아마존 셀러는 유익하고 설득력있는 훌륭한 아마존 상품 리스팅이 필요합니다. 개인 상표 제품이든, 새로운 소매 차익 거래 제품이든, 고유 한 번들이든 상관 없습니다. 아마존 상품 리스팅을 획득하면 판매 및 상품 순위를 높이는 데 도움이됩니다.
아마존의 경쟁은 전체적으로 8 % 증가 작년부터. 이를 통해 다른 셀러는 아마존 상품 리스팅의 순위를 매기고 더 나은 성과를 내기 위해 손에 넣을 수있는 모든 전략을 사용하고 있다고 확신 할 수 있습니다. 이는 팩보다 앞서 기 위해 승리 전략을 적용해야 함을 의미합니다.
이 게시물에서는 2021 년 아마존 상품 리스팅을 최적화하여 아마존 순위를 높일 수있는 몇 가지 최고의 방법을 살펴 보겠습니다.
하지만 먼저 아마존 상품 리스팅을 획득하는 기초를 형성하는 기본 사항을 살펴 보겠습니다.
Amazon A9 SEO 알고리즘의 기초
아마존에서의 경쟁은 시장이 계속 성장함에 따라 더욱 치열 해집니다. 이것은 당신의 제품이 눈에 띄어 야한다는 것을 의미합니다. 사람들이 구매하도록하려면 Amazon의 검색 엔진 결과 페이지 (SERP)에서 더 높은 위치에 있어야합니다. 쇼핑객의 30 %만이 첫 페이지를지나 치기 때문입니다. 그러기 위해서는 훌륭한 Amazon이 필요합니다. 설명이있는 제품 목록 A9 알고리즘이 순위를 매길 것입니다.
A9는 Amazon이 고객 검색을 기반으로 상품의 순위를 매기는 데 사용하는 일련의 규칙을 나타냅니다. 이 상품 검색 알고리즘은 아마존 마켓 플레이스의 모든 데이터를 읽고, 스캔하고, 분석하는 효율적이고 반복적 인 AI 검색 방법입니다.
다음은 A9의 작동 방식에 대해 알고 있으므로 전환 및 판매를 높일 수 있습니다.
텍스트 일치 관련성
Amazon이 고객에게 최고의 제품 검색 결과를 표시하기 위해 노력하기 때문에 A9 순위 원칙의 상위는 관련성입니다. 따라서 판매자는 키워드뿐만 아니라 사용자 의도를 사용하여 리스팅을 최적화해야합니다. 이는 고객이 찾고있는 것과 관련된 아마존 상품 리스팅을 작성하는 것을 의미합니다.
A9는 이전 검색 패턴에서 학습하고 다양한 관련성 기능을 자동으로 결합하여 고객에게 최상의 결과를 제공합니다. 상품 제목, 설명, 기능 등이 고객 검색 패턴과 일치하면 아마존 상품 리스팅이 SERP에서 높은 순위를 차지합니다.
판매 속도
판매 속도는 중요한 A9 알고리즘 요소 목록에서 다음으로 나타납니다. 판매 속도는 특정 월에 수집 한 달러 금액 및 거래 수입니다. Amazon은 정확히 동일한 고객 검색어를 사용하여 경쟁사와 판매 속도를 비교합니다. 판매 속도가 가장 높은 판매자가 더 높은 순위를 차지합니다.
클릭 투 판매율 (CTS)
이것은 검색 결과에서 귀하의 아마존 상품 목록을 클릭한 다음 귀하의 상품을 계속 구매하는 고객의 수입니다. Amazon은 판매 속도를 보기 때문에 SERP 순위에 영향을 미칩니다. 지난 달에 더 많은 매출을 올린 한 경쟁은 중요하지 않습니다.
판매 페이지 내용
좋은 키워드 조사와 목록 카피 라이팅이 필요한 곳입니다. 제품 제목, 글 머리 기호, 제품 설명 및 Amazon의 특수 키워드 섹션에 키워드를 입력하는 방식은 A9에 판매중인 제품을 알려 적절한 고객에게 표시 될 수 있도록합니다. A9에 제품을 고객 검색에 더 잘 일치시킬 수있는 올바른 키워드가 있으면 더 많은 매출을 올리고 순위가 높아집니다.
