A temporada de festas pode parecer a linha de chegada, mas para os vendedores da Amazon FBA que conhecem o verdadeiro negócio, é apenas o começo de outra oportunidade lucrativa: ofertas de vendas pós-Natal.
Alguns compradores estarão inundando mercados online em busca de ofertas durante o período de vendas pós-feriado. E, se você tiver a estratégia certa em prática, você pode estar lá para vender a eles o que eles estavam procurando.
Abaixo, contaremos tudo o que você precisa saber sobre as liquidações pós-feriado para que você possa aproveitá-las ao máximo.
A Amazon entra em promoção depois do Natal?
Sim. É uma tendência de compras que já existe há algum tempo. De acordo com pense com o google, 45% dos consumidores dizem que gostam de fazer compras depois do Natal.
A Amazon vê um aumento significativo na atividade de vendas mesmo após o fim da temporada de festas, pois os compradores buscam capitalizar as ofertas pós-festas.
Este período é frequentemente marcado por grandes descontos, vendas relâmpago e eventos de liquidação, tornando-se um ímã para caçadores de pechinchas. Categorias como eletrônicos, itens temáticos de feriados e produtos para casa normalmente veem as reduções mais agressivas.
Para os vendedores, isso significa mais do que apenas um aumento no volume de vendas: é uma oportunidade de limpar inventário sazonal e atrair uma onda de novos clientes.
Por exemplo, decorações de feriado, conjuntos de presentes e roupas de inverno podem ser vendidas rapidamente, à medida que os consumidores se preparam para a próxima estação. Em outros casos, os usuários apenas aproveitam os preços com desconto para obter algumas coisas que não conseguiam obter antes dos feriados.
Por que as vendas pós-natal são essenciais para os vendedores da FBA
A temporada de vendas pós-Natal oferece uma oportunidade única para atingir três objetivos principais:
- Liquidar o estoque sazonal. Muitos itens temáticos de feriados não venderão bem depois de janeiro. Uma estratégia pós-Natal pode ajudar você a evitar estoque morto.
- Atraia caçadores de pechinchas. Os clientes procuram grandes descontos depois dos feriados, o que os torna um ótimo momento para limpar o estoque e aumentar o volume de vendas.
- Prepare-se para o Ano Novo. Reduzir o estoque não vendido agora garante que seu negócio esteja mais enxuto e pronto para se concentrar nas próximas tendências.
Como aproveitar ao máximo as vendas pós-natal
A correria não acaba quando a temporada de festas acaba. A verdadeira questão é: como você pode ter certeza de que vai conseguir o máximo de clientes possível logo depois do Natal?
Analisar o inventário com uma auditoria pós-feriado
Antes de mergulhar nas vendas pós-natalinas, verifique seu estoque para identificar oportunidades e desafios. A melhor maneira de abordar isso é certificar-se de categorizar qualquer estoque restante em:
- Itens de movimentação rápida. Esses são seus executores consistentes. Garanta que você tenha estoque suficiente para continuar atendendo à demanda, mas evite grandes descontos para proteger suas margens de lucro.
- Itens sazonais e de movimentação lenta. Esses devem ser o foco da sua estratégia de liberação. Considere listá-los em Amazon Outlet, que foi criado para ajudar você a liquidar o excesso de estoque com descontos.
- Estoque não vendável. Itens que não tiveram bom desempenho durante os feriados podem precisar de uma reformulação da marca ou de uma nova finalidade. Por exemplo, reformule “cestas de presentes de feriado” como “conjuntos de comemoração de Ano Novo” para estender seu apelo.
Otimize as listagens para visibilidade pós-feriado
Atualizar suas listagens de produtos para compradores pós-feriado é essencial para permanecer competitivo. Garanta que seu títulos, descrições e marcadores refletem palavras-chave sazonais, como “ofertas pós-Natal” ou “liquidação de fim de ano”.
Esse ajuste não apenas aumenta a visibilidade, mas também alinha seus anúncios com o que os compradores estão pesquisando ativamente durante esse período.
Os visuais também desempenham um papel significativo no aumento das vendas. Troque imagens com tema de feriado por outras mais neutras que enfatizem a versatilidade do produto. Substituir imagens de embalagens com tema de Natal por close-ups do produto pode torná-lo mais atraente.
