Свяжитесь с нами!

Примеры использования Vendor Central и Seller Central

Сферы деятельности

Оптимизация центрального счета поставщика

Управляющее резюме

Мы связались с многонациональным брендом персональной медицинской помощи для потребителей, чтобы помочь управлять их учетной записью Amazon Vendor Central. Наш клиент достиг только 8% роста продаж по сравнению с прошлым годом, что было несоразмерно росту в данной категории и на Amazon в целом. Аудит их учетной записи выявил конкретные области для улучшения, которые мы определили по приоритетам. Затем мы разработали стратегию для нашего клиента по обновлению своего каталога, созданию эффективных рекламных кампаний с использованием функций Vendor Central, чтобы увеличить ежемесячные продажи более чем на 100% в течение месяцев 12.

Цели

  • Сделать самый продаваемый продукт бестселлером в своей категории
  • Расширьте продажи с помощью кампаний Amazon Marketing Services
  • Получите долю на рынке в категориях продуктов
  • Увеличение годовой стоимости проданных товаров (COGS) 10%
  • Повысить коэффициент конверсии на 10%

Вызов

Наша задача состояла в том, чтобы определить наилучшие возможности для роста в категории продуктов. Как крупная корпорация, существовал огромный каталог продуктов, на которых можно было сосредоточиться. Продажи росли в годовом исчислении - однако более низкий, чем ожидалось, рост требовал от нас углубленного изучения областей их стратегии, которые работали, и отделения их от областей с недостаточной эффективностью. Самая большая проблема, с которой мы столкнулись, состояла в том, чтобы получить статус самого продаваемого продукта в категории средств личной гигиены, однако мы знали, что с помощью рекламы, подробного содержания страниц и стратегий мерчендайзинга это может быть достигнуто.

Действия

  • Провел тщательный анализ рынка, чтобы определить ближайшие области для роста
  • Очистили каталог Amazon, чтобы уменьшить количество дубликатов и воспользоваться возможностями
  • Провел глубокое исследование ключевых слов в каждой категории продуктов
  • Внедрил SEO-контент в интерфейс и бэкэнд списков
  • Используемые функции Vendor Central и улучшенные изображения для создания страницы со списком конвертируемых товаров
  • Разработал стратегию роста, используя возможности Vendor Central Merchandising
  • Разработаны кампании Amazon Marketing Services для увеличения трафика листинга

Итоги

  • Наиболее продаваемый продукт теперь является бестселлером с единицами 30,000 +, отправленными через первый месяц 6 2017.
  • Рекламные кампании, которые принесли более $ 275,000 дополнительных продаж в 20.83% ACOS
  • Увеличение доли рынка с 28.3% до 41.8% в течение месяцев 12
  • Поставленные COGS увеличились на 58.72% в годовом исчислении на основе LTM. Отправленные COGS с начала года увеличились на 73.25% по сравнению с общим количеством отправленных 2016 COGS в первые 7 месяцы 2017
  • Годовой коэффициент конверсии увеличился на 24.79% в первые 7 месяцы 2017

Итого

Наш клиент был очень доволен результатами, которых мы достигли за столь короткий срок. Стратегия, которую мы для них реализовали, позволила им достичь всех целей своего бизнеса для Amazon в 2017 к маю. В настоящее время мы сотрудничаем с этим клиентом для запуска его на торговых площадках Amazon в Европе, Канаде и Азии, а также для запуска новых брендов частных марок 2, которые будут продаваться исключительно на Amazon. Клиент продолжает демонстрировать сильный рост по сравнению с предыдущим месяцем, и, согласно прогнозам, к концу Q350,000 он будет зарабатывать более $ 4 в отгруженных COGS в месяц.

Открытие нового магазина одежды на Продавце Центральном

Управляющее резюме

Небольшая компания по производству одежды обратилась к нам по поводу запуска своего бренда на платформе Amazon. Ранее компания использовала только свой веб-сайт и платную рекламу для увеличения продаж продукта. Наш клиент имел возможность производить любой продукт для одежды, и мы работали с ними, чтобы определить, какие продукты будут наиболее эффективными на платформе Amazon. Благодаря нашей стратегии разработки и запуска продуктов, мы произвели огромный рост для нашего клиента в течение месяца 9.

