Понимание сезонные сдвиги имеет решающее значение для продавцов, маркетологов и клиентов. Нам нужно только подумать о росте продаж в праздничный сезон, чтобы понять, что это правда.
Затем есть всплески во время Amazon Prime Day или безумие продаж обратно в школу. Поэтому важно проанализировать это явление, чтобы открыть для себя новые возможности продаж. Кроме того, вы также получите уникальную информацию о поведении потребителей.
Что такое Сезонность?
«Сезонность» относится к периодическим скачкам продаж в определенные даты. Например, День Святого Патрика, Хэллоуин или мероприятия в конце года как Черная пятница.
Обратите внимание, что сезонность не связана с небольшими факторами, которые незначительно влияют на производительность. Речь идет о предсказуемых колебаниях, влияющих на поведение клиентов. Например:
Подумайте о продажах товаров в определенные даты, например, на Рождество или Весенние каникулы. Вы заметите, что спрос на некоторые предложения увеличится, а продажи других упадут. Вот и вся сезонность.
Вот другие факторы, которые способствуют эффекту сезонности:
- Погодные условия
- Местные праздники
- культурные традиции
- Социальные тенденции
Этот сезонный эффект является ежегодной константой для всех продавцов. Это может объяснить неожиданный рост или непредвиденное падение продаж.
Как сезонность может повлиять на эффективность продаж?
Когда наступает быстро меняющийся сезон, бренды получают достаточно возможностей для повышения осведомленности и продаж. Однако такие времена также могут вызвать путаницу.
Представьте себе магазин пляжной одежды, пытающийся увеличить продажи зимой. Да, некоторые клиенты могут мечтать о солнечном отпуске, но продажи пляжной одежды неизбежно пострадают. Напротив, пользователи могут спешить покупать зимние пальто, что увеличивает спрос на такую одежду.
Но сезонность зависит не только от времени года. Например, розничные продавцы могут испытать уникальный всплеск продаж в период Рождества или Рождества. День Святого Валентина. Но тогда у них будет падение покупок после этого.
Каждая отрасль имеет свои собственные модели сезонности, с которыми приходится иметь дело. Понимание таких тенденций имеет решающее значение для планирования, управления запасами и создания эффективных маркетинговых кампаний.
Когда вы учитываете особые даты и праздники, вы можете определить, как скорректировать свою бизнес-стратегию в зависимости от времени. При этом они будут поддерживать постоянство продаж и защищать свои доходы.
Нишевые рынки с сезонными подводными течениями
Помимо всеобъемлющих сезонных тенденций, продажи Amazon демонстрируют колебания на различных нишевых рынках в течение года. Эти колебания охватывают различные сезонные продукты и категории. Например:
- Товары для улицы и сада весной
- Товары для фитнеса и хорошего самочувствия прямо перед Новым годом
- Что нужно для организации дома в январе
Проницательные продавцы могут заранее предвидеть и разрабатывать стратегии для использовать эти сезонные всплески. Давайте узнаем, когда и как это сделать.
Ниже мы подробно рассмотрим влияние сезонности на Amazon и то, как это повлияет на Тенденции Amazon 2023 года которые приносят доход платформе.
Всплеск курортного сезона
Команда курортный сезон на амазонке длится с конца ноября по декабрь. Это время считается зенитом продаж на Amazon, помимо Prime Day.
Включает в себя дни продаж, такие как Черная пятница и Киберпонедельник, этот период побуждает потребителей искать и пользоваться эксклюзивными скидками и предложениями. Это уникальное сочетание охоты за подарками, рекламных акций со стороны продавцов и увеличения потребительских расходов, которое способствует росту продаж.
В этот период на Amazon наблюдается заметный рост заказов в различных категориях. Пока покупатели отправляются на поиски идеального подарка, извлекая выгоду из ограниченных по времени предложений, продавцы наслаждаются повышенным всплеском продаж.
Чтобы извлечь выгоду из эффекта сезонности, многие продавцы распределяют ресурсы по ряду стратегий. Например, рекламные кампании Amazon и оптимизация списка продуктов. Кроме того, бренды также заполняют склад, поэтому у них достаточно запасов, чтобы удовлетворить спрос.
Бонанза прайм-дня
Amazon Prime Day — еще один ключевой катализатор эффекта сезонности на Amazon. Prime Day обычно проводится в середине июля в течение 2 дней. В это время клиенты подвергаются потоку дразнящих скидок на товары, конкурирующих с очарованием праздничного сезона.
Это флагманское мероприятие Amazon. Таким образом, Prime Day не только способствует увеличению продаж на рынке. Это также способствует увеличению количества подписок Prime, поскольку потребители стремятся получить эксклюзивные преимущества.
Кроме того, давайте помнить, что влияние Prime Day на продажи Amazon двоякое:
- Это приводит к резкому скачку доходов во время самого мероприятия, привлекая покупателей непреодолимым снижением цен.
- Это зажигает устойчивый импульс продаж в течение следующих недель.
Продавцы могут использовать это явление, стратегически рассчитывая время промо-акций и рекламы, чтобы поддерживать импульс и привлекать внимание сделок после прайм-дня.
Безумие обратно в школу
В конце лета начинается школьный сезон, еще один способ стимулировать продажи. Это время, когда ученики и их родители готовятся к предстоящему учебному году.
В то же время в электронной коммерции наблюдается всплеск спроса на школьные принадлежности, учебники, электронику и предметы первой необходимости для комнаты в общежитии. Колоссальное разнообразие предложений Amazon, быстрая доставка, разнообразие продуктов и конкурентоспособные цены делают его привлекательным местом для покупателей, возвращающихся в школу.
Чтобы обуздать вихрь возвращения в школу, продавцы могут использовать следующую тактику:
- Оптимизируйте списки продуктов, сопоставив их с соответствующими ключевыми словами и категориями.
- Предлагает эксклюзивные акции. Например, создание комплектов товаров с сопутствующими товарами.
- Предоставление ценного образовательного контента, чтобы подчеркнуть особенности продукта и его ценность для клиентов.
- Используйте адаптированную рекламу и социальные сети, чтобы удовлетворить потребности определенных демографических групп, например студентов колледжей в определенном районе или городе.
Заключение
Помните, постоянные изменения — это норма, и в этом вся суть сезонности. Итак, что нужно, чтобы сезонные распродажи на Amazon работали на вас? Адаптивность, инновации и непоколебимая приверженность удовлетворению потребностей клиентов.
Речь идет об использовании возможностей аналитики на основе данных, учете рыночных тенденций и внедрении клиентоориентированного подхода к продажам. Вот как бренды и маркетологи могут ловко ориентироваться времена кризиса, и запутанные нюансы сезонных распродаж на Amazon.
Адаптируя свои стратегии продаж и диверсифицируя свои предложения в соответствии со временем, вы с легкостью справитесь с волнами сезонности согласия.
Автор
Антонелла Флейтас внештатный писатель из Аргентины. Антонелла работала со многими проектами по созданию основанного на фактах вечнозеленого контента о науке, изучении языков и культуре. Ее главная цель — создать прочную основу контента для своих клиентов, основанную на значимых историях, из которых люди могут извлечь уроки.