Além disso, considere usar Conteúdo Amazon A + se disponível, pois permite destacar os benefícios dos itens com desconto em um formato mais envolvente.
Promoções de artesanato que convertem
Os compradores pós-feriado esperam grandes descontos e ofertas cheias de valor. Em vez de apenas cortar preços, pense em agrupar produtos para aumentar seu valor. Por exemplo, se você estiver vendendo canecas de café, agrupe-as com porta-copos ou um saco de café gourmet.
As vendas relâmpago também podem fazer maravilhas. Elas criam um senso de urgência, levando os compradores a comprar antes que a oferta desapareça. Adicionar cupons é outra maneira simples de chamar a atenção e gerar mais vendas.
E não se esqueça promoções do vendedor como ofertas de compre um e leve outro ou descontos extras para compras em grandes quantidades.
Aumente o alcance com publicidade
As ferramentas de publicidade da Amazon são inestimáveis para as vendas pós-Natal. Ao mirar compradores com alta intenção, você pode maximizar seu retorno sobre o investimento. Algumas das maneiras pelas quais você pode usar a publicidade da Amazon nesta fase são:
- Produtos Patrocinados. Concentre-se em palavras-chave como “liquidação de fim de ano” e “ofertas de Natal da Amazon” para alcançar clientes que buscam ofertas específicas.
- Marcas Patrocinadas. Se você tiver vários itens para promover, use esses anúncios para exibir uma landing page selecionada com suas melhores ofertas de vendas pós-Natal.
- Display patrocinado. É provável que muitos clientes não tenham concluído suas compras. Use esses anúncios para redirecionar compradores com ofertas de produtos que eles visualizaram.
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Dirija fora do tráfego da Amazônia
Embora o ecossistema da Amazon ofereça vastas oportunidades, expanda seu alcance por meio de tráfego fora da Amazônia pode diferenciá-lo. Plataformas de mídia social são ideais para promover suas ofertas pós-Natal.
Crie postagens ou anúncios envolventes que mostrem seus produtos, enfatizando seu valor e atualidade. Colaborando com influenciadores também podem amplificar sua mensagem, já que seus endossos geralmente têm um peso significativo entre seus seguidores.
E-mail marketing continua sendo uma das maneiras mais econômicas de envolver seu público. Uma campanha segmentada que destaca suas ofertas pós-feriado e inclui links diretos para sua loja Amazon pode gerar tráfego de alta qualidade.
Gerencie os preços estrategicamente
Definir o preço das vendas pós-Natal exige um planejamento cuidadoso para atrair compradores sem sacrificar a lucratividade.
Melhores práticas de preços
- Monitore os concorrentes. Fique de olho nas listagens concorrentes para garantir que seus preços sejam competitivos.
- Experimente com camadas. Ofereça descontos escalonados com base nos níveis de estoque. Dê desconto em itens sazonais, mantendo produtos para o ano todo com reduções moderadas de preço.
- Use os recursos da Amazon. Aproveite a Ferramenta de precificação automatizada para ajustar seus preços dinamicamente, protegendo suas margens de lucro.
Evite estoque morto com planejamento proativo de estoque
A última coisa que você quer é estoque não vendido acumulando em seu depósito. Use ferramentas como o Warehouse Deals da Amazon ou ordens de remoção para limpar itens que simplesmente não estão se movendo. Não só ocupa espaço, mas você também acabam pagando taxas extras.
Outro truque é reformular a forma como você comercializa seus produtos. Por exemplo, utensílios de mesa com tema de feriado podem se tornar “itens essenciais para eventos” ou “itens indispensáveis para entretenimento de inverno”. Um pouco de criatividade pode ajudar muito a vender o estoque restante.
Planeje o Ano Novo
Assim que as vendas pós-Natal terminarem, dê um passo para trás e analise seu desempenho. O que vendeu bem? O que não vendeu? Use essas informações para repor seus best-sellers e evitar pedidos excessivos de produtos que não tiveram um bom desempenho.
Observe as tendências futuras e pense no que os clientes podem querer no ano novo. Ao se manter à frente da curva, você pode manter seu ímpeto e evitar ficar preso a produtos desatualizados.
