모든 기업은 더 많은 리드를 유치하고 이를 판매 유입 경로로 유도하기를 원합니다. 마케터의 43.6 % 이것이 그들의 주요 목표라고 말합니다. 리드 생성은 특히 전자상거래 브랜드의 주요 우선순위입니다.
온라인 상점에서 건전한 리드와 전환이 발생하면 매출이 증가하고 브랜드는 고객을 유지할 가능성이 더 높아집니다.
전자상거래 회사는 랜딩 페이지 사용과 같은 다양한 방법으로 리드 생성을 개선할 수 있습니다. 랜딩 페이지는 여러 면에서 웹사이트 매장과 다릅니다. 마케팅 기계로 작동.
랜딩 페이지의 이점과 이를 마케팅 전략에 구현하는 방법을 알아보려면 계속해서 읽어보세요.
방문 페이지 란 무엇입니까?
랜딩 페이지는 리소스를 제공하는 대가로 리드와 고객에 대한 정보를 수집하는 웹사이트의 장소입니다. 페이지나 팝업일 수 있으며 일반적으로 리드가 웹사이트에 들어올 때 나타납니다. 또한 다음에서 사용되는 독립형 페이지일 수도 있습니다. 헤드리스 커머스 환경.
입력하는 정보에는 이름, 직위, 이메일 주소가 포함될 수 있습니다. 다음에 논의하겠지만, 이 리소스는 귀하와 고객 간의 관계를 강화하거나 고객에게 무료 콘텐츠를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.
전자상거래 랜딩 페이지 유형
이 어플리케이션에는 XNUMXµm 및 XNUMXµm 파장에서 최대 XNUMXW의 평균 출력을 제공하는 다른 유형 방문 페이지의 수는 제공하는 리소스에 따라 다릅니다. 다음은 가장 일반적인 유형의 제안입니다.
- 이메일 구독. 이는 콘텐츠 또는 판매 이메일로 가득 찬 뉴스레터를 구독하는 것일 수 있습니다.
- 회원. 귀하의 비즈니스가 멤버십 또는 보상 시스템을 통해 성공한다면 새로운 리드를 초대하여 귀하의 프로그램에 등록할 수 있습니다. 무료 배송, 샘플, 주문 할인 등의 추가 혜택을 제공하세요.
- 앱. 쇼핑 앱이 있나요? 이는 또 다른 효과적인 리드 생성 방법입니다. 고객에게 앱을 다운로드하도록 초대하고 '향상된 사용자 경험'과 같은 이점을 강조하세요.
- 백서 및 eBook. 이는 틈새 시장의 특정 주제를 자세히 설명하는 다운로드 가능하고 긴 유형의 콘텐츠입니다. 무료이지만 브랜드는 일반적으로 파일을 다운로드하기 전에 웹 사이트 방문자에게 특정 정보를 요구하여 파일을 관리합니다.
- 이벤트. 전자상거래 이벤트의 예로는 판매, 신제품 또는 컬렉션 전시, 미리보기 등이 있습니다. 사용자는 사전에 등록하여 이벤트에 대한 업데이트를 받을 수 있습니다.
- 무료 시험판. 구독 상자와 같은 구독 기반 전자상거래 비즈니스를 운영하는 경우 프로그램에 무료 평가판을 제공하세요. 예를 들면 '무료 첫 번째 상자'가 포함될 수 있습니다. 고객이 만족하지 못할 경우 취소하는 방법을 알고 있는지 확인하세요.
랜딩 페이지의 이점
잘 만들어진 랜딩 페이지는 콘텐츠와 마케팅 전략에 놀라운 효과를 줄 수 있습니다. 랜딩 페이지의 이점과 캠페인에서 이 도구를 사용해야 하는 이유는 다음과 같습니다.
타겟 고객을 더 잘 이해하세요
청중이 정보 공유에 동의하면 타겟 고객에 대한 확실한 정보를 얻을 수 있습니다.
평균 구매자의 스냅샷을 생성하여 올바른 소비자에게 마케팅할 수 있습니다. 이 데이터를 사용하면 이상적인 고객을 개인적으로 타겟팅하고 위치, 경력, 수입, 가족 및 목표와 같은 요소를 강조하는 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다.
