„Amazon“ šventės yra vienos judriausių dienų pardavėjams. Pažiūrėkime, kaip galite kuo geriau išnaudoti „Amazon“ švenčių kalendorių.
Elektroninės prekybos įmonėms šventės visada ateina anksčiau. Kiekviena data, vartant kalendoriaus puslapius, suteikia „Amazon“ pardavėjams naują galimybę sužibėti rinkoje.
Iš tiesų, 21 proc. vartotojų pradėjo savo šventinius pirkinius liepą. Štai kodėl pardavėjai niekada negali būti per anksti ar per daug pasiruošę šventėms.
Strategijos laiko planavimas yra labai svarbus aspektas, kuris padės jums pasiekti klientus ir galiausiai pasiekti pelno tikslus.
Jei tai jūsų pirmas kartas, kai parduodate per šventes, visas procesas gali būti bauginantis. Kyla klausimas: kaip galite sutikti Amazon šventes be paskutinės minutės panikos?
„Amazon“ švenčių supratimas el. prekybai
Mažmeninėje prekyboje visada buvo įvairių išpardavimų švenčių – nuo Juodojo penktadienio iki grįžimo į mokslo metus. Tas pats pasakytina ir apie elektroninę prekybą, tik ši įtaka yra dar didesnė. Vien 2025 m. 202.9 mln. klientų... apsipirkau internetu tarp Padėkos dienos ir Kibernetinio pirmadienio.
Nors pardavimai yra stabilūs ištisus metus, tam tikras laikas skatina išskirtinį srautą ir pajamas, o tai suteikia pardavėjams didelių galimybių. Pavyzdžiui, „Amazon“ liepą siūlo „Prime Day“, kuri generavo $ 24.1 mlrd tarp liepos 8 ir 11 d.
„Amazon“ išpardavimų pikas derinkite prie apsipirkimo renginių, konkrečios platformos datų ir net kultūrinių tendencijų.Prekių ženklams tai reiškia daugiau nei pardavimų augimą. Šie renginiai tęsiasi kelias savaites ir suteikia daug galimybių pritraukti klientų ir su jais bendrauti.
Norėdami įveikti konkurentus, prekių ženklai turi pradėti rinkodarą ir reklamą anksti, kad reklamuotų visus naujus produktus, išpardavimus ar kitas akcijas. Be to, turite turėti pakankamai atsargų ir darbuotojų, kad galėtumėte susidoroti su pardavimų šuoliu.
Duomenys, kuriuos cituoja Namogoo sako, kad septyni iš 10 tūkstantmečių aktyviai ieško nuolaidų prieš nuspręsdami pirkti produktą. Be to, beveik pusė vartotojų yra linkę vengti prekių ženklų, kurie neteikia reklaminių pasiūlymų ar neįgyvendina atostogos su nuolaidomis.
Šie skaičiai tik parodo, kodėl pardavėjai neturi imti atostogų elektroninės prekybos pardavimas savaime suprantama. Tiesą sakant, maksimaliai išnaudodami „Amazon“ atostogų išpardavimas yra protinga strategija, skirta padidinti pajamas ir paskatinti jūsų verslą.
Pagrindinės datos ir „Amazon“ atostogų pardavimo tendencijos
Šventinis apsipirkimo sezonas sudaro iki 30% „Amazon“ metinių pajamų, o pardavėjai praneša apie rekordinius pardavimus šiuo laikotarpiu. Vien gruodis gali prisidėti prie nemažos dalies, ypač tokiose kategorijose kaip žaislai, technologijos ir dovanos.
Nors šventinių išpardavimų yra daug, svarbiausi iš jų, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį:
- Ministro diena. Tai dviejų dienų akcija, kurios metu visų kategorijų pardavėjai siūlo dideles nuolaidas „Prime“ prenumeratoriams. 2025 m. 32 % prenumeratorių atliko pirkiniai per „Prime Day“ apsirūpinti būtiniausiais daiktais.
- Grįžimas į mokyklą. Šiuo metų laiku vaikams ir studentams reikia apsirūpinti būtiniausiomis prekėmis. Nors ne visos kategorijos sulauks išpardavimų antplūdžio, tam tikros pramonės šakos sulauks. Vienos paklausiausių kategorijų yra elektronika, biuro / mokyklinės prekės, namų apyvokos reikmenys / dekoras studentams ir mada / aksesuarai visoms amžiaus grupėms.
