Amazon 광고를 통해 전환율을 높이는 데 어려움을 겪고 계십니까? 그 이유는 귀하가 타겟팅하는 것이 무엇인지, 특히 귀하가 무엇을 목표로 하고 있는지 때문일 수 있습니다. 지원 타겟팅합니다.
아마존에서 광고할 때 가장 큰 조언은 키워드 타겟팅입니다. 그러나 많은 판매자는 시도해야 합니다. ASIN 타겟팅. 한 연구에 따르면 ASIN 타겟팅으로 인해 15% 전환율. 이에 비해 키워드 타겟팅의 전환율은 6%에 불과합니다.
ASIN 타겟팅을 한번도 해본 적이 없다면 어디서부터 시작해야 할지 알기 어려울 수 있습니다. 이 가이드에서는 이 전략의 장단점을 논의하고 유사한 관행과 비교하는 방법을 설명합니다.
ASIN 타겟팅이란 무엇입니까?
말 그대로 광고주는 제품의 고유한 목표에 광고를 타겟팅합니다. 아마존 표준 식별 번호(ASIN). 이를 통해 광고주는 정확한 제품, 브랜드 및 제품 카테고리를 기반으로 구매자를 타겟팅할 수 있습니다.
광고주는 주로 다른 브랜드나 제품에 관심이 있는 사용자를 타겟팅하고 자신의 회사로 끌어들이기 위해 이 방법을 사용합니다.
ASIN 타겟팅은 귀하의 광고를 유사한 품목과 연결하므로 이 전략은 다음과 같은 유사한 광고 전략보다 전환율이 더 높습니다. 키워드 타겟팅.
ASIN 타겟팅의 장단점
ASIN 타겟팅은 광고에 대한 관련 트래픽을 유도하고 심각한 경쟁 우위를 제공할 수 있습니다. 그렇긴 하지만, 키워드 타겟팅과 같은 다른 전술이 더 효과적일 수 있는 경우도 있습니다.
ASIN 번호를 사용한 타겟팅의 장단점은 다음과 같습니다.
장점
- 귀하의 브랜드를 홍보합니다. Amazon ASIN 타겟팅을 사용하면 스폰서 광고 브랜드 검색에 표시됩니다. 이는 귀하의 브랜드를 홍보하고 경쟁업체가 SERP에서 귀하의 최고 자리를 빼앗는 것을 방지합니다.
- 교차 프로모션. 또한 재고의 보완 제품을 교차 홍보할 수도 있습니다. 이로 인해 상향 판매가 발생하여 수익과 평균 주문 금액이 증가할 수 있습니다.
- 비용 효율성. ASIN 타겟팅으로 인해 향상된 ACoS PPC보다 입찰가가 낮기 때문입니다. 또한 구매자 여정의 모든 단계에 이를 적용하여 전환율을 더욱 높일 수도 있습니다.
- 유기적 순위가 높아졌습니다. ASIN 광고를 실행하면 유기적 SERP의 순위가 높아질 수도 있습니다. 구매자가 광고를 클릭하면 이 참여를 통해 알 수 있습니다. 아마존의 알고리즘 귀하의 제품이 인기가 있고 특정 검색과 관련이 있는지 확인하세요. 이를 통해 유기농 제품 검색 및 추천에 대한 게재위치가 향상됩니다.
- 음성 점유율이 향상됩니다. 점유율은 경쟁업체와 가시성을 비교하는 순위입니다. 스폰서 광고를 장악하고 유기 SERP, 귀하는 경쟁사보다 더 나은 발언권을 갖게 되어 귀하의 브랜드가 틈새 시장의 선두주자로 자리매김하게 될 것입니다.
단점
- 초기 SEO 옵션이 없습니다. Amazon ASIN 번호 타겟팅은 광고에만 적용됩니다. 많은 판매자는 무료이기 때문에 SEO 전략을 선택합니다. 그러나 강력한 경쟁자가 없으면 광고에 돈을 낭비할 수 있습니다.
- 구매자는 광고를 무시할 수 있습니다. SEO보다 이 전략에 더 많이 투자하면 구매자는 귀하의 광고를 스팸으로 보고 목록을 무시할 수 있습니다.