Erros a evitar durante as vendas pós-Natal
Existem alguns detalhes que podem atrapalhar todos os seus esforços para aumentar sua receita durante e depois do Natal, incluindo:
Não planejar seu inventário corretamente
Um dos maiores erros que os vendedores cometem é a má gestão de estoque.
Se você estocar demais, corre o risco de amarrar capital valioso e potencialmente lidar com estoque morto. Por outro lado, a falta de estoque pode levar à perda de oportunidades de vendas, especialmente para itens de alta demanda que os compradores estão ansiosos para pegar durante as ofertas pós-feriado.
Aproveite a Amazon Índice de desempenho de estoque (IPI). Esta ferramenta ajuda você a avaliar seus níveis de estoque, para que você possa pedir itens populares o suficiente sem exagerar. Combine-a com dados de vendas da temporada de festas para prever a demanda com mais precisão.
Negligenciar a otimização de listagens de produtos
Suas listagens de produtos podem ter sido perfeitas para a correria do feriado, mas não atualizá-las para o período pós-feriado pode prejudicar sua visibilidade e vendas. Listagens com linguagem desatualizada ou imagens ruins terão dificuldade para competir quando os compradores estiverem caçando ofertas.
Atualize suas listagens de produtos com frases como “liquidação pós-Natal” ou “liquidação de fim de ano”. Certifique-se de que suas fotos destaquem o uso ou valor durante todo o ano, especialmente se o produto foi originalmente comercializado como sazonal.
Conteúdo A + também pode ajudar seus anúncios a se destacarem fornecendo informações e recursos visuais mais detalhados sobre os produtos.
Oferecendo descontos que não atendem ao objetivo
Conseguir os descontos certos é um ato de equilíbrio. Descontos muito pequenos podem não atrair compradores caçadores de pechinchas, enquanto cortes de preços acentuados podem corroer seus lucros, deixando você com margens estreitas.
Use ferramentas como Hélio 10 ou Jungle Scout para ver a que preços produtos similares estão sendo vendidos durante esse período. Defina seus descontos em um ponto ideal onde eles sejam atraentes para os clientes, mas ainda lucrativos para você.
Agrupar produtos também pode agregar valor sem exigir grandes cortes de preços.
Ignorando o comportamento do consumidor pós-feriado
Não entender o que os clientes estão procurando depois do Natal pode resultar em oportunidades perdidas. Depois dos feriados, muitos compradores mudam seu foco para itens práticos, produtos de autocuidado e ferramentas de organização enquanto se preparam para o ano novo.
Você precisa ter certeza de que não está mirando nas mesmas necessidades que mirava durante a temporada de festas. Isso não é atraente o suficiente para fazer as pessoas comprarem de você. Destaque produtos que atendem às resoluções de Ano Novo, como equipamentos de ginástica ou itens de autoaperfeiçoamento.
Perdendo o poder das campanhas sensíveis ao tempo
Os compradores pós-feriado são motivados pela urgência, mas se suas vendas não tiverem um limite de tempo, eles podem hesitar em clicar no botão “Compre agora”. Sem um prazo claro, você corre o risco de perder compradores em potencial para concorrentes que oferecem negócios mais chamativos e sensíveis ao tempo.
Execute campanhas como vendas relâmpago, "oferta do dia" ou promoções de contagem regressiva para criar urgência. Quando os compradores sabem que uma oferta está prestes a terminar, eles têm mais probabilidade de agir rapidamente. Destaque essas ofertas por tempo limitado nos títulos e anúncios dos seus produtos para torná-las difíceis de perder.
Lucre com sua estratégia de venda pós-natal
O período de vendas após o Natal oferece um enorme potencial para os vendedores da Amazon FBA aumentarem a receita e otimizarem o estoque.
Ao analisar seu estoque, criar promoções direcionadas, alavancar anúncios e direcionar tráfego fora da Amazon, você pode transformar essa temporada pós-feriado em uma oportunidade lucrativa que lhe dará um novo começo para o ano novo.
Lembre-se de que, não importa o quão desesperadas as pessoas estejam para comprar algumas ofertas pós-feriado, você precisa se preparar para isso. Há muitos vendedores tentando alcançar esses mesmos clientes, então não confie somente na demanda.
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