재고
상위 배치를 얻고 유지하려면 항목을 재고로 유지해야합니다. 아마존은 고객이 원하는 것을 얻을 수 있도록하기를 원하므로 리스팅을 표시하려면 재고가 있어야합니다. 아마존은 또한 그들이 판매를 계속하고 있는지 확인하기를 원하므로 배송 할 수있는 판매자가되어야합니다.
가격
A9는 항상 제품 가격이 적절한 지 확인합니다. 이것은 아마존 마켓 플레이스에서 가장 좋은 가격과 리스팅이 얼마나 잘 표현되는지의 조합입니다.
추가, 간접 A9 순위 요소
FBA 프로그램은 셀러가 일을 훨씬 쉽게 해주는 귀중한 리소스입니다. 또한 아마존은 자체 주문 처리가 외부 주문 처리 옵션보다 우수하다고 생각하기 때문에 셀러의 순위를 높이는 데 도움이됩니다. A9는 아마존 창고에 보관 한 상품을 고려하여 추천 판매자 상태를 얻는 데 도움이됩니다. 또한 Amazon Prime 고객에게 액세스 할 수 있고 바이 박스 당첨 가능성이 높아집니다. 이는 더 높은 판매 속도와 전환을 누릴 때 간접적으로 순위를 올립니다.
아마존에 상품을 광고하는 것도 판매 속도를 높이는 데 도움이됩니다. 간접적으로 위와 같이 순위가 올라갑니다.
긍정적 인 고객 리뷰를 얻는 방법
A9 알고리즘은이를 포착하여 고객이 제품에 긍정적으로 참여하고 있다는 신호로 간주합니다. 놀라운 고객 경험을 만들어이를 장려해야합니다. 제품 목록의 Q & A 섹션과 메시지를 통해 질문 할 때 항상 사용할 수 있습니다.
고객이 볼 수 있도록 제품의 고품질 이미지를 제공합니다. 그들은 온라인 쇼핑을 할 때 제품을 잡을 수 없기 때문에 제품이 어떤 것인지 보려면 모든 각도에서 좋은 샷이 필요합니다. 고객이 아마존의 줌 기능을 사용하여 상품 세부 정보를 볼 수 있도록 밝고 선명한 사진을 찍으십시오. 고객이 목록에 더 오래 머무르게하여 전환 및 순위 지정 가능성을 높입니다.
A + 콘텐츠 기능을 사용하여 매출을 5 % 높일 수 있습니다. Amazon A + 콘텐츠는 고객에게 제품에 대한 더 나은보기를 제공하므로 종종 반품 률이 낮아지고 고객 만족도가 높아집니다.
프로모션은 판매 속도를 높이고 전환을 늘리는 또 다른 좋은 방법입니다. 할인을 제공하는 것은 순위를 높이기위한 장기적인 전략이 아님을 기억하십시오. 그것은 당신에게 빠른 판매 증가만을 제공합니다. 슬럼프에서 벗어나기 위해 사용할 수 있지만 높은 순위를 얻고 유지하려면 더 중요하고 지속 가능한 A9 전략을 사용해야합니다.
2021 년에 우승 한 아마존 상품 리스팅 작성
아마존 상품 리스팅에는 제목, 이미지, 기능, 설명, 키워드 및 고객 리뷰의 XNUMX 가지 기본 요소가 있습니다. 핵심은 이러한 섹션을 사용하여 제품이 자신에게 적합한 지 여부를 결정하는 데 도움이되는 프로세스를 통해 고객을 안내하는 것입니다.
2020 년에 아마존 상품 리스팅의 각 요소를 최적화하는 방법은 다음과 같습니다.