Цели

  • Определите лучшие категории продуктов для запуска в
  • Создавайте эффективные, недорогие рекламные кампании
  • Последовательный рост продаж от месяца к месяцу
  • Оптимизируйте списки продуктов, которые будут иметь высокие показатели конверсии

Вызов

Основной проблемой, с которой столкнулся наш клиент, было получение первоначальной поддержки на платформе Amazon. У этой компании не было опыта продаж Amazon или даже аккаунта Amazon. Нашему клиенту нужно было со временем строить свою историю продаж без больших рекламных бюджетов. Мы бы построили весь их аккаунт с нуля и реализовали план игры, чтобы максимизировать их рост в долгосрочной перспективе.

Действия

  • Провел тщательный анализ рынка, чтобы определить ближайшие области для роста
  • Провел глубокое исследование ключевых слов в каждой категории продуктов
  • Создан SEO-контент для front-end и back-end каждого списка
  • Разработана стратегия запуска для создания начальной истории продаж
  • Инициировали эффективные рекламные кампании для стимулирования роста продаж
  • Реализованы дополнительные функции листинга для увеличения конверсии с течением времени

Итоги

  • 13088.59% рост за период 9-месяц; Средний 129.59% рост за месяц
  • 50,000 + продано единиц
  • $ 830,000 + в продаже продукта
  • Реклама, приносящая $ 123,000 + продажам продукции при средней стоимости продаж 11.80% (ACOS)

Итого

Наш клиент был поражен результатами, которых мы достигли за столь короткий период времени. Мы превратили Amazon в их крупнейший канал продаж и более чем в четыре раза увеличили ежемесячный доход всей компании за период 9. Этот клиент продолжает активно работать на платформе Amazon, и мы работаем с ними над выпуском дополнительных брендов одежды на платформе.

Выпуск нового продукта

Управляющее резюме

Компания по производству пищевых добавок обратилась к нам с просьбой помочь увеличить их продажи на платформе Amazon и выпустить новый продукт. Наш клиент ранее создавал свои учетные записи Amazon, и их рост в годовом исчислении был низким. Новый продукт имел потенциал преуспеть в своей категории, и мы сосредоточили наши усилия на первом запуске продукта. Нашей целью было захватить долю рынка в этой категории для нашего клиента. Мы разработали стратегию запуска продукта, которая позволила бы максимизировать продажи и коэффициент конверсии, что обеспечило долгосрочную жизнеспособность этого продукта.

Цели

  • Определите основные ключевые слова для целевого запуска продукта
  • Оптимизируйте список товаров, чтобы иметь высокий коэффициент конверсии
  • Рост продаж по месяцам
  • Создавайте эффективные, недорогие рекламные кампании

Вызов

Основная задача при запуске любого продукта - это создание истории продаж, чтобы получить рейтинг продукта в алгоритме Amazon A9. Нам нужно было определить лучшие ключевые слова с наибольшим трафиком, которые приведут к первоначальным продажам продукта. Пищевые добавки чрезвычайно конкурентоспособны на платформе Amazon, и многие продавцы даже прибегают к неэтичным действиям, чтобы запятнать продукты конкурентов. Наша стратегия должна была сосредоточиться на предоставлении покупателям наилучших впечатлений от покупок, что приводило к положительным отзывам и социальным доказательствам, которые потребуются продукту.

Действия

  • Изучил ключевые тенденции и определил основные ключевые слова для таргетинга.
  • Создан SEO-контент для фронт-энда и бэк-энда листинга
  • Разработана рекламная стратегия по увеличению продаж и конверсии
  • Созданы эффективные, недорогие рекламные кампании для увеличения истории продаж продукта
  • Разработаны дополнительные изображения и контент, чтобы помочь увеличить продажи продукта
  • Реализованы дополнительные функции листинга для увеличения конверсии с течением времени

Итоги

  • Продажи выросли на 3070.24% с Месяца 1 до Месяца 3; Средний темп роста 500.1% в месяц
  • Коэффициент конверсии увеличился в среднем на 36.1% за месяц
  • Средняя покупка покупателя увеличилась на 12.84%
  • Рекламные кампании принесли $ 14,000 + в продажах со средней стоимостью продажи (ACOS) 20.1%

