Impressões de anúncios são uma das métricas mais utilizadas por profissionais de marketing e empresários quando se trata de avaliar o sucesso de campanhas publicitárias.
O que significam impressões de anúncios? Tão importante quanto isso, como alguém pode usá-lo como uma ferramenta para obter bom ROI em seus gastos com anúncios na Amazon? Abordaremos tudo isso e ofereceremos algumas dicas práticas para impulsionar as vendas.
O que são impressões de anúncios?
Esta é um métrica em marketing digital, medindo o número de vezes que um anúncio é exibido em uma plataforma. Especificamente na Amazon, as impressões de anúncios ocorrem sempre que seu anúncio aparece na frente de um usuário, seja em:
- Página de resultados de pesquisa
- Página de detalhes do produto
- Listagem de categorias específicas
A importância das impressões de anúncios online como um pmétrica de desempenho é destacado por comparações dentro do cenário da mídia de varejo.
No primeiro trimestre de 1, dados da Sensor Tower revelaram que o Walmart liderou a rede de mídia de varejo com 2024 bilhões de impressões, superando seu concorrente mais próximo, a Target, que teve menos de 11 bilhões.
No entanto, é essencial observar que essa comparação exclui a Amazon, que deve dominar 77% dos gastos com mídia de varejo em 2024.
Como funcionam as impressões de anúncios?
Quando você cria uma campanha de anúncios na Amazon, seu anúncio é definido para aparecer em vários posicionamentos. Uma impressão é contado toda vez que seu anúncio é exibido na tela de um usuário, independentemente de o usuário interagir com ele.
O mecanismo por trás das impressões de anúncios envolve um complexo algoritmo que determina quais anúncios são exibidos para quais usuários. Este algoritmo considera vários fatores, incluindo:
- Relevância do anúncio para a consulta do usuário
- Valor do lance que você definiu para palavras-chave específicas
- Qualidade do conteúdo do anúncio
Lances mais altos e anúncios mais relevantes têm mais chances de garantir uma posição superior nos resultados de pesquisa, o que leva a mais impressões.
Como as impressões de anúncios são contadas?
A Amazon faz login toda vez que o sistema busca e exibe seu anúncio para um usuário. Essa atividade de registro permanece consistente, não importa se eles estão usando um desktop, tablet ou celular.
Dito isso, um vendedor da Amazon deve saber como calcular impressões de anúncios? Na verdade, não. Em vez de um cálculo manual, as impressões de anúncios são registrado automaticamente pelo sistema da Amazon cada vez que seu anúncio é exibido para um usuário.
O sistema da Amazon conta uma impressão mesmo que o usuário não role para baixo o suficiente para ver o anúncio fisicamente, desde que o anúncio tenha sido carregado na página. Isso garante que todas as visualizações potenciais sejam registradas, dando aos anunciantes uma visão ampla da exposição de seus anúncios.
No entanto, o anúncio deve atender a certos critérios antes de ser considerado uma impressão válida, como ser carregado com sucesso na página sem erros.
A importância das impressões de anúncios
Maior visibilidade
As impressões de anúncios medem a frequência com que seu anúncio é exibido, o que diretamente correlaciona-se com a visibilidade da sua marca. Quanto mais impressões seu anúncio gerar, mais oportunidades você terá de tornar sua marca conhecida para um público maior.
Dito isso, ser visível para seu público significa que você tem a chance de guiá-lo pelo funil de vendas.
Fundação para Medir o Sucesso da Campanha
Conforme ilustrado nesta imagem da Semrush, as impressões de anúncios são uma boa métrica para medir a eficácia de uma campanha de conscientização no topo do funil de marketing:
Pense nisso como o primeiro passo para o reconhecimento contínuo da marca, mantendo seus produtos na mente de clientes em potencial.
Mesmo que os usuários não cliquem imediatamente no seu anúncio, a exposição repetida por meio de múltiplas impressões pode construir familiaridade e confiança. Com essa estratégia, você aumentará as chances de engajamento futuro.
Quando analisadas juntamente com outras métricas, como cliques, as impressões ajudam você a entender a relação entre impressões de anúncios e cliques.
Esta comparação entre impressões de anúncios e cliques é crucial para identificar se seu anúncio está repercutindo com seu público, ou se forem necessários ajustes.
Impulsionando o crescimento por meio da exposição direcionada
Ao otimizar suas campanhas para gerar impressões mais relevantes, você pode impulsionar o crescimento alcançando o público certo. O mais direcionadas suas impressões, maior a probabilidade de conversão essas visualizações em cliques e vendas.
Essa exposição direcionada ajuda você a alocar melhor seu orçamento de publicidade. Ao fazer isso, você garantirá que aqueles com maior probabilidade de se interessar por seus produtos verão seus anúncios.
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Como encontrar impressões de anúncios
Aqui está um guia passo a passo sobre como acessar dados de impressões de anúncios no Amazon Ads:
- Entre na sua conta de publicidade da Amazon.
- Após efetuar login, vá para o Campaign Manager. É aqui que você pode visualizar todas as suas campanhas ativas e passadas.
- Escolha a campanha ou grupo de anúncios específico que você deseja analisar.
- Você encontrará uma coluna chamada “Impressões”. Esta coluna mostra o número total de vezes que seus anúncios foram exibidos aos usuários dentro do período de tempo selecionado.
