Se você não está controlando sua margem de lucro na Amazon, aqui está algo que pode abalá-lo e convencê-lo a ficar de olho em suas finanças. Dados citados por Zípia revela que oito em cada 10 empresas falham devido a problemas de fluxo de caixa.
Sem saber quanto deveria ser sua margem de lucro na Amazon e compará-la com quanto você realmente está ganhando, seria difícil tomar decisões informadas sobre seu negócio e traçar estratégias adequadas.
Abaixo, oferecemos um guia passo a passo sobre como calcular o seu. Também daremos algumas dicas para aumentar o fluxo de caixa da sua loja Amazon e responderemos algumas perguntas frequentes sobre o assunto.
O que é margem de lucro da Amazon?
Em primeiro lugar, o que é Margem de lucro da Amazon? Em que difere de termos como “margem de lucro bruto da Amazon” e “margem de lucro líquido da Amazon”?
Margem de lucro da Amazon
Um vendedor da Amazon margem de lucro é um termo amplo que resume a lucratividade da venda de produtos na Amazon. É a porcentagem da receita que resta após todos os custos terem sido subtraídos do total de vendas.
Margem de lucro bruto da Amazon
Este nível inicial de rentabilidade mede a diferença entre as vendas e o custo dos produtos vendidos (CPV) sem contabilizar outras despesas operacionais. A margem de lucro bruto da Amazon oferece uma ideia da eficácia da precificação de seus produtos e do gerenciamento direto de custos.
Margem de lucro líquido da Amazon
Dando um passo adiante, a margem de lucro líquido da Amazon subtrai todas as despesas operacionais, impostos, juros e custos adicionais do lucro bruto.
Essa métrica fornece uma visão abrangente da saúde financeira do seu negócio, revelando a porcentagem da receita que, em última análise, constitui o seu lucro.
ROI (retorno do investimento)
Medida crítica para qualquer empreendimento, o ROI calcula a eficiência e a rentabilidade dos seus investimentos, permitindo avaliar os ganhos em relação aos custos envolvidos.
- Fórmula: (Ganho do Investimento − Custo do Investimento)/Custo do Investimento × 100
Por que você precisa calcular sua margem de lucro na Amazon
Aqui estão alguns motivos pelos quais compreender e calcular sua margem de lucro na Amazon não é apenas benéfico, mas essencial.
Orientando a saúde financeira e a tomada de decisões
Basicamente, sua margem de lucro na Amazon informa se você está realmente ganhando dinheiro depois de todas as despesas serem contabilizadas. É a linha clara que separa a rentabilidade da perda, orientando você em áreas como:
- Preços de produtos
- Gerenciando custos
- Opções de financiamento
- Avaliando a saúde financeira do negócio
Sem esse insight, você estará essencialmente operando no escuro, arriscando decisões que poderiam prejudicar a viabilidade do seu negócio.
Oportunidades de investimento e crescimento
Calcular sua margem de lucro na Amazon é crucial ao considerar reinvestindo lucros de volta ao seu negócio. Uma margem de lucro saudável não só demonstra o potencial de crescimento sustentável, mas também fornece os fundos necessários para expandir ainda mais o seu negócio.
Por exemplo, a incubadora e aceleradora online FasterCapital citou várias maneiras de reinvestir o lucro. Alguns incluem pesquisa e desenvolvimento, expansão de novos mercados, atualizações tecnológicas, marketing e publicidade, aquisições e parcerias e desenvolvimento de funcionários.
Essa métrica ajuda a alocar recursos de forma eficiente, garantindo que os investimentos sejam feitos nas áreas que oferecerão maior retorno.
Sucesso no benchmarking
As margens de lucro servem como referência para o sucesso ao longo do tempo, permitindo definir metas financeiras e medir o progresso. Ao acompanhar os números do seu empreendimento, você pode ficar por dentro das áreas, incluindo taxa de venda por distribuidores, ROI, Reembolsos da AmazonE muito mais.
Eles também permitem que você compare seu desempenho com o de concorrentes da mesma categoria, fornecendo informações sobre sua posição no mercado e áreas que precisam ser melhoradas.
Como calcular sua margem de lucro na Amazon
Etapa 1: Conheça suas vendas líquidas
Sua receita total de vendas é a soma de todas as receitas geradas pelas vendas da Amazon antes de quaisquer despesas serem deduzidas. No Amazon Seller Central, você pode encontrar isso como Vendas de produtos pedidos.
Etapa 2: Determinar o custo dos produtos vendidos (CPV)
O CPV inclui os custos diretos atribuíveis à produção dos produtos vendidos. Isso pode abranger áreas como:
- Custos de material
- Mão de obra direta
- Outros custos diretos envolvidos na criação do seu produto
Etapa 3: contabilizar taxas da Amazon e taxas operacionais adicionais
A Amazon cobra várias taxas, dependendo do seu plano de vendas e Taxas da FBA, se você quiser calcular sua Amazon Margem de lucro FBA.
As taxas da Amazon podem incluir:
- Taxas de referência
- Taxas de fechamento
- Taxas da FBA
Etapa 4: calcule seu lucro bruto na Amazon
Para calcular seu lucro bruto na Amazon, siga esta fórmula:
[(Receita total de vendas-CPV) / Receita total de vendas] x 100
Por exemplo, sua receita total de vendas do mês é de US$ 1,000 e seu CPV é de US$ 400. Isto faz:
[(1,000-400)/1000] x 1,000 = 60%
Sua margem de lucro bruto na Amazon é de 60%.