Итого

Первый запуск продукта намного превзошел ожидания наших клиентов. В предыдущие два года их продажи в среднем составляли 60,000 3 долларов, но к третьему месяцу продажи продукта, который мы запустили, принесли более 88,000 1,000,000 долларов. Наш клиент сейчас на пути к тому, чтобы делать продажи более чем на $ XNUMX XNUMX XNUMX в год только с этим продуктом. Сейчас мы сосредоточены на выпуске дополнительных продуктов для этого клиента, а также на выявлении других возможностей роста в рамках существующего каталога продуктов на Amazon.

Оборачиваясь из-за центрального продавца

Управляющее резюме

К нам обратился производитель одежды, который продавал на Amazon более года. Клиент управлял своей учетной записью и месяц за месяцем наблюдал стабильный рост, но продажи в предыдущие месяцы 3 снижались, и теперь продажи на 50% ниже, чем в их лучшем месяце. Мы сконцентрировались на данных о продажах клиентов, чтобы разработать стратегию оптимизации продукта и маркетинга, которая значительно увеличила бы количество просмотров и коэффициент конверсии, что привело к увеличению продаж единиц более чем на 200% и увеличению общего дохода 300% в месяцах 2.

Цели

  • Определить проблемы, которые приводят к снижению продаж
  • Установить стратегию для достижения стабильного роста от месяца к месяцу
  • Создавайте эффективные, недорогие рекламные кампании
  • Оптимизируйте список товаров, чтобы иметь высокий коэффициент конверсии

Вызов

Устойчивое снижение продаж указывало на неотложные проблемы со счетом, которые необходимо было устранить. Решение этих проблем стало нашей главной целью, и нам нужно было создать более качественный SEO-контент, который помог бы улучшить видимость списков продуктов. Показатели конверсии продуктов также неуклонно снижались в течение предыдущих месяцев 3, поэтому нам также необходимо было разработать эффективную рекламную стратегию для привлечения большего числа покупателей к покупателям.

Действия

  • Исследованы списки продуктов и данные о продажах для выявления причин снижения продаж
  • Внедрение улучшенного SEO-контента в интерфейс и бэкэнд списков
  • Анализ данных о продажах клиентов для определения возможностей для роста
  • Инициировали эффективные рекламные кампании для стимулирования роста продаж
  • Разработана рекламная стратегия по увеличению продаж и конверсии
  • Реализованы дополнительные функции листинга для увеличения конверсии с течением времени

Итоги

  • Выручка увеличилась на 300.28% до $ 75,833 - более чем в два раза больше, чем за месяц
  • Проданные единицы увеличились на 222.82% до 1,259
  • Общий листинговый трафик увеличился на 50%, а общий коэффициент конверсии увеличился на 100%
  • Создано $ 24,000 + в продажах от рекламы на ACOS 17.23%
  • Получено $ 39,000 + в рекламных акциях

Итого

После стабильного роста в течение первого месяца наш клиент был поражен невероятным скачком продаж во втором месяце. Наши контент и маркетинговые стратегии позволили клиенту испытать немедленный рост, и они продолжали расти в среднем на 11.3% в месяц. В настоящее время Amazon является их крупнейшим каналом продаж, и мы продолжаем работать с клиентом над созданием дополнительных брендов и продуктов, которые еще больше увеличат этот рост.

Создание стратегии Prime Day для увеличения продаж

Управляющее резюме

Один из наших клиентов в категории «Красота и личная гигиена» попросил нас разработать стратегию для Prime Day и Countdown Week, чтобы максимизировать продажи их продукции. Клиент хотел воспользоваться увеличившимся трафиком на Amazon. Мы разработали стратегию, в которой использовались молниеносные сделки, купоны, рекламные акции и увеличенная реклама, предназначенная для продажи большого количества товаров. Наша стратегия привела к тому, что клиент продал 200,000 400,000 долларов США + в Prime Day и XNUMX XNUMX долларов США в течение недели обратного отсчета, что более чем вдвое увеличило их лучший день продаж по количеству единиц и выручке.

