Die meisten Amazon-Verkäufer verlassen sich bei der Verwaltung ihres Geschäfts auf mehrere Softwaretools. Zum Beispiel automatisierte Repricer, Keyword-Recherche-Tools und Buchhaltungssoftware. Aber der einzige Bereich, in dem viele davon noch fehlen, ist die Amazon PPC-Software.
Die meisten Verkäufer versuchen, ihre Anzeigen entweder intern zu schalten, einen VA von Fiverr zu engagieren, um dies für sie zu tun, oder es einfach komplett zu lassen. Dies führt in der Regel zu inkonsistenten, suboptimalen Ergebnissen und sorgt bei vielen Verkäufern für Verwirrung, wenn etwas schief geht.
Wenn Sie schon einmal in dieser Situation waren, wissen Sie, wie schlimm es ist, und das ist der genaue Grund dafür Amazon PPC-Software existiert jetzt. Solche Tools können Ihnen dabei helfen, die Kontoführung und -optimierung zu vereinfachen. Dadurch verbringen Sie weniger Zeit mit der Arbeit an Ihren Anzeigen und erzielen bessere Ergebnisse.
Was kann eine PPC-Software tatsächlich für Sie tun?
Die Amazon PPC-Software bietet unzählige Funktionen, die Sie nutzen können Verbessern Sie Ihre Werbestrategie. Es gibt jedoch vier Hauptfunktionen, von denen Verkäufer am meisten profitieren:
Automatisiertes Bieten
Die beliebteste Anwendung für PPC-Software ist das automatische Bieten. Bei diesem Prozess werden Gebote mithilfe datenbasierter Algorithmen erhöht und gesenkt, um einen vorgegebenen Wert zu erreichen ACoS-Ziel.
Der Grund dafür, dass Menschen automatisierte Gebote verwenden, liegt darin, dass manuelle Gebote oft zu viel Zeit in Anspruch nehmen und es schwierig ist, sie richtig umzusetzen. Wenn Sie Ihre Gebote nicht ständig aktualisieren, wird Ihr CPC irgendwann entweder zu hoch oder zu niedrig, was sich negativ auf Ihre Leistung auswirkt.
Kampagnenerstellung
Die meisten PPC-Softwareprogramme bieten Tools zur Kampagnenerstellung, mit denen Verkäufer die Einrichtung und Keyword-Recherche automatisieren können. Ihre Arbeitsweise ist:
- Geben Sie die ASINs an, die Sie bewerben möchten
- Geben Sie das Budget für Ihre Anzeigen an
- Wählen Sie die Kampagnentypen aus, die Sie starten möchten
Die Amazon PPC-Software erledigt den Rest!
Mithilfe automatisierter Kampagnenersteller können Verkäufer schnell Dutzende Kampagnen einrichten, um die Sichtbarkeit ihrer wichtigsten ASINs und Schlüsselwörter zu erhöhen ihre Amazon-Verkäufe steigern.
Keyword-Verwaltung
Eine weitere zeitaufwändige Aufgabe, die Verkäufer automatisieren können, ist Keyword-Management. Sie können neue Schlüsselwörter hinzufügen, Suchbegriffe sammeln und Negative in Ihre Kampagnen einfügen, um die Leistung aufrechtzuerhalten und zu verbessern.
Mit vielen Softwaretools können Sie dies mithilfe anpassbarer Regeln vollständig automatisieren. Hier ein Beispiel: „Wenn die Werbeausgaben den X-Betrag für einen Suchbegriff mit 0 Verkäufen übersteigen, fügen Sie ihn als Negativ hinzu“. Oder "Wenn ein Suchbegriff zu zwei oder mehr Verkäufen führt, fügen Sie ihn als Schlüsselwort hinzu".
Diese Funktion ist praktisch, wenn Sie Tausende von Kampagnen durchführen, da es dann schwierig wird, mit all den kleinen Änderungen Schritt zu halten, die Sie vornehmen müssen, was die Leistung erheblich beeinträchtigen kann.
Fügen Sie einfach 2 Schlüsselwörter und 1 hinzu negativer Suchbegriff pro Woche in jede Kampagne können Ihnen problemlos Tausende neuer Bestellungen bescheren und Ihnen auf lange Sicht eine Menge Geld sparen.
Tagesausflug
Dayparting ist erst im letzten Jahr populär geworden, weil es immer sehr schwierig war, es manuell durchzuführen. Im Laufe des Jahres erwies sich Dayparting jedoch als überraschend effektiv Senkung des ACoS für bestimmte Produkte und Kategorien.
Wenn Sie beispielsweise hauptsächlich an B2B-Käufer verkaufen, stellen Sie möglicherweise fest, dass Ihre Conversion-Rate und Ihr ACoS vor oder nach den regulären Geschäftszeiten und am Wochenende deutlich schlechter sind. Oder wenn Sie Kaffee verkaufen, erzielen Ihre Anzeigen möglicherweise morgens eine viel bessere Leistung als abends.