Etapa 5: Calcule seu lucro líquido
Para calcular seu lucro líquido na Amazon, aplique esta fórmula:
[Receita total de vendas – (CPV + taxas da Amazon + impostos + outras despesas)] /Receita total de vendas x 100
Seguindo o exemplo acima, com receita total de vendas de US$ 1,000 e CPV de US$ 400, digamos que você gastou US$ 100 em taxas da Amazon e US$ 100 em impostos e outras despesas. Calculando esses números, obtemos:
[(1,000-400-100-100)/1000] x 1,000 = 40%
Sua margem de lucro líquido na Amazon é de 40%.
Margem de lucro bruto vs. margem de lucro líquido
Qual é a melhor métrica para orientar as decisões de negócios – margem de lucro bruto ou margem de lucro líquido? A resposta depende da decisão que você está tomando.
A margem de lucro bruto mostra a eficiência com que uma empresa está produzindo ou adquirindo seus produtos e com que eficácia está precificando-os. Uma margem de lucro bruto mais elevada sugere que uma empresa é capaz de vender os seus produtos a um preço significativamente superior ao custo de fabricá-los.
A margem de lucro líquido, por outro lado, é um indicador crítico da saúde financeira de uma empresa, incluindo a sua eficiência na gestão das suas despesas e rentabilidade global.
Uma margem de lucro líquido mais elevada significa que uma empresa retém mais lucro de cada dólar de receita, o que é indicativo de boa saúde financeira.
Calculadoras de margem de lucro online
Se você não quiser fazer cálculos manuais sozinho, tente usar o produto Amazon margem de lucro ferramentas de calculadora on-line.
Algumas dessas ferramentas são extensões da Amazon, enquanto outras são ferramentas simples que oferecem projeções estimadas de suas margens com base em suas informações.
Aqui estão algumas ferramentas para verificar:
- Calculadora de receita pela Amazon Seller Central
- Calculadora de margem de vendas para Amazon da WebFX
- Calculadora FBA para vendedores da Amazon por SellerApp
O que é uma boa margem de lucro para vendedores da Amazon?
A margem de lucro média do vendedor da Amazon é de cerca de 15% a 20%, e os dados do Sellerap revelam o mesmo.
Cerca de 10% a 15% podem ser considerados aceitáveis, e qualquer valor acima de 30% é considerado excelente.
No entanto, é crucial observar que esses números podem ser bastante flexíveis. Afinal, lucratividade na Amazon pode ser afetado por vários fatores, incluindo segmentos de mercado e categorias de produtos.
Dicas para aumentar a margem de lucro da Amazon
Venda de produtos lucrativos
- Realize uma pesquisa de mercado completa. Esteja atento às tendências, demanda e concorrência. Analise dados e identifique produtos com alta demanda, mas com baixa concorrência, para maximizar suas margens de lucro.
- Avalie o potencial de lucro. Esteja atento ao adicionar um novo produto ao seu inventário. Antes de investir em um novo produto, calcule a margem de lucro potencial, considerando todos os custos, e concentre-se apenas nos produtos com maior potencial de margem.
- Itens do Pacote. Destaque-se de outros vendedores agrupando itens para criar mais valor para os clientes. Essa estratégia permitirá que você precifique os produtos de forma competitiva e melhore as margens.
Reduzindo custos e aumentando a eficiência operacional
- Simplifique a cadeia de suprimentos. Negocie melhores condições com os fornecedores. Fazer isso pode significar comprar a granel ou encontrar opções de fabricação mais econômicas. Afinal, a redução dos custos dos produtos pode impactar diretamente nas suas margens de lucro.
- Automatizar processos. Sempre que possível, utilize ferramentas de automação para gerenciamento de estoque, reprecificação e atendimento ao cliente. Isso poderia ajudar a economizar tempo e reduzir custos trabalhistas, melhorando a eficiência operacional.
- Monitore suas despesas. Revise regularmente o painel da Central do Vendedor para verificar quaisquer despesas ou taxas desnecessárias. Também é vital ficar de olho em outros custos operacionais para garantir que sejam controlados.
Aumentando as margens de lucro por meio de estratégias de preços
- Experimente o preço dinâmico. Use ferramentas de precificação dinâmica para ajustar seus preços em resposta à demanda do mercado, à concorrência e aos níveis de estoque. Isso pode ajudá-lo a permanecer competitivo e, ao mesmo tempo, maximizar as margens.
- Crie valor percebido. Aprimore suas listas de produtos com imagens de alta qualidade, descrições detalhadas e excelente atendimento ao cliente para justificar preços mais altos e melhorar as margens.
- Use as promoções com sabedoria. Usar promoções e descontos estrategicamente para aumentar o volume de vendas e eliminar estoques antigos sem prejudicar suas margens de lucro gerais.
O Lowdown
Agora que você conhece os meandros da margem de lucro da Amazon, é crucial lembrar que esses números são mais do que apenas números – eles são reflexos de sua proposta de valor, eficiência operacional e estratégia geral.
Dito isso, fique de olho nos números, mas também no panorama mais amplo do que torna seu negócio único e valioso para seus clientes.
Autor
Carla Bauto Deña é jornalista e redatora de conteúdo produzindo matérias para mídia tradicional e digital. Ela acredita em capacitar pequenas empresas com a ajuda de soluções inovadoras, como comércio eletrônico, marketing digital e análise de dados.
