite entender mejor lo que quieren los clientes locales. Conocerás las tendencias, los productos populares y las diferencias regionales. Esto puede ayudarte a elegir los productos adecuados para vender y cómo comercializarlos de manera eficaz.
Construyendo relaciones con socios locales
Como residente, puede establecer relaciones con proveedores, fabricantes y prestadores de servicios locales. Estas asociaciones pueden ayudarle a obtener mejores precios, mejorar la calidad de sus productos y hacer que su logística sea más confiable.
Trabajar con empresas locales también facilita la adaptación rápida a los cambios del mercado.
Cómo aprovechar los beneficios fiscales locales
Los residentes mexicanos podrían calificar para beneficios o incentivos fiscales diseñados para apoyar a las empresas locales. Estos beneficios pueden incluir tasas impositivas más bajas o apoyo financiero, lo que puede ayudar a reducir sus costos y aumentar sus ganancias.
¿Deberías vender en Amazon en México?
Vender en Amazon México puede ser una decisión inteligente, pero esto no significa que sea el camino correcto para usted.
Si está pensando en adoptar esta estrategia, necesita conocer todo sobre los beneficios y los desafíos y ver si funcionará para usted a largo plazo.
Beneficios
- Mercado en crecimiento. El sector del comercio electrónico en México está en expansión, impulsado por la creciente penetración de Internet y una clase media en crecimiento. Para los vendedores, esto significa una audiencia más amplia y más oportunidades de venta.
- Menos competencia. Amazon México suele tener menos vendedores que mercados como Estados Unidos o Canadá, lo que puede facilitar que los nuevos vendedores se destaquen. Por ejemplo, si vendes productos de nicho como artículos ecológicos para el hogar, es posible que te enfrentes a una menor competencia y puedas captar una cuota de mercado significativa más rápidamente.
- Centros de cumplimiento locales. Amazon ha establecido varios almacenes en México, lo que puede reducir los costos de envío y mejorar los tiempos de entrega. Esto es especialmente beneficioso si utiliza Amazon FBA.
Challenges
- Obstáculos fiscales y regulatorios. Navegar por el sistema tributario de México puede ser complejo. Deberá asegurarse de cumplir con todas las regulaciones para evitar sanciones.
- Derechos de aduana e importación. Si va a importar productos a México, tendrá que gestionar derechos de aduana y trámites burocráticos, lo que puede llevar mucho tiempo y ser costoso.
Al sopesar estos factores, usted podrá tomar una decisión informada sobre si ingresar al mercado mexicano.
Importación de Mercancías y Aduanas en México
Al vender en Amazon en México, es crucial comprender el proceso de importación.
- Es necesario registrarse como importador y obtener un RFC para poder ingresar legalmente mercancías a México.
- Además, deberá clasificar sus productos correctamente para determinar las tasas arancelarias adecuadas.
Digamos que estás importando aparatos electrónicos a México. Deberás clasificar estos productos utilizando los códigos arancelarios correctos y calcular los aranceles adeudados. Si la tasa arancelaria es del 10 % y estás importando productos por un valor de 100,000 10,000 MXN, deberás pagar XNUMX XNUMX MXN en aranceles.
Trabajar con un agente de aduanas puede ayudarle a garantizar que ha hecho todo correctamente, evitando posibles multas o retrasos en la aduana.
Recuerda que Amazon no actuará como importador de tus envíos, por lo que es tu responsabilidad asegurarte de que toda la documentación sea correcta. Una documentación incorrecta podría provocar la devolución de tus envíos y tú serías responsable de los costos de envío de devolución.
Envíos a Amazon en México
Amazon cuenta con varios almacenes en México, lo que puede ser una ventaja importante para los vendedores. Estos almacenes te permiten almacenar tus productos más cerca de tus clientes, reduciendo los tiempos y costos de envío.
Ahora bien, quizás te preguntes, “¿cuánto cobra Amazon por enviar a México?” La respuesta varía dependiendo de factores como el tamaño y el peso de tus productos, pero usar el servicio FBA de Amazon puede ayudarte a reducir estos costos.
Si vende equipos de fitness, que suelen ser pesados, almacenar sus productos en un almacén de Amazon en México puede reducir drásticamente sus costos de envío.
En lugar de enviar cada artículo individualmente desde tu país de origen, envías un envío masivo al almacén mexicano. Desde allí, Amazon puede encargarse de la distribución, entregando los productos a los clientes en tan solo unos días y a un menor costo.
Contenido relacionado: Cumplimiento remoto para vendedores de Amazon
Puntos clave para recordar
- Registre su identificación fiscal. Registra tu RFC para evitar tasas impositivas más altas y cobros innecesarios de IVA.
- Comprender las regulaciones de importación. Asegúrese de estar correctamente registrado como importador y de tener todos los registros y la documentación necesarios.
- Utilice las calculadoras FBA. El Calculadora de Amazon FBA es esencial para estimar costos y fijar precios competitivos para sus productos.
- Aproveche la infraestructura de Amazon: Utiliza los almacenes de Amazon en México para reducir costos de envío y mejorar los tiempos de entrega, mejorando la experiencia de tus clientes.
Reflexiones Finales:
Expandir su negocio a Amazon en México puede abrir toneladas de nuevas oportunidades para su negocio, pero requiere una planificación cuidadosa y una sólida comprensión del mercado local.
Investiga para entender todo sobre las regulaciones fiscales, los envíos, los requisitos de importación y las herramientas e infraestructura de Amazon en México. También puede ser una buena idea unirte a algunos foros específicos para hablar con personas que ya hayan hecho esto antes.
Ya sea que sea un pequeño vendedor que recién comienza o un negocio establecido que busca expandirse, Amazon México ofrece una oportunidad prometedora. plataforma de comercio electrónico Para llegar a nuevos clientes, solo recuerda abordarlo con atención y con todos los recursos adecuados a mano.
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Antonella Fleitas es muy experto en crear contenido imperecedero y basado en hechos sobre ciencia, aprendizaje de idiomas y cultura. Su principal objetivo es construir una base de contenido sólida para sus clientes, basada en historias significativas de las que la gente pueda aprender.