랜딩 페이지 마케팅은 또한 청중이 유용하다고 생각하는 콘텐츠 유형을 이해하는 데 도움이 됩니다. A/B 테스트를 실행하고 이메일 뉴스레터를 통해 백서에 등록한 더 많은 소비자를 발견했다고 가정해 보겠습니다. 이는 고객이 새로운 판매 및 프로모션에 대해 배우기보다는 유익한 구매를 원한다는 것을 의미합니다.
전환 수 늘리기
콘텐츠 마케팅을 위한 랜딩 페이지에는 많은 이점이 있으며, 전환율 증가도 그중 하나입니다. 그만큼 평균 전환율 방문 페이지의 경우 2.35%입니다. 랜딩 페이지는 초기 가치와 보상을 제공하며 이는 전환율을 높이는 데 필수적입니다.
잠재 고객은 이름, 이메일, 생일 등 간단한 정보만 제공하면 전자상거래 상점의 이메일을 구독하고 무료 배송, 생일 선물 등의 혜택을 받을 수 있고, 세일 소식을 가장 먼저 알 수 있다는 것을 알고 있습니다.
전자상거래 상점은 이러한 특전을 사용하여 리드를 육성할 수 있습니다. 판매 유입 경로. 이메일 예시를 다시 사용해 보겠습니다. 장바구니 포기 및 권장 제품과 같은 타겟 자동 이메일을 이러한 리드에게 보내 리드가 제품을 구매하도록 유도할 수 있습니다.
테스트 가능
리드가 제품을 구매하도록 유도하는 요인이 무엇인지 확신할 수 없습니까? 랜딩 페이지에서 A/B 테스트를 쉽게 실행하여 알아낼 수 있습니다. A/B 테스트는 결과를 두 개의 다른 방문 페이지와 비교하는 것입니다.
디자인, 문구 등 다양한 요소를 테스트할 수 있지만 대부분의 전자상거래 회사는 제공되는 보상과 혜택을 테스트합니다.
예를 들어 앱 다운로드나 보상 프로그램 가입을 제공하여 결과를 테스트할 수 있습니다. 앱보다 보상 프로그램에 관심이 있는 소비자가 더 많다면 모든 마케팅 채널에서 보상 프로그램을 홍보해야 한다는 사실을 알게 될 것입니다.
고객을 판매 유입 경로로 유도
랜딩 페이지는 리드를 판매 유입 경로로 유도하는 간단한 방법입니다. 그들이 귀하의 웹사이트를 처음 방문하면 관심을 보이고 귀하의 제품을 탐색할 수도 있습니다. 그러나 랜딩 페이지에서 이메일을 포함하도록 초대하면 판매 및 신제품 컬렉션에 대한 알림을 받게 됩니다.
이들이 이러한 이메일을 클릭하고 귀하의 브랜드와 더 많이 상호 작용하면 판매 유입경로에서 더 아래로 이동하게 됩니다. 이를 통해 귀하의 브랜드에서 구매할 가능성이 더 높은 고품질 리드가 생성됩니다.
랜딩페이지도 효과적이다 링크 건물 술책. 블로그 및 기타 형태의 콘텐츠에 대한 랜딩 페이지 링크를 포함하여 리드를 판매 유입 경로로 더욱 유도할 수 있습니다.
리드 참여
또한 랜딩 페이지를 통해 리드의 참여를 유도할 수 있습니다. 고객이 원하는 콘텐츠와 보상을 제공하므로 고객이 빠르게 전환할 것입니다. 판매 퍼널의 모든 단계에서 고객의 참여를 유지하게 됩니다.
고객 여정 초기에 그들을 참여시켰기 때문에 그들은 브랜드 인지도를 더 잘 유지하고 모든 제품 요구 사항을 충족하기 위해 회사로 돌아올 것입니다.
측정항목 측정
랜딩 페이지를 만들 때 결과를 마케팅 및 판매 목표와 연결해야 합니다. 랜딩 페이지 활동의 결과를 볼 수 있으므로 이는 효과적인 방법입니다. 측정항목을 측정합니다.