- Juodasis penktadienis. Vienas iš istoriškiausių ir judriausių išpardavimų laikotarpių, kai vartotojai ruošiasi šventiniam apsipirkimui kitą dieną po Padėkos dienos. Prieš elektroninę prekybą pirkėjai plūdo į parduotuves, kad pasinaudotų šiuo pasiūlymu. geriausi šventiniai išpardavimai.
- Kibernetinis pirmadienis. Nuo tada, kai elektroninė prekyba užvaldė mažmeninę prekybą, tai, kas kadaise buvo viena pardavimo diena, virto penkių dienų pramoga. Kiber pirmadienis siūlo didžiausius šventinius el. prekybos išpardavimus.
- Šventinis apsipirkimas. Amazon Q4 Šventinis apsipirkimas nesibaigia po Kibernetinio pirmadienio. Daugelis pirkėjų visą gruodį apsiperka, kad paskutinės minutės dovanas įsigytų.
- Apsipirkimas po švenčių: Net po švenčių, įtemptas sezonas dar nesibaigė. Daugelis žmonių gauna „Amazon“ dovanų korteles ir iš karto nori pirkti. Tačiau prekių ženklai taip pat dažnai grąžina ir keičia prekes. Štai kodėl labai svarbu samdyti daugiau klientų aptarnavimo darbuotojų, kurie galėtų susidoroti su klientų skambučių ir grąžinimo / keitimo prašymų antplūdžiu.
Turėdami omenyje šias datas, galite iš anksto suderinti rinkodaros, atsargų ir reklamavimo strategijas, kad išnaudotumėte visas jų galimybes.
Dabar pateikiame „Amazon“ šventinių išpardavimų apžvalgą pagal ketvirtį:
Q1
Valentino diena (Vasario 14)
Ši diena yra duoklė meilei ir prieraišumui, kai žmonės dažnai keičiasi dovanomis, pavyzdžiui, šokoladu, gėlėmis ir kitais meilės ženklais su savo artimaisiais.
Tarptautinė moters diena (kovo 8 d.)
Šią dieną pagerbiami įvairūs moterų pasiekimai ir indėlis visame pasaulyje, apimantis kultūrinius, politinius ir socialinius ekonominius aspektus.
Velykos (kovo arba balandžio mėn.)
Velykų išpardavimai paprastai apima velykinius kiaušinius, daugybę šokoladinių saldainių, saldumynų ir įvairių dovanų.
Q2
Motinos diena (Gegužės 12)
Ši diena skirta pagerbti motinas, motiniškas figūras ir jų poveikį visuomenei. Ji plačiai švenčiama visame pasaulyje, dažnai kovo arba gegužės mėn., o dovanų teikimas yra įprasta praktika.
Vaikų gynimo diena (birželio 9 d.)
Kasmet minima Vaikų gynimo diena akcentuoja vaiko teisių, švietimo ir gerovės svarbą.
Tėvo diena (birželio 16 d.)
Ši diena skirta pagerbti tėvus, tėvystės ryšius ir tėvų vaidmenį visuomenėje. Paplitusi dovanų teikimo tradicija, kai ruošiamasi dienai prieš kelias savaites.
Susijęs turinys: Amazonės kultūra
Q4
Helovinas (Spalio 31)
Švenčiama spalio 31 d., Vakarų krikščionių Vėlinių šventės išvakarėse, ši šventinė proga pasižymi tradicinėmis veiklomis, tokiomis kaip persirengimas kostiumais, apgaulė ir kostiumų vakarėlių rengimas.
Padėkos diena (Ketvirtasis lapkričio ketvirtadienis)
Šeimos ir draugai susirenka išreikšti savo dėkingumą, dažnai pažymėtą gausiu susitikimu ir bendru vaišiu.
„Cyber Five“ (penktadienį ir pirmadienį po Padėkos dienos)
Sąvoka „Cyber Five“. apima Padėkos dieną, Juodasis penktadienis, Smulkaus verslo šeštadienis, Kibernetinis sekmadienis ir Kibernetinis pirmadienis.