Цели

  • Разработайте стратегию купонных кампаний для повышения коэффициентов конверсии.
  • Создание эффективных рекламных кампаний для максимизации рекламного бюджета.
  • Разработка стратегии продвижения для маркетинга дополнительных продуктов и максимизации средней стоимости заказа
  • Запланируйте все кампании, чтобы не допустить дублирования рекламных акций.

Вызов

Создание стратегии, которая включала бы все различные типы продвижения и рекламу, требовало глубокого планирования. Мы должны обеспечить, чтобы сроки наших акций, купонов и молниеносных сделок не пересекались, приводя к ненужным акциям и сокращению маржи продукта. Многие рекламные акции должны были ждать до того, как будет объявлен Prime Day, чтобы убедиться, что расписание составлено правильно. Также было непросто спрогнозировать бюджеты наших кампаний и ставки ключевых слов, а также запланировать эти кампании в соответствии с рекламными акциями.

Действия

  • Настройте купонные кампании в преддверии Дня Прайма, чтобы повысить конверсию
  • Созданы акции, призванные увеличить среднюю стоимость заказа каждой покупки покупателя
  • Реализовано молниеносное предложение для увеличения продаж по конкретным продуктам.
  • Созданы рекламные кампании по продвижению купонов в преддверии и продуктов во время Prime Day

Итоги

  • Продано $ 205,000 в премьерный день и $ 409,000 в течение недели обратного отсчета
  • Рекламные кампании принесли $ 95,541 в продажах при ACOS 22.3%
  • Коэффициент конверсии увеличился на 25.7% в среднем перед премьерным днем
  • Достигнут лучший месяц продаж с доходом в $ 1,210,000 - 38% выше, чем предыдущий лучший

Итого

Клиент был в восторге от проведения рекламных акций. Наша команда проделала невероятную работу, запланировав все рекламные акции в сжатые сроки, и вся стратегия прошла без проблем. Наряду с проведением самого большого дня продаж клиента с точки зрения единиц и выручки, у клиента также был самый высокий месяц продаж, когда он продавал более $ 1.2m. Мы продолжаем работать с клиентом над разработкой аналогичной стратегии на период Q4 для достижения аналогичных результатов.

Обеспечение постоянного роста категории товаров для домашних животных

Управляющее резюме

К нам обратилась компания, занимающаяся поставками товаров для домашних животных, у которой были лицензионные соглашения с различными брендами и сильные производственные мощности, и которая была заинтересована в партнерстве для диверсификации и увеличения продаж Amazon. У клиента были отношения 1P с Amazon, и у него был большой каталог, указанный на Vendor Central. Нашему клиенту нужен был совет о том, на чем сосредоточить свою энергию, как увеличить продажи и создать эффективные рекламные кампании. За двухлетний период наша стратегия и реализация Amazon увеличили ежемесячную стоимость проданных товаров с 2 30,000 долларов США до более 600,000 XNUMX долларов США.

Цели

  • Определите лучшие возможности для краткосрочного роста с существующим каталогом
  • Определите возможности долгосрочного роста в категории товаров для домашних животных
  • Разработайте рекламную стратегию для увеличения продаж рекламы
  • Оптимизация содержания листинга для лучшего органического ранжирования и коэффициента конверсии

Вызов

Первоначальной задачей было найти самые быстрые возможности роста в обширном каталоге продукции нашего клиента. Продажи на Amazon были стабильными, однако хорошо известные бренды, на которые у них были лицензии, должны были быть более активными. Нам нужно будет очистить и оптимизировать существующий контент в учетной записи, чтобы показать, что мы можем увеличить продажи - и повысить доверие наших клиентов к нашим способностям. Наконец, нам нужно будет найти невероятные возможности роста для наших клиентов в долгосрочной перспективе, чтобы оправдать клиента, производящего новые продукты.

Действия

  • Проведен тщательный анализ рынка для определения ближайших областей для роста
  • Проанализирован каталог компании и возможности вывода на рынок новых продуктов.
  • Провел глубокое исследование ключевых слов в каждой категории продуктов
  • Создавал SEO-контент во внешнем и внутреннем интерфейсе листингов, а также улучшал изображения для увеличения конверсии продукта
  • Разработал стратегию роста с использованием рекламных акций и купонов Vendor Central
  • Реализовал рекламные кампании Amazon, чтобы привлечь клиентов к топовым спискам продуктов.