- Você pode encontrar as impressões para produtos patrocinados no relatório de segmentação.
- Escolha marcas patrocinadas, enquanto isso, você pode ver as impressões no relatório de palavras-chave.
Selecionando as melhores impressões para rastrear
Nem todas as impressões são igualmente valiosas. Veja como identificar e priorizar as mais importantes:
Foco em palavras-chave de alta relevância
Comece analisando as impressões geradas a partir de palavras-chave altamente relevantes para seus produtos. Palavras-chave de alta relevância geralmente levam a um engajamento maior, pois correspondem à intenção de busca do seu público-alvo.
Priorizar essas impressões pode ajudar você a entender melhor a eficácia com que seus anúncios estão alcançando seus clientes ideais.
- Dica acionável. Se determinadas palavras-chave de alta relevância estiverem gerando poucas impressões, considere ajustar seus lances ou refinar seu texto de anúncio para aumentar as impressões de anúncios.
Analisar impressões e cliques de anúncios
Procure palavras-chave ou posicionamentos de anúncios com um bom equilíbrio de impressões e cliques. Se você notar um alto número de impressões, mas poucos cliques, isso pode indicar que seu anúncio está sendo exibido, mas não está envolvendo os usuários de forma eficaz.
Este é um sinal de que você pode precisar solucionar problemas de campanhas da Amazon revisando o conteúdo do seu anúncio, melhorando os recursos visuais ou testando novos títulos.
- Dica acionável. Rastreie as impressões que se correlacionam com maiores taxas de cliques (CTR), pois elas têm mais probabilidade de levar a conversões. Além disso, se você quiser saber como aumentar as impressões, considere expandir sua lista de palavras-chave para incluir palavras-chave de cauda longa relevantes ou ajustar seus lances para termos de pesquisa competitivos que geram mais visibilidade.
Identifique palavras-chave sazonais ou de tendência
As impressões podem variar com base na sazonalidade ou trending topics. Rastreie impressões para palavras-chave que sejam sazonalmente relevantes ou que estejam em alta no momento. capitalizar picos temporários na demanda.
Essa abordagem pode ajudar você a aumentar as impressões de anúncios quando for mais importante, como durante temporadas de pico de compras ou em torno de grandes eventos.
- Dica acionável. Ajuste seus lances e orçamentos para maximizar as impressões durante esses períodos de alto tráfego.
Usando dados de impressão para impulsionar as vendas
Para poder aproveitar o poder da impressão, você precisa saber como usá-la corretamente. Aqui estão algumas maneiras de alavancar esses dados para o crescimento do negócio:
Analisar dados para refinar a segmentação
Examine quais palavras-chave e posicionamentos de anúncios geram mais impressões. Esses dados ajudam você identifique onde seus anúncios são mais visíveis e a quais públicos os estão vendo.
Ao se concentrar em palavras-chave de alta impressão, você pode otimizar suas campanhas para atingir melhor seu público-alvo.
Você também pode analisar impressões de anúncios para informar e segmente sua estratégia de taxa de conversão.
Rastreie seus anúncios patrocinados
Use dados de impressão como referência para rastrear seu anúncios patrocinados sucesso. Ao monitorar como suas impressões se correlacionam com outras métricas, como cliques e conversões, você pode avaliar a eficácia de suas campanhas.
Por exemplo, um aumento constante nas impressões é idealmente seguido por um aumento nos cliques e vendas, indicando uma estratégia de anúncio bem-sucedida.
Tenha em mente, porém, que nem todas as impressões altas levam a CTRs altos. Por exemplo, esses dados da Perpetua destacam que, embora impressões de marcas patrocinadas altas foram registrados entre 2022 e 2023, os cliques não conseguiram acompanhar.
Ajustar estratégias de lances
Concentre-se em impressões de anúncios com maior probabilidade de levar a conversões. Aumente os lances em palavras-chave ou posicionamentos que geram consistentemente impressões de alta qualidade. Você capturará mais dessas oportunidades de visualização principais e aumentará a eficácia do seu anúncio.
Otimize o conteúdo do anúncio
Os padrões de dados de impressão podem revelar tendências e insights valiosos. Elas são muito úteis, especialmente quando as tendências mostradas não são imediatamente óbvias.
Por exemplo, se determinados anúncios criativos geram consistentemente mais impressões, isso pode indicar que a mensagem ou os recursos visuais repercutem bem com seu público-alvo.
Aproveite essas informações para melhorar o conteúdo do seu anúncio.
Concluindo!
As impressões de anúncios da Amazon são mais do que apenas uma métrica simples. Se você souber como usá-la totalmente a seu favor, ela pode ajudá-lo acompanhar o sucesso de suas campanhas, otimize seu conteúdo para melhor desempenho e melhore sua estratégia de lances.
Se precisar de orientação para impulsionar seu negócio, entre em contato com Conselheiros AMZ. Nossos serviços de consultoria especializada expandirão a presença da sua marca em vários mercados da Amazon, preparando-os para o sucesso de longo prazo no comércio eletrônico.
Autor
Carla Bauto Deña é jornalista e redatora de conteúdo que produz matérias para mídias tradicionais e digitais. Ela acredita na capacitação de pequenas empresas com a ajuda de soluções inovadoras, como e-commerce e marketing digital.