Keturias dienas trunkantis pardavimo renginys paprastai yra didžiausias „Amazon“ atostogų sezono pardavimų laikas JAV. Šie apsipirkimo atostogos gali pažymėti kalėdinio apsipirkimo sezono pradžią.
Nors oficialios „Cyber Five“ pardavimo ataskaitos dar nepaskelbtos, nurodo prognozes "eMarketer Tikimasi, kad kibernetinio pirmadienio pardavimai internetu JAV viršys 13 milijardų dolerių, o juodasis penktadienis pirmą kartą viršys 10 milijardų dolerių.
Be jokios abejonės, šios šventės yra vienos didžiausių atostogų išpardavimas „Amazon“..
Metų pabaigos šventės (gruodžio 24 d. – sausio 1 d.)
Atostogų sezonas, apimantis gruodžio 24 d. iki sausio 1 d., apima perėjimą nuo metų pabaigos iki naujų pradžios.
Šis šventinis laikas užpildytas įvairiomis šventėmis, įskaitant svarbius renginius, tokius kaip:
- Kūčių vakaras (gruodžio 24 d.)
- Kalėdų diena (gruodžio 25 d.)
- Naujųjų metų diena (sausio 1 d.)
Šis laikotarpis, kuriam būdingi apsipirkimo sandoriai, keitimasis dovanomis, linksmi pasibuvimai su artimaisiais, yra šventinio linksmumo ir bendrumo akcentas.
Savaitės iki Kalėdų atneša atidėliotojų, ieškančių paskutinės minutės dovanų. Amazonės „Paskutinės minutės pasiūlymai“ ir pagreitintos pristatymo galimybės užtikrina, kad šie pirkėjai plūstų į platformą.
Kaip pasiruošti „Amazon“ šventiniam išpardavimų sezonui
Nesugebėjimas planuoti yra planavimas žlugti. Štai kodėl jums reikia išsamaus plano, kad galėtumėte išnaudoti didžiausią pardavimo laiką.
Pateikiame išsamų nuoseklų vadovą, padėsiantį pasiruošti 2025 m. atostogų sezonui:
Išanalizuokite 2025 m. švenčių kalendorių
Pradėkite nustatydami tinkamiausias šventes jūsų produktų kategorijai. Yra švenčių, kurios yra svarbios kiekvienai nišai, tačiau taip yra ne visoms.
Pavyzdžiui, Motinos diena būtų puiki galimybė tiems, kurie prekiauja papuošalais ir grožio priemonėmis, bet ne tiek tiems, kurie prekiauja vaikiškais drabužiais. Kita vertus, Kalėdos turi daug vietos visoms nišoms, nes žmonės perka dovanas vaikams, mamoms, tėčiams ir net augintiniams.
Suplanuokite atsargų mėnesius į priekį
Užimčiausiais sezonais reikės daug inventoriaus kad neatsiliktų nuo visų gaunamų pardavimų. Geriausia užsisakyti kelis mėnesius į priekį, kad galėtumėte apsipirkti ankstyvaisiais šventiniais laikotarpiais. Daugumai prekių ženklų tai gali būti nuo liepos iki rugsėjo mėnesio.
Kai kurie pavyzdžiai, kaip galite efektyviai valdyti atsargas:
- Juodojo penktadienio metu įsitikinkite, kad iki rugsėjo pabaigos turite atsargų „Amazon“ vykdymo centruose.
- Kalėdoms pasirūpinkite, kad inventorius būtų pristatytas iki lapkričio vidurio.
Kurdami sėkmingą rinkodaros strategiją, nepamirškite turėti papildomų prekių piko mėnesiais. Nors dažnai nerekomenduojama kaupti papildomų prekių, tai netaikoma švenčių laikotarpiu, ypač kai atsižvelgiama į visus žmones, kurie gauna dovanų korteles kaip dovaną.
Nė vienas klientas nebuvo nepatenkintas ir negalėjo gauti to, ką pažadėjote.
Optimizuokite produktų sąrašus
Likęs jūsų inventoriaus turinys turėtų atspindėti „Amazon“ šventes. Atnaujinkite produktų vaizdus ir aprašymus, kad jie atitiktų dabartines šventes.
Likęs jūsų inventoriaus turinys turėtų atspindėti „Amazon“ šventes. Atnaujinkite produktų aprašymus, vaizdus ir raktinius žodžius, kad jie atitiktų dabartinę šventę. Optimizuokite savo sąrašus su šventinės tematikos raktiniais žodžiais ir rekomenduoti papildomus produktus dovanojimui.
