La calculadora de Amazon FBA permite a los vendedores obtener una vista previa y comparar estimaciones de ingresos de productos según el canal de cumplimiento.
Cuando los vendedores examinan por primera vez los precios mayoristas de los productos frente a sus precios minoristas, las tasas de margen parecen demasiado buenas para ser verdad. Es decir, hasta que se tienen en cuenta todas las comisiones y los costos ocultos de vender en el mercado.
Ahí es donde el Calculadora de Amazon FBA resulta muy útil. Analicemos la calculadora de Amazon FBA y cómo utilizarla. También abordaremos algunas estrategias para utilizar esta herramienta para aumentar los ingresos y aprovecharla para la investigación de productos.
¿Qué es la calculadora FBA?
La calculadora de ingresos de FBA es una herramienta gratuita y esencial diseñada para que los vendedores de Amazon obtengan una una imagen clara de sus posibles beneficios y costes antes de lanzar o listar productos.
Ya sea que esté trabajando con un inventario existente o explorando nuevos artículos, la calculadora de ingresos de FBA lo ayuda a predecir cuánto ganará después de contabilizar los gastos, que incluyen:
- Tarifas de FBA en Amazon
- Tarifas de almacenamiento
- Costos de envío
- Cargos de cumplimiento
El objetivo principal de esta herramienta es proporcionar un desglose detallado de la Tarifas de la FBA, lo que permite a los vendedores comprender mejor su margen de ganancias en Amazon. No es solo un accesorio útil, es un elemento indispensable si buscas hacer crecer tu negocio y evitar costos inesperados.
Métricas claves que sigue la calculadora FBA
Estas son las métricas importantes que la calculadora FBA le ayuda a seguir:
- Tarifas de referencia. Amazon cobra un porcentaje del precio de venta del producto como comisión por referencia, que suele oscilar entre el 8 % y el 15 %, según la categoría del producto. Esta comisión se calcula automáticamente y se resta de tus ingresos totales.
- Costos de cumplimiento. Este es el costo que cobra Amazon por seleccionar, embalar y enviar sus productos a los clientes. Estas tarifas pueden variar según el tamaño y el peso del producto que venda.
- Tarifas de almacenamiento. Amazon también cobra un Tarifa por almacenar su inventario en sus centros de distribución. Esta tarifa se suele cobrar por pie cúbico y varía según la temporada. La calculadora calcula cuánto pagará en tarifas de almacenamiento, lo cual es crucial, especialmente durante las temporadas altas cuando las tarifas aumentan.
- Costo de los bienes vendidos (COGS). Al ingresar el costo de los bienes, la calculadora le brinda una estimación precisa de la ganancia neta. Esta métrica es esencial para comprender sus márgenes después de deducir todos los costos.
- Beneficio neto. Quizás la métrica más importante es que la calculadora proporciona una estimación clara de cuántas ganancias obtendrá después de tener en cuenta las tarifas de Amazon, los costos de cumplimiento, el almacenamiento y el costo de los productos. Los vendedores pueden ver rápidamente sus ganancias netas para cada producto.
- ROI (Retorno de la inversión). La calculadora ofrece una estimación del retorno de la inversión en Amazon. Esta métrica compara la inversión que haces al adquirir y vender el producto con las ganancias que obtienes, lo que te ayuda a determinar si el producto vale la pena.
- Comparación de cumplimiento (FBA vs FBM). Los vendedores pueden usar la calculadora FBA para comparar Logística de Amazon (FBA) versus Logística del comerciante (FBM)Esta comparación permite a los vendedores decidir qué método es más rentable en función de las dimensiones de su producto, los costos de envío y las tarifas de Amazon.
Beneficios de utilizar la calculadora FBA
A continuación se muestran algunos beneficios de utilizar la calculadora de tarifas de Amazon FBA para optimizar las finanzas de su negocio:
Estimación precisa de ganancias
La calculadora FBA proporciona un desglose detallado de todas las tarifas asociadas, lo que ayuda a los vendedores a obtener una comprensión clara de sus márgenes de beneficio realesEsto elimina las conjeturas y ayuda a evitar sorpresas en lo que respecta a las ganancias.
Transparencia de tarifas
Los vendedores pueden utilizar la calculadora para Entender las tarifas de Amazon como tarifas de referencia, tarifas de cumplimiento y costos de almacenamiento. Esto permite una mejor planificación financiera y garantiza que los vendedores sean plenamente conscientes de los costos involucrados antes de comprometerse con un producto.
Comparación entre FBA y FBM
Los datos de Statista en 2022 revelan que 64% de los comerciantes Utiliza exclusivamente FBA, mientras que el 15 % utiliza estrictamente FBM (Fulfilled by Merchant). Por su parte, el 22 % utiliza ambos.
¿Está indeciso entre FBA o FBM? Una de las funciones más útiles es la posibilidad de comparar ambas. Los vendedores pueden Analizar si es más rentable utilizar los servicios logísticos de Amazon o gestionar el envío y el almacenamiento de forma independiente.
Optimización de costos de almacenamiento y cumplimiento
La calculadora puede ofrecer información sobre los costos de almacenamiento, lo que le ayudará administrar su inventario de Amazon Efectivamente. El uso de la calculadora FBA también puede ayudarle a evitar cargos de almacenamiento innecesarios.