- ASIN 타겟팅만으로는 충분하지 않을 수 있습니다. 또한 구매자는 상위 검색결과보다 긍정적인 리뷰, 저렴한 가격 등 더 많은 요소에 주목합니다. 제품에 대한 리뷰가 많지 않거나 가격이 비싼 경우 ASIN 타겟팅으로 매출이 향상되지 않습니다.
- 도달 범위가 제한되어 있습니다. It 귀하의 브랜드, 경쟁업체 또는 유사한 제품에 관심을 보인 구매자만 유치합니다. 적절한 고객을 유치하는 동시에 도달 범위를 제한하고 판매 잠재력을 낮춥니다.
ASIN 타겟팅과 카테고리 타겟팅 비교
또 다른 단점은 도달 범위가 좁다는 것입니다. 많은 브랜드가 다음과 같은 좋은 중간 지점을 찾습니다. 카테고리 타겟팅를 통해 광고주는 특정 제품이 아닌 전체 카테고리를 광고로 타겟팅할 수 있습니다.
각 전략에는 장단점이 있으며 광고 캠페인에 더 적합한 전략이 있을 수 있습니다.
광범위한 도달 범위를 원하고 높은 ACoS를 지불할 의향이 있는 경우 카테고리 타겟팅을 선택하십시오. 노출수와 검색수는 높아지지만 특정 잠재고객을 타겟팅하지 않기 때문에 전환율은 낮아집니다.
카테고리 타겟팅의 ACoS가 높더라도 새로운 브랜드는 이 방법을 사용하여 경쟁사와 더 효과적으로 차별화해야 합니다.
ASIN 타겟팅은 다음과 같은 경우 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 전환율이 높은 제품. SEO 이점이 많지 않기 때문에 유료 및 SEO 캠페인으로 결과를 경험하려면 ASIN 광고 타겟팅과 함께 유기적인 키워드 타겟팅 전략을 갖는 것이 가장 좋습니다.
전환율이 높은 ASIN과 전환율이 낮은 ASIN 식별
스토어에 재고가 많은 경우 모든 제품에 ASIN 타겟팅을 적용하고 싶지 않을 것입니다. 대신 전환율이 높은 ASIN에 집중하십시오.
제품에 전환율이 높은 ASIN이 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 과거 광고 캠페인에서 좋은 결과를 보인 제품을 찾는 것부터 시작해 보세요. 에서 제공되는 검색어 결과를 볼 수도 있습니다. 아마존 광고.
반대로 전환율이 낮은 ASIN도 식별해야 합니다. 이를 네거티브 타겟팅으로 설정하면 전환율이 높은 광고가 함께 표시되지 않아 광고 캠페인에서 최고의 ROI를 얻을 수 있습니다.
ASIN 타겟팅 전략
아마존 광고 캠페인에 ASIN 타겟팅을 구현하는 방법에는 몇 가지가 있습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.
후원 제품
자동 ASIN 타겟팅을 선택하여 다음을 수행할 수 있습니다. 아마존 제품 후원. 그러나 이 섹션은 수동 ASIN 타겟팅을 사용하는 광고주를 위한 것입니다. Amazon의 자동 ASIN 타겟팅은 더 광범위하고 광고주는 수동 타겟팅을 통해 더 많은 제어권을 갖습니다.
카테고리 타겟팅에도 이 방법을 사용할 수 있습니다.
먼저, 캠페인에 필터를 적용할 수 있습니다. 이러한 필터에는 다음이 포함됩니다.
- 지정된 가격대
- 제조업체 브랜딩
- 아마존 프라임 가용성
- 고객 리뷰
이러한 필터를 적용하면 구매자 행동 및 선호도와 일치하여 올바른 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.
ASIN 타겟팅에 대한 입찰은 다릅니다. 일부 ASIN에는 최소 및 최대 입찰가가 있는 반면 다른 ASIN에는 기본적으로 광고그룹 입찰가가 설정되어 있습니다.