Sukurkite strategines reklamas
Akcijos yra labai svarbūs piko laikotarpiais. Naudokite „Amazon“ įrankius, kad sukurtumėte kuponus, „Lightning Deals“ arba procentines nuolaidas.
Taip pat turėtumėte stebėkite savo konkurentus“ kainodarą ir atitinkamai pakoreguoti. Reklamos, kurios atrodo pernelyg bendros, gali neišsiskirti didelio lankytojų srauto dienomis.
Investuokite į reklamą
Investavimas į reklamą yra veiksmingas būdas padidinti matomumą per „Amazon“ šventes. Nepaisant to, turėsite pakoreguoti savo įprastą reklamos kampaniją.
Amazonė PPC kampanijos yra būtini norint padidinti matomumą. Per šventes investuokite į daugiau su švente susijusių raktinių žodžių ir naudokite reklaminius elementus, kurie atitinka jūsų reklamuojamą renginį.
Keletas pavyzdžių, kaip galite tai padaryti:
- Taikykite pagal raktinius žodžius, pvz., „geriausias šventinis išpardavimas“ arba „dovanos [konkrečiai kategorijai]“.
- naudojimas Remiamų produktų skelbimai kad būtų rodomas populiariausių šventinių prekių paieškos rezultatų viršuje.
Reklama taip pat bus brangesnė, nes jūsų konkurentai taip pat investuoja į mokamą reklamą (PPC). Koreguokite savo biudžetą, kad jis atitiktų padidėjusias išlaidas.
Rūpinkitės klientų aptarnavimu
Per „Amazon“ šventes daug parduosite... ir galite gauti grąžinimų. Todėl sulauksite daugiau klientų aptarnavimo užklausų.
Jei per šventes parduodate daug, bet jūsų klientai negauna geros patirties, jūs tik sugadinate savo reputaciją. Įsitikinkite, kad turite klientų aptarnavimo sistemas ir, jei galite, samdykite specialistus. daugiau darbuotojų, kurie galėtų atsakyti į klausimus ir išsakyti problemas.
Jei parduodate per FBA, „Amazon“ pasirūpins jūsų klientų aptarnavimu. Tačiau klientai vis tiek gali susisiekti su jumis naudodamiesi „Amazon“ pranešimų siuntimo paslauga. Taip pat gera idėja nurodyti darbuotojams atkreipti dėmesį į atsiliepimus ir DUK skyrių.
Pasiruoškite grąžinimui
Skelbtiatostogų sugrįžimas gali būti didžiulis, jei nesate pasiruošęs. Supaprastinkite procesą naudodami aiškią politiką ir grąžintų prekių atsargų papildymo sistemą.
Išplėstiniai patarimai, kaip padidinti šventinius pardavimus
Dabar turite nuoseklų vadovą, kaip maksimaliai išnaudoti „Amazon“ atostogas, tačiau yra keletas papildomų patarimų, kurie gali pakelti procesą į kitą lygį:
Apgalvoti ryšuliai ir dovanų rinkiniai
Produktų paketai – tai kai pardavėjai sujungia vienas kitą papildančius produktus į vieną pasiūlymą. Tai puikiai tinka pirkėjams, norintiems įsigyti prekių keliems asmenims arba kelias prekes tam pačiam asmeniui.
Rinkdamiesi produktus kartu, pagalvokite apie pirkėją. Pavyzdžiui, jei parduodate kavą, galite supakuoti kavos pupelių maišelį su kavos puodeliu. Jei turite odos priežiūros prekės ženklą, galite supakuoti valiklį ir drėkinamąjį kremą. O jei turite virtuvės prekių prekės ženklą, galite supakuoti kepimo skardą, mentelę ir net maisto produktą.
Kita galimybė – įtraukti daiktus, kuriuos galima naudoti kaip žaislų papildymą. Pavyzdžiui, jei parduodate žaidimus, galite stalo žaidimą sujungti su kortų kalade.
Taip pat galite pabrėžti, kad klientai sutaupys pirkdami rinkinį, o ne atskiras prekes.