Cómo utilizar la calculadora FBA
A continuación te explicamos cómo utilizar la calculadora FBA en tres pasos:
1. Busque su producto
Comience ingresando el ASIN, el título o el UPC del producto en la calculadora. También puede usar la calculadora de vendedores de Amazon para buscar productos similares en el catálogo de Amazon. Al mismo tiempo, puede aprovechar esta herramienta para obtener estimaciones de diferentes artículos.
2. Ingrese datos clave
Agregue detalles esenciales como el precio del producto, los costos de envío y los costos de fabricación. También puede tener en cuenta los costos de logística de FBA, los costos de almacenamiento u otros gastos. La calculadora utilizará estos datos para brindar un desglose detallado de los costos.
3. Revise el desglose de costos y la estimación de ganancias
Una vez que se hayan ingresado los detalles de su producto, la calculadora calculará los márgenes de ganancia estimados. El cálculo tendrá en cuenta varios costos, incluidas las tarifas de Amazon y los gastos de referencias, cumplimiento y entrega.
La calculadora también te da una idea de si tendrás un salario más alto. Oportunidad en la Buy Box de Amazon.
Ejemplo de cálculo de la calculadora FBA
Para probar cómo funciona la calculadora de FBA, probé la herramienta con un producto ficticio. Con datos que decían hogar y cocina siendo el categoría más rentable En Amazon, elegí una sábana tamaño queen para el ejemplo.
- Precio. Planeo vender la sábana por $30.
- Costo de los bienes. Calculemos que el costo de adquirir la sábana del fabricante es de $10.
- Costo de envío a Amazon. Calculemos el costo de envío de la sábana al almacén de Amazon en $100 por 50 unidades o $2 por unidad.
- Dimensiones y peso. Supongamos que mi producto pesa 3 libras y mide 12 x 10 x 5 pulgadas cuando está empaquetado.
- Costo de almacenamiento. Calculé que el costo de almacenamiento sería de $0.83 por mes según las dimensiones del producto y las tarifas de almacenamiento estimadas por pie cúbico que encontré en línea.
- Costo de cumplimiento. Para el costo de cumplimiento de FBM, calculé $1.5 para mano de obra, $1.5 para materiales de embalaje, $5.50 para envío a los clientes y $1 para servicio al cliente.
Así es como el Amazon FBA La calculadora de ventas calculó mis ingresos por el producto ficticio:
Como se ve en la captura de pantalla, la calculadora de Amazon me dio cálculos claros y detallados de cuánto ganaré si vendo el producto ficticio en Amazon: $3.41 si uso FBA y $4.30 si uso FBM.
La calculadora también proporciona gráficos visuales que comparan los ingresos, los costos y las ganancias netas de FBA y FBM:
Estos datos me brindan una visión más profunda de cuánto podría ganar si vendiera el producto. También me permiten evaluar si FBA o FBM es la mejor opción, teniendo en cuenta las ganancias, el tiempo y el esfuerzo.
Estrategias para utilizar la calculadora FBA para optimizar las ganancias
A continuación, se muestran algunas estrategias que puede probar para aprovechar al máximo la calculadora de ingresos de Amazon FBA para refinar su enfoque de precios:
Aproveche los datos para la investigación de productos
Antes de lanzar un producto, utilice la calculadora FBA para Comparar los costos y las ganancias de múltiples productos.
Por ejemplo, prueba varios ASIN o productos similares en tu nicho para ver cuál ofrece la mejor oferta. mayor margen de beneficio después de tener en cuenta las tarifas de cumplimiento de FBA y las tarifas de Amazon. Esto ayuda a garantizar que seleccione productos con mayores ganancias potenciales.
Además, consultar a expertos como AMZ Advisers Puede brindar información valiosa. Nuestro equipo de profesionales puede ayudarlo a interpretar los datos de la calculadora FBA, analizar las tendencias del mercado y optimizar sus listados de productos.
Comparar FBA y FBM
Como se ve en el ejemplo de la sábana ficticia tamaño queen anterior, la calculadora ofrece información invaluable que le ayudará Sopesar los costos entre FBA y FBM.
En el caso de productos más livianos o más pequeños, las tarifas de logística de FBA pueden ser lo suficientemente bajas como para justificar que Amazon se encargue de la logística. Sin embargo, en el caso de artículos más voluminosos, los ahorros que supone gestionar el envío por cuenta propia pueden justificar el esfuerzo adicional.
Aproveche el programa Small and Light de Amazon
Si su producto califica para Amazon Programa Pequeño y Ligero, use la calculadora para ver cómo esto reduce los costos de cumplimiento. Productos que pesan Los productos de menos de 10 onzas y con un precio inferior a $10 pueden calificar para tarifas más bajas.
El uso de este programa es una excelente manera de minimizar costos y aumentar su margen de ganancia en artículos más pequeños.
Lo más importante es...
La calculadora FBA es más que un simple estimador de tarifas; es una herramienta de toma de decisiones que puede significativamente Influir en sus estrategias de productos y preciosEsta herramienta le garantiza que dispondrá de la información necesaria para maximizar las ganancias y hacer crecer su negocio estratégicamente.
Autor
Carla Bauto Deña es periodista y redactor de contenidos que produce historias para medios tradicionales y digitales. Ella cree en empoderar a las pequeñas empresas con la ayuda de soluciones innovadoras, como el comercio electrónico y el marketing digital.