Sie können Dayparting nutzen, um Optimieren Sie Ihre Conversion-Rate.
Mithilfe einer PPC-Software können Sie erkennen, ob und wann diese Hoch- und Tiefleistungsphasen auftreten. Anschließend ändert die Software Ihre Gebote, um darauf zu reagieren. Auf diese Weise können Verkäufer ihren ACoS senken und Ausgaben von Stunden mit geringer Leistung auf Stunden mit hoher Leistung umlenken.
Handbuch vs. Software
Der Einsatz einer Amazon PPC-Software ist eine der schnellsten Möglichkeiten, die Effizienz zu steigern und Ihren Arbeitsaufwand zu verringern. Aber es gibt immer noch einige Dinge, die besser von Menschen erledigt werden können. Dazu können gehören:
Strategie
Einige strategische Entscheidungen, etwa welche SKUs beworben werden sollen oder welches Budget jeder ASIN zugewiesen werden soll, müssen immer noch von Menschen getroffen werden.
Angrenzende PPC-Aufgaben
Es gibt bestimmte Aufgaben, z Erstellen von Auflistungsinhalten oder Entscheidungen über die Preisgestaltung, die von Menschen vorgenommen werden müssen. Diese Aufgaben haben nicht unbedingt mit Werbung zu tun, wirken sich jedoch auf wichtige Werbekennzahlen wie CVR und CTR aus.
Finanzen
Ein Algorithmus kann Ihnen nicht sagen, welches ACoS-Ziel für die Gewinnsteigerung optimal ist. Welches TACoS-Level ist akzeptabel? basierend auf Ihren Margen und wie schnell Sie Ihre Werbeausgaben steigern können, ohne den Cashflow zu beeinträchtigen. Alle diese Entscheidungen sind von entscheidender Bedeutung und sollten von einem Menschen getroffen werden.
Wer sollte eine Amazon PPC-Software verwenden?
Während es im Allgemeinen für jeden Verkäufer eine gute Idee ist, eine Amazon PPC-Software zur Führung seines Kontos zu verwenden, gibt es vier Arten von Verkäufern, die am meisten davon profitieren.
Verkäufer mit großen Katalogen
Wenn Sie über einen Katalog mit mehr als 400 SKUs verfügen, wird es wahrscheinlich sehr schwierig sein, mit allen Gebotsänderungen, Keyword-Aktualisierungen und neuen Kampagnen Schritt zu halten, die durchgeführt werden müssen, um mit Ihrer Werbung effektiv zu bleiben.
Der einzige Ausweg besteht darin, diese Aufgaben entweder mithilfe von Software zu automatisieren oder ein externes Team damit zu beauftragen.
Verkäufer auf mehreren Marktplätzen
Viele Verkäufer verfügen bereits über Konten, die zu groß sind, um sie manuell zu verwalten. Dieses Problem verschärft sich nur, wenn sie neue Marktplätze erschließen.
Wenn Sie also den Punkt erreichen, an dem Sie mit dem Verkauf in mehreren Ländern beginnen, ist es möglicherweise eine gute Idee, ein Softwaretool zu verwenden, um sicherzustellen, dass alles perfekt läuft.
Mangel an Fachwissen
Die meisten Verkäufer sind keine Experten, wenn es um PPC geht. Dies kann dazu führen, dass sie ihre Anzeigen falsch verwalten oder das falsche Team oder den falschen Dienstleister beauftragen, sich um sie zu kümmern.
Aus diesem Grund ist es für diese Verkäufer sinnvoll, die PPC-Software auf eine fehlerfreie und kostengünstige Anzeigenverwaltungslösung zu testen.
Zu viele Kampagnen
Verkäufer mit zu vielen Kampagnen (normalerweise Tausende) werden Schwierigkeiten haben, Dinge wie Gebotsänderungen, Keyword-Aktualisierungen und Kampagnenerstellung ohne Software in ausreichend hoher Häufigkeit durchzuführen.
Abschließende Überlegungen
Im heutigen Wettbewerbsumfeld ist die Verwendung der richtigen Amazon PPC-Softwaretools für die Führung Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung.
Am erfolgreichsten Amazon-Agenturen und Verkäufer nutzen bereits PPC-Software. Wer versucht, ohne sie mit ihnen zu konkurrieren, wird es sehr schwer haben.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Software Sie verwenden sollen, führen Sie eine schnelle Suche nach durch beste Amazon PPC-Software könnte ein guter Anfang sein. Sie können auch im Amazon-Partnerverzeichnis nach Empfehlungen von Verkäufern Ihres Vertrauens suchen.
Autor
Saif Elhager ist Mitbegründer von AiHello, einem Unternehmen für Amazon PPC-Automatisierungssoftware. Bei AiHello hat Saif mehr als vier Jahre damit verbracht, Algorithmen für künstliche Intelligenz zu entwickeln, die über 4 Verkäufern dabei geholfen haben, ihre PPC zu automatisieren und Hunderte Millionen Umsätze zu erzielen.