제품 제목
아마존에서는 대부분의 카테고리에 대해 250 자 길이의 상품 제목을 작성할 수 있습니다. 제목은 제품 순위에서 가장 중요한 요소이기 때문에이 공간을 최대한 많이 사용하십시오. 그러나 250자를 사용하기 위해 아무것도 쓰지 마십시오. 고객이 제품을 계속 볼 것인지 결정하기 위해이 짧은 공간에서 고객에게 필요한 정보를 제공해야합니다.
아마존에는 선정 된 리스팅을 작성하기 위해 따라야하는 특정 요구 사항 및 최적화 팁이 있습니다. 즉, 브랜드, 품목의 모델 번호, 크기, 수량 및 색상과 같은 가장 중요한 정보를 포함해야합니다. 키워드는 검색에서 목록을 표시하기 때문에 제품 제목의 또 다른 매우 중요한 부분입니다.
목록이 검색에 표시 되려면 제목이 완전히 최적화되어야합니다. Amazon은 2019 년 XNUMX 월 중순에 다음과 같이 발표했습니다. 준수하지 않는 제목 나열 그들의 규칙은 단순히 SERP에 나타나지 않습니다.
다음은 상품 제목에 대한 특정 아마존 지침의 일부입니다.
- 'and'를 제외한 모든 단어의 첫 글자를 대문자로
- 제품 브랜드 이름의 일부가 아닌 경우 '&'가 아닌 'and'를 쓰십시오.
- 숫자를 단어가 아닌 숫자로 작성
- 축약하지 않고 측정 단위를 철자
- 가격, 프로모션, 기호, 판매자 정보 또는 주관적인 설명을 포함하지 마십시오.
- 옵션을 구별하는 데 직접적으로 관련된 경우에만 색상 및 크기와 같은 정보를 포함합니다.
- 제품이 팩인 경우 팩에있는 항목 수를 포함합니다.
- 특수 문자를 포함하지 마십시오
항상 A9가 아닌 고객을위한 제품 제목을 작성하십시오. 제목에 주요 키워드와 브랜드 이름을 포함하고 싶지만 무엇보다도 고객이 제품을 이해하는 데 도움이되어야합니다.
제품 이미지
아마존은 리드 상품 이미지와 8 개의 지원 이미지를위한 공간을 제공합니다. 모두 고품질이고 지침을 준수하는지 확인하십시오.
- 너비 1,000 픽셀, 높이 500 픽셀 크기
- 제품은 이미지의 85 % 이상을 가려야합니다.
- 순수한 흰색 배경 사용
- 전체 제품보기
- 제품 목록에 포함 된 항목 만 표시
- 홍보 문구를 포함하지 마십시오.
- 고객이 제품을 더 잘 이해하는 데 도움이되는 지원 이미지에 텍스트를 포함합니다.
- 테두리, 워터 마크, 장식, 그림, 스케치 또는 자리 표시 자 이미지를 사용하지 마십시오.
- 이미지 파일 이름에 Amazon ASIN 포함
일반적으로 고객이 구매 결정을 내리는 데 도움이되는 측면에서 이미지에 대해 항상 생각해야합니다. 당신이 좋다고 생각하는 것을 기반으로 이미지를 선택하지 마십시오.
예를 들어, 고객이 제품을 전체적으로 잘 볼 수 있도록 다양한 각도에서 제품을 보여야합니다. 사용중인 제품도 보여주고 제품 포장 사진을 포함합니다. 고객이 더 나은 아이디어를 얻을 수 있도록 사진을 사용하여 제품의 크기와 규모를 보여줍니다. 이것은 반품과 부정적인 피드백을 줄일 것입니다.
제품 특징
주요 제품 기능을 설명하는 데 사용할 수있는 문자는 1,000 자입니다. 잠재 고객에게 귀사의 제품이 경쟁 업체에서 판매하는 제품보다 낫다는 것을 보여주기 위해 사용하십시오. 이점에 초점을 맞추어 그 용도를 설명하십시오. 고객이 제품을 사용하는 것이 얼마나 좋은 경험인지 시각화 할 수 있도록 도와주세요.