ASIN의 입찰 금액이 다양한 경우 ASIN별로 입찰가를 다르게 설정하여 전환율이 가장 높은 ASIN에 더 많이 입찰하는 것이 가장 좋습니다. 이를 통해 최고의 ASIN에 대한 SERP에서 더 높은 순위를 얻을 수 있습니다.
경쟁 ASIN
경쟁사 ASIN을 대상으로 광고하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 전환율이 낮은 브랜드 ASIN으로 시작할 수 있습니다.
당신이 정복할 경쟁자를 식별하라 유기적 SERP를 사용하고 광고 캠페인에서 해당 제품 ASIN을 타겟팅합니다.
고객이 해당 제품을 검색하면 귀하의 목록이 더 높게 나타나고 판매 가능성이 더 높아집니다. 이 전략은 더 많은 리뷰, 더 나은 평점 및/또는 더 낮은 가격 등 경쟁업체보다 추가적인 우위를 점할 때 가장 효과적입니다.
당신은 또한 역 ASIN 검색 경쟁업체가 순위를 매긴 키워드를 찾아 해당 검색어를 광고 캠페인에 적용하세요.
당신보다 더 나은 성과를 내는 경쟁자가 있다면 어떨까요? 고객을 빼앗고 싶은 유혹이 들 수도 있지만, 고객을 부정적인 목표로 설정하는 것이 더 나은 투자입니다. 이렇게 하면 광고비를 낭비하지 않습니다.
제안 만들기
시간에 민감한 제안을 제공하세요 고객에게 클릭할 이유를 제공 귀하의 광고. 예로는 쿠폰, 라이트닝 딜, 할인 등이 있습니다.
상품 묶음 상품도 인기 있는 전략이다. “이 상품을 본 고객도 본 상품”과 “를 확인하세요.자주 함께 구입” 섹션을 참조하여 어떤 제품을 번들로 묶어야 하는지 알아보세요.
이 전략은 기존 고객으로부터 판매를 얻을 가능성이 더 높기 때문에 경쟁사 ASIN을 대상으로 하는 경우 특히 효과적입니다.
보완 ASIN
또 다른 ASIN 타겟팅 방법은 재고에서 전환율이 높은 다른 ASIN을 타겟팅하는 것입니다. 여성 의류를 판매하고 드레스 광고를 만든다고 가정해 보겠습니다. 일치하는 신발에 ASIN 타겟팅을 사용할 수 있습니다. 귀하의 브랜드에서 신발을 검색하는 고객은 귀하의 브랜드 신발과 귀하의 드레스에 대한 광고를 보게 됩니다.
이 전략은 패션 기업뿐만 아니라 모든 브랜드에서 사용할 수 있습니다. 성과가 높은 ASIN을 식별한 경우 Seller Central의 상품 타겟팅 섹션에 ASIN을 삽입하여 고객이 해당 아이템을 다른 사람과 함께 구매했는지 확인하십시오.
이 전략은 상향 판매 및 교차 판매를 장려하여 판매 및 평균 주문 가치를 높입니다. 자체 재고의 ASIN을 타겟팅하므로 경쟁업체가 SERP에 표시될 가능성이 낮아져 성공할 수 있습니다. ASIN 방어 방법.
캠페인에 ASIN 타겟팅 추가
ASIN 타겟팅은 쉽고 비용 효과적인 방법입니다. 타겟 제품 전환 아마존 광고에서. 이 전략을 사용하면 제품 ASIN으로 광고를 타겟팅할 수 있습니다.
이러한 ASIN은 자체 재고에 있는 상품일 수도 있고 경쟁 품목일 수도 있습니다. 목표는 고객이 이러한 제품을 검색할 때 광고가 게재되는 것입니다. 이 전략은 경쟁 우위를 제공하고 Amazon 스토어로 관련 트래픽을 유도합니다.
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저자
스테파니 젠슨 7년 동안 전자상거래 콘텐츠를 작성해 왔으며 그녀의 사본은 수많은 매장이 Amazon에서 순위를 매기는 데 도움이 되었습니다. LinkedIn에서 그녀를 팔로우하세요 프리랜스 글쓰기 및 고품질 콘텐츠 제작에 대한 더 많은 통찰력을 얻으려면