Atostogų pirkėjus traukia paruoštos galimybės, kurios supaprastina jų sprendimus. Papildomų produktų sujungimas į dovanų rinkinius ne tik suteikia pridėtinės vertės, bet ir skatina didesnę krepšelio vertę.
Amazon FBA greitis ir pasitikėjimas
„Amazon“ FBA siūlo daug privalumų pardavėjams. Jie sandėliuos, surinks, supakuos ir išsiųs visas jūsų prekes už jus. Tai atlaisvina pardavėjams daugiau laiko parengti pardavimo planą „Amazon“ šventėms.
FBA taip pat gali padėti padidinti pardavimus. Visi FBA pardavėjai gali naudotis „Prime“ privilegijomis, o tai reiškia, kad prenumeratoriai gauna nemokamą ir greitą pristatymą. Vien ši detalė palengvina apsipirkimą pirkėjams ir padidina pardavėjų pelningumą.
Vis dar yra keletas geriausių praktikų, kurias reikėtų nepamiršti. Siųskite savo šventines atsargas į FBA sandėlius bent šešias savaites prieš bet kokį didelį apsipirkimą ir stebėkite „Amazon“ šventinių atsargų siuntimo terminus.
Norėdami užtikrinti, kad atsargų pakaktų, stebėkite savo Atsargų našumo indeksas (IPI) savo atsargų valdymo skydelyje „Seller Central“.
Greitas „Amazon Prime“ pristatymas patinka atostogų pirkėjams, ypač tiems, kurie perka paskutinės minutės dovanas. Naudodami „Amazon FBA“ užtikrinate, kad jūsų produktai būtų tinkami pristatyti „Prime Prime“, padidindami jų matomumą ir patrauklumą.
Maksimaliai padidinkite socialinį įrodymą
Stiprūs klientų atsiliepimai gali turėti didelės įtakos pirkimo sprendimams konkurenciniu laikotarpiu. Pirkėjai linkę pasitikėti gaminiais su aukštesniais įvertinimais ir išsamiais atsiliepimais, ypač pirkdami dovanas.
Kaip tai padaryti
- Naudokite „Amazon“ mygtuką „Prašyti peržiūros“, kad paskatintumėte naujausius pirkėjus palikti atsiliepimus.
- Vykdykite kampaniją po pirkimo el. paštu, padėkodami klientams ir mandagiai prašydami atsiliepimų.
- Kreipkitės į neigiamus atsiliepimus operatyviai reaguojant į klientų susirūpinimą. Tai parodo potencialiems pirkėjams, kad vertinate jų patirtį.
Premijos patarimas. Pateikite atsiliepimus, atitinkančius sezoniškumą, pvz., klientai giria produktą kaip „tobulą šventinę dovaną“.
Dinaminės kainodaros strategijos
Šventinio laikotarpio pirkėjai yra jautrūs kainai, tačiau nori išleisti pinigus pagal suvokiamą vertę. dinaminės kainodaros strategijos leidžia išlikti konkurencingiems neprarandant pelningumo.
„Amazon“ siūlo įrankį, vadinamą Automatizuoti kainodarą kuri automatiškai koreguoja jūsų produktų kainą pagal prekių kiekį atsargose, rinkos paklausą ir vartotojų elgseną. Ši strategija padeda jums išlikti konkurencingesniems.
Reklama ne „Amazon“ platformoje
Nors „Amazon PPC“ padės jums įgyti tam tikrą matomumą, daugiausia naudos gausite, kai į savo strategiją įtrauksite ir kitas reklamos platformas. Kadangi 63.9 % gyventojų naudoja socialinius tinklus, tai efektyvus būdas ne tik pritraukti pirkėjus, bet ir sužadinti susidomėjimą tų, kurie kuria savo pirkinių sąrašą!
Be to, buvimas socialiniuose tinkluose labai padeda. 71 % vartotojų teigia, kad rekomenduotų prekės ženklą, kuris yra dėmesingas socialiniuose tinkluose.
Kaip ir „Amazon PPC“ patarimų atveju, pakoreguokite savo socialinės žiniasklaidos reklamos strategiją šventėms. Pavyzdžiui, optimizuokite pagal šventinės tematikos raktinius žodžius ir įtraukite į savo skelbimą šventinių kūrybinių elementų. Reklamuokite bet kokius sezoniniai išpardavimai planuojate prieglobą.