주요 제품 기능이 고객에게 제공하는 이점을 강조하려면 기능 섹션의 중요 항목을 활용하십시오. 글 머리 기호를 너무 길게 만들어서 읽기 쉽도록 만들지 마십시오. 글 머리 기호를 너무 많이 사용하지 마십시오. 5 개 정도면 고객이 계속 관심을 가질 수 있습니다. 항상 가장 중요한 이점과 기능을 우선시하십시오.
다음은 몇 가지 다른 팁입니다.
- 각 글 머리 기호는 대문자로 시작합니다.
- 제품 기능 및 속성을 구체적으로 지정
- 가격, 배송 또는 회사 정보를 포함하지 마십시오.
- 일관된 어조를 사용하십시오.
여행지 설명
고객이 제품 설명을 작성했다면 더 많은 정보를 얻을 준비가 된 것입니다. 경쟁 업체에서 제공하는 제품보다 제품이 더 나은 이유를 그들에게 보여줄 수있는 기회입니다. 제품 설명은 회사에 대한 세부 정보를 추가 할 수도 있습니다.
제품이 무엇이며 고객을 위해하는 일을 계속 설명 할 수있는 2,000 개의 문자가 있습니다. 이 공간을 사용하여 글 머리 기호에서 언급 한 이점과 기능에 대해 자세히 설명하십시오. 여기에서 더 많은 키워드를 사용하여 순위와 판매를 개선하십시오. 문장을 짧고 읽기 쉽게 유지하고 방대한 텍스트 블록에 붙여 넣지 마십시오. 짧은 단락으로 나누고 오래된 텍스트를 사용하여 주요 정보를 강조하십시오. 또한 다음을 수행해야합니다.
- 간단한 HTML을 사용하여 단락을 나누고 주요 정보를 강조
- 제목 또는 백엔드 키워드 섹션에 아직없는 키워드 포함
- 판매자 이름이나 웹 사이트 URL을 포함하지 마세요.
- 홍보 문구를 사용하지 마십시오
- 설명은 짧고 간결해야합니다.
- 제품 사용 결과를 터치
- 자연스럽게 키워드를 배치하여 콘텐츠를 읽을 수있게 만드세요.
고객의 관점에서 제품 설명을 작성하십시오. 그러면 고객이 공감할 수있는 것에 초점을 맞춘 제품 설명이 제공됩니다. 사람들이 사고 싶은 것을 팔아야합니다.
제품을 훌륭하게 만드는 모든 것을 나열하면 고객의 욕구에 호소하지 않을 것입니다. 그들은 제품이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지에 더 관심이 있습니다. 즉, 제품이 고객을 위해 해결하는 문제와 같이 제품을 사용하여 얻을 수있는 이점을 고객에게 보여줍니다. 그러면 고객이 귀하의 제품에 대해 흥분하고 구매할 가능성이 높아집니다.
고객의 관심을 끄는 데 몇 초 밖에 걸리지 않습니다. 중요한 내용을 놓치지 않도록 설명을 스캔 가능하게 만드십시오. 상향 판매를 미묘하게 참조하면 해당 목록에있는 제품과 잘 어울리는 다른 제품을 고객에게 보여줄 수 있습니다.
키워드 연구
품질은 항상 수량보다 낫습니다. 키워드 채우기 또는 목록에 가능한 한 많은 키워드를 삽입하는 것은 종종 득보다 해를 끼칠 것입니다. 어떤 키워드가 가장 효과가 좋은지 확실하지 않은 경우 테스트를 실행해야합니다. 시작하기 가장 좋은 곳은 고객의 입장에서 생각하는 것입니다. 아마존에서 판매중인 상품을 검색합니다. 어떤 항목이 먼저 나타나는지 확인하십시오. 제품과 비교하고 일치하는 키워드를 선택하십시오.
그런 다음 고객이 무엇에 관심이 있는지 생각해야합니다. A9는 사람들이 Amazon에서하는 모든 검색을 살펴 봅니다. 즉, 어떤 주제가 유행하고 있으며 고객에게 더 중요한 것이 무엇인지 알고 있습니다. 이를 사용하여 제품을 관련성있게 만드십시오.