Итоги

  • Среднемесячный рост на 9.82% за двухлетний период
  • Увеличил счет с 30,000 600,000 долларов США в ежемесячной доставке COGS до более XNUMX XNUMX долларов США.
  • Выявленная возможность продукта, которая теперь приносит более 200,000 XNUMX долларов США в виде отгруженных COGS в месяц
  • Выручка от продаж рекламы составила более 2.4 миллиона долларов, что составляет 42% от общего объема продаж.

Итого

Мы обеспечили стабильный рост из месяца в месяц, о котором наши клиенты даже не догадывались, что помогло повысить их готовность тестировать новые рынки продуктов. Наши первоначальные оптимизации привели к первоначальному росту аккаунта, что дало нам время убедиться в продуктах, которые помогут им запустить. Один только продукт, который мы определили, сейчас приносит более 33% их общих ежемесячных продаж. Их канал на Amazon вырос в геометрической прогрессии: их годовые продажи увеличились в 20 раз с тех пор, как мы начали работать вместе. Мы надеемся продолжить работу с нашим клиентом, чтобы выявить новые возможности продукта, в которых их лицензии помогут им доминировать.

Разработка масштабируемой рекламной стратегии для увеличения продаж

Управляющее резюме

Наш клиент относился к категории обучающих материалов и пришел к нам, чтобы улучшить свои рекламные показатели и продажи. Ранее они работали с другим агентством, которое резко увеличило свои расходы на рекламу, но результаты продаж не оправдали их сохранения. Клиент стремился повысить эффективность своей рекламы за счет снижения средней себестоимости продаж (ACoS) ниже 60% и увеличения продаж рекламы. Мы разработали стратегию, используя их данные, чтобы уменьшить ACoS на 50%, увеличить продажи рекламы на 100% и увеличить общие продажи аккаунтов за счет лучшего органического ранжирования для самых популярных поисковых запросов.

Цели

  • Уменьшите ACoS на 50% за счет улучшения существующих кампаний
  • Увеличивайте продажи рекламы за счет максимальной эффективности рекламы
  • Увеличение общих продаж аккаунта за счет улучшения рейтинга органических продуктов
  • Масштабируйте расходы на рекламу, сохраняя улучшенный ACoS

Вызов

Основная задача заключалась в том, чтобы добиться желаемых результатов в короткие сроки. Ранее они работали с другим агентством, которое не могло обеспечить надежных результатов, и для нас было важно действовать быстро, чтобы вселить уверенность в наших возможностях. Нам нужно будет проанализировать рекламные данные, чтобы определить, что в данный момент не так с аккаунтом и как лучше всего увеличить продажи. Было бы важно внимательно следить за расходами на рекламу, чтобы убедиться, что мы не тратим рекламные деньги на недостаточно эффективные кампании.

Действия

  • Приостановлены существующие кампании, эффективность которых была недостаточной и приводила к потере рекламных расходов.
  • Создал новые рекламные кампании, которые обеспечили бы стабильную рентабельность инвестиций.
  • Определены возможности ключевых слов и реализованы рейтинговые кампании, которые помогли улучшить органическую видимость
  • Масштабирование бюджетов эффективных кампаний для увеличения продаж рекламы

Итоги

  • Снижение ACoS с 66% до 27% - радикальное повышение эффективности рекламы
  • Увеличение расходов на рекламу на 134% при сохранении согласованного ACoS
  • Создал рейтинговые кампании, которые позволили нашим лучшим продуктам заработать 30+ значков Amazon's Choice.
  • За трехмесячный период общий объем продаж по аккаунту увеличился на 61%.

Итого

Мы сделали нашего клиента более чем довольным результатами нашей рекламы. Ее основная забота заключалась в том, что расходы на рекламу убивали ее прибыль, и мы смогли максимизировать ее прибыльность за счет повышения эффективности рекламы. У клиента по-прежнему наблюдается общий рост продаж, и мы работаем над выявлением новых возможностей продукта, а также новых рекламных возможностей для дальнейшего улучшения органической видимости на платформе Amazon.