Riboto laiko pasiūlymai ir žaibiški pasiūlymai
Visi pirkėjai per šventes stengiasi sutaupyti. Palengvinkite jiems „Amazon“ šventes pasiūlydami Žaibų pasiūlymai Tai „Amazon“ funkcija, kai prekių kainos ribotą laiką yra mažesnės.
„Lightning Deals“ ne tik padidina pardavimus, bet ir sukuria skubą, todėl jūsų klientai labiau linkę pirkti.
Norėdami sukurti „Lightning“ sandorį, eikite į „Seller Central“ ir spustelėkite „Deals“ (Pasiūlymai). Pasirinkite „Create New Deal“ (Sukurti naują sandorį), nustatykite išsamią informaciją ir pateikite jį.
Kaip tai padaryti
- Suplanuokite savo pasiūlymus didelio srauto valandoms, pvz., rytais ir vakarais, kai pirkėjai yra aktyviausi.
- Sujunkite riboto laiko pasiūlymus su atgalinės atskaitos laikmačiais, kad padidintumėte skubumą.
- Reklamuokite savo pasiūlymus per „Amazon“ parduotuvę ir išoriniai rinkodaros kanalai pvz., socialinės žiniasklaidos ar el. pašto kampanijos.
Mobiliojo apsipirkimo patirtis
Daugiau nei 70 % šventinių pirkėjų naršo ir perka išmaniaisiais telefonais. Produktų sąrašų optimizavimas mobiliesiems užtikrina, kad neprarastumėte šios auditorijos.
Kaip tai padaryti
- Naudokite glaustus ženklelius ir pavadinimus, kurie puikiai tinka mažesniems ekranams.
- Užtikrinkite, kad didelės raiškos vaizdai būtų greitai įkeliami ir būtų aiškūs mobiliuosiuose įrenginiuose.
- Išbandykite savo įrašus „Amazon“ programoje mobiliesiems, kad užtikrintumėte tinkamą formatavimą ir tinkamumą naudoti.
Investuokite į sezoninį turinį
„Amazon“ leidžia pardavėjams pritaikyti savo parduotuvių vitrinas, suteikdama jums galimybę sukurti šventinę apsipirkimo patirtį. Sezoninis prekės ženklas gali sukurti nuotaiką ir pritraukti pirkėjus, ieškančius dovanų.
Kaip tai padaryti
- Atnaujinkite savo parduotuvės reklamjuostę švenčių tematikos vaizdiniais elementais, pvz., snaigėmis, dovanų dėžutėmis ar šventinėmis spalvomis.
- Pateikite skyrių „Šventinių dovanų vadovas“ su kuruotomis rekomendacijomis iš savo produktų katalogo.
- naudojimas A+ turinys papasakoti sezoninę istoriją apie savo prekės ženklą, pvz., kaip jūsų produktai suburia šeimas per šventes.
Bottom Line
Atostogų sezonas yra kritinis metas „Amazon“ pardavėjams, todėl verta pradėti ruoštis kuo greičiau Ateina Q4.
Nors šventiniai renginiai gali reikšti papildomus pardavimus, pardavėjai taip pat turi daug daugiau atsakomybės. Tai apima intensyvesnį atsargų valdymą, didesnius reklamos biudžetus ir kita.
Sėkmės raktas – suprasti šventinių išpardavimų niuansus ir išnaudoti patikimą „Amazon“ platformą savo naudai. Dalykitės istorijomis, švęskite klientų patirtis ir puoselėkite priklausymo jausmą. Šis emocinis ryšys gali paversti vienkartinius pirkėjus ištikimais prekės ženklo gynėjais.
Suprasdami judriausius „Amazon“ darbo laikus, planuodami šventes ir atlikdami šiuos veiksmus, būsite pasiruošę maksimaliai padidinti pelną ir sumažinti stresą.
Jei sunkiai sekasi išlaikyti arba nori maksimaliai padidinti savo išmokas piko metu, bendradarbiaujant su profesionalu gali turėti didelės įtakos. Siūlome atsargų valdymą, produktų sąrašo optimizavimą, reklamą ir kt. Mes visada atsižvelgsime į jūsų unikalius tikslus, kad pasiektumėte neprilygstamą augimą „Amazon“.