아마존 홈 페이지의 카테고리에서 베스트셀러 아이템을 살펴보십시오. 고객이 가장 많이 찾고 필요로하는 제품 유형입니다. 이제 고객이 제품을 볼 때 더 기꺼이 구매할 수 있도록보다 구체적으로 타겟팅 할 수 있습니다.
판매하는 카테고리 인 관련 카테고리에서 상위 10 ~ 20 개의 인기 상품을 복사합니다. 각 카테고리에서 "가장 재능있는"목록과 "가장 원하는 항목"목록을 확인합니다. 일부 제품을 클릭하고 제목과 설명을 연구하십시오. 이를 통해 실험 할 수있는 훌륭한 키워드 아이디어를 얻을 수 있습니다. 그런 다음 롱테일 키워드의 다양한 변형을 조사 할 수 있습니다. 이 키워드 범위는 검색 결과에 표시 될 가능성을 높입니다. 결과를 확인하고 적어도 매달 목록을 업데이트하십시오. 이렇게하면 항상 목록에서 가장 관련성이 높은 키워드를 얻을 수 있습니다.
제품 리뷰
고객이 좋아하는 것을 아마존에 보여주기 때문에 매우 중요합니다. 또한 고객이 귀사의 제품이 고품질임을 증명하는 데 필요한 사회적 증거이기도합니다. 아마존은 고객을 행복하게 유지하기 위해 그것을 좋아합니다.
하지만 제품 리뷰를받는 것은 쉽지 않습니다. 새로운 판매자와 신제품은 차이를 만들기 위해 충분한 긍정적 인 리뷰를 수집하기 위해 특별한주의가 필요합니다.
메시지 및 피드백 요청을 통해 가능한 한 고객 제품 리뷰를 장려해야합니다. 항상 고객에게 최고의 쇼핑 경험을 제공하는 데 집중하면 제품 목록을 장식하는 긍정적 인 리뷰를 얻을 수 있습니다.
이것은 양질의 제품만을 제공하는 것으로 시작됩니다. 훌륭한 상품과 훌륭한 리스팅이 있지만 여전히 중립적이고 부정적인 리뷰와 피드백을받는 경우 시간을내어 아마존의 가이드 라인을 준수하는지 확인하십시오. 고객이 부정적인 셀러 피드백을 상품 리뷰로 남기면 아마존에이를 제거하도록 요청할 수 있습니다. 마찬가지로 부정적인 상품 리뷰를 셀러 피드백으로 남겨두면 아마존에이를 삭제하도록 요청할 수도 있습니다.
목록이 성공적인 것으로 간주되기 위해 최소 500 개의 좋은 리뷰에 도달하려고합니다. 이것은 당신이 매일 좋은 양의 판매를 생성하는 데 도움이 될 것입니다. 400 개 이상의 리뷰가있는 경우 목표는 전체적으로 별 4.3 개 이상이어야합니다.
이 경우 아마존 상품 리스팅은 리뷰가 몇 개만있는 경우 평균 평점이 4.8 인 상품보다 더 잘 판매됩니다.
부정적인 리뷰를 많이받는 경우 패턴을 찾으십시오. 고객간에 공통적 인 불만 사항이 있으면 문제를 해결하기 위해 최선을 다하십시오. 이것은 리스팅에 대한 더 나은 고객 리뷰를 얻는 가장 좋은 방법입니다.
최종 생각
이제 아마존 상품 리스팅의 9 가지 주요 요소를 활용하는 방법을 알게되었습니다. Amazon AXNUMX 알고리즘을 이해하고 이러한 개념을 적용하면 성공적인 Amazon 상품 리스팅을 생성 할 수 있습니다. 그런 다음 고객 검색에 나타나 더 많은 것을 위해 다시 방문하고 제품을 추천하도록 고객과의 훌륭한 관계를 구축 할 수 있습니다.