귀하의 주요 목표가 SEO 점수. 하지만 SEO를 개선하려면 청중을 사로잡는 방법을 이해해야 합니다. 웹 트래픽, 이탈률 등의 지표를 측정하는 것부터 시작하고 랜딩 페이지와 제품 페이지의 결과를 측정할 수 있습니다.
매출과 관련된 지표를 측정할 수도 있습니다. 예를 들어 구독 상자를 제공하는 경우 무료 상자에 등록한 리드 수를 확인하세요. 이렇게 하면 첫 번째 상자를 받은 후 구독자로 전환된 리드 수를 확인할 수 있습니다.
브랜드 가치 증대
이 모든 것을 고려하면 명확한 CTA가 포함된 잘 디자인된 랜딩 페이지는 브랜드 가치를 높일 수 있습니다. 올바른 제안은 새로운 웹사이트 방문자를 리드로 전환하여 고객이 될 때까지 판매 유입 경로를 따라 육성합니다.
새로운 웹사이트 방문자가 즉시 제품을 구매하지 않더라도 고객이 될 가능성을 높이는 보상을 제공합니다. 그들은 당신을 따라갈 수 있습니다 소셜 미디어 게시물과 상호 작용하여 브랜드 가치를 높입니다.
랜딩 페이지 사용 시 해야 할 일과 하지 말아야 할 일
랜딩 페이지는 강한 첫인상을 남기지만, 실수를 하면 웹사이트에서 새로운 방문자가 나올 것입니다. 전환 랜딩 페이지를 만들 때 해야 할 일과 하지 말아야 할 일은 다음과 같습니다.
Do
- 랜딩 페이지 작성기 또는 템플릿을 사용하여 디자인 프로세스를 간소화하세요.
- CTA를 전달하기 위한 간단한 헤드라인 작성
- 하나의 CTA만 사용하세요
- 편리한 양식과 버튼을 사용하여 탐색을 단순화하세요.
- 반응 형 디자인 사용
- 타겟 고객을 염두에 두고 랜딩 페이지 제작
- 디자인에 브랜드를 추가하세요
- GDPR 및 기타 데이터 수집법을 준수하세요.
마
- 일반적이고 브랜드가 없는 디자인을 사용하세요.
- 너무 많은 텍스트와 그래픽으로 인해 방문 페이지가 막히게 됩니다.
- 여러 CTA 사용
- 내비게이션을 복잡하게 만드세요
- 하나의 장치만을 위한 디자인
- 다양한 웹사이트 방문자에게 매력적인 랜딩 페이지를 만드세요
- 규정 준수를 고려하지 않고 데이터 수집
고객 참여를 유도하는 데 더 많은 도움이 필요하십니까?
랜딩 페이지는 무료 이메일 구독이나 제품 데모와 같은 리소스를 대가로 고객 정보를 수집하는 웹사이트의 장소입니다.
리드 유도, 방문자 전환 등 랜딩 페이지에는 많은 이점이 있습니다. 이를 통해 더 많은 매출이 발생하고 고객을 쉽게 유지할 수 있습니다.
그러나 랜딩 페이지는 모든 전자상거래 브랜드에서 작동하지 않을 수 있습니다. 랜딩 페이지로 성공하려면 리소스를 제공해야 합니다. 이는 의존하는 브랜드에게는 어려울 수 있습니다. 옴니 채널 전자 상거래 Amazon 및 eBay와 같은 전략.
마케팅, 광고, 콘텐츠를 통해 고객 참여를 유도하는 다른 방법도 있습니다. 전자상거래 브랜드를 성장시켜야 하는 경우, 새로운 판매 기회를 창출하기 위한 광고 및 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.
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저자
스테파니 젠슨 7년 동안 전자상거래 콘텐츠를 작성해 왔으며 그녀의 사본은 수많은 매장이 Amazon에서 순위를 매기는 데 도움이 되었습니다. LinkedIn에서 그녀를 팔로우하세요 프리랜스 글쓰기 및 고품질 콘텐츠 제작에 대한 더 많은 통찰력을 얻으려면
