Amazon バリエーション ポリシーに準拠することで、間違った商品リストを掲載してしまうという事態を回避できます。
Amazonのeコマースの存在感は拡大し続けています。2023年には、 310億人がアクティブ 売り手 Amazon では、小売業者が Amazon に引き寄せられるにもかかわらず、この小売大手には厳しい規則があります。Amazon のバリエーション ポリシーもその 1 つです。
Amazon のバリエーション ルールに違反すると、深刻な結果を招く可能性があります。これらのルールと違反は販売者にとってわかりにくいものですが、商品のバリエーションを作成する際には、これらのルールと違反を理解しておくことが不可欠です。
Amazon のバリエーションとは何ですか?
Amazon バリエーションは、同じリストに表示される製品です。これら 2 つのアイテムは関連しており、顧客は色やサイズなどのさまざまな属性に基づいて理想的な製品を選択できます。
Amazon のバリエーションと 2 つの別個の商品を区別する主な点は、商品に 1 つまたは 2 つの違いしかないことです。それ以外の場合、販売者は違いがもっと多い商品については別のリストを作成する必要があります。
商品のバリエーションを作成すると、SERP には 1 つのバリエーションのみが表示されます。顧客がアイテムをクリックすると、さらに多くのバリエーションが表示されます。
また、すべてのバリエーションには 個々のASINたとえば、1つの商品が複数の色で販売されている場合、同じ商品であっても、バリエーションごとに異なるASINが必要です。さらに、バリエーションごとに 独自の画像と製品の詳細。
Amazon の製品バリエーションの関係
商品のバリエーションを作成するには、まずそれらがどのように関連しているかを理解する必要があります。考慮すべき用語が 3 つあります。
親リスト
親リストは、商品バリエーションの最上位リストです。これは購入可能なアイテムではなく、Amazon は親リストを子商品に添付するソースとして使用します。たとえば、異なる色のタンクトップがある場合、各タンクトップは親リストにリンクされます。
子製品
子商品は、顧客が購入できる親リストに添付された商品です。販売者は親リストに複数の商品を添付できますが、子商品は区別できる必要があります。
タンクトップの例をもう一度使用すると、製品はさまざまな色で提供され、独自の ASIN とリストが親リストに添付されます。販売者はこの階層を使用して、サイズ、フレーバー、形状などが異なる製品を分類することもできます。
変奏曲のテーマ
バリエーション テーマは、製品を互いに差別化する方法です。バリエーション テーマは、製品カテゴリと販売する商品によって異なります。
一般的なバリエーション テーマには、色とサイズが含まれます。アイテムには複数のバリエーション テーマがある場合もあります。タンクトップ テーマを例に挙げると、同じリストに衣類のサイズと色のバリエーションがあるのはよくあることです。
Amazon バリエーションを使用する理由
商品のさまざまな種類を提供し、それをバリエーションとしてリストすると、多くの利点があります。そのいくつかを次に示します。
可視性の向上
製品のバリエーションを提供することは常に賢明ですが、特定の属性が他の属性よりも人気になることがあります。これは色の場合に当てはまります。美容ブランドの場合、赤い口紅は紫の口紅よりも人気があるかもしれません。
各商品がバリエーションとしてリストされている場合、紫色の口紅は赤い口紅と一緒に表示され、このユニークな色合いの視認性が向上します。言い換えれば、紫色の口紅のリストは、赤い口紅が SERP を支配するのに役立つトラフィックとレビューを活用できます。
オーガニックランキングの向上
商品のバリエーションは、ブランドのランキング向上に役立ちます オーガニック検索結果ページの表示回数の増加口紅のすべての色が人気があるか、あるいは半分だけが人気があるかに関係なく、トラフィック、売上、レビューを引き付けるリストは、すべてのバリエーションの可視性が向上します。
同じリストに複数のバリエーションがある場合、SERP で競争相手に勝つ可能性が高くなります。
コンバージョン率の向上
オプションは、顧客が自分のスタイルに合った製品バリエーションを選択したり、問題点を解決するのに役立ちます。Amazon のバリエーションはユーザーフレンドリーでもあり、顧客は探しているものを見つけるために多数の製品をクリックしたり、複数のフィルターを適用したりする必要がありません。
ある商品のバリエーションが他の商品よりも人気があるかどうかにかかわらず、顧客はオプションをクリックして、気に入ったものや必要なものを選ぶことができます。これにより、 リードの変換 より簡単に、収益を増やすことができます。
Amazon バリエーションを使用する場合
Amazon のバリエーションを使用するとメリットがありますが、この機能は必ずしも必要ではありません。前述のように、アイテムは同じで、1 つまたは 2 つの違いがある必要があります。違いには、バリエーションを定義するテーマが必要です。
2 つのアイテムがバリエーションなのか、それとも別々の製品なのかがまだわからない場合は、次の質問を自問してください。
- 商品の商品名は同じですか?
- 製品には相違点よりも類似点が多いですか?
- 顧客はこれら 2 つのアイテムを同じ製品ページに掲載することを希望するでしょうか?
- バリエーションによって製品のコア機能は変わりますか?
口紅を例に挙げると、リップグロスも販売している場合、バリエーションを作成する必要はありません。口紅とリップグロスは 2 つの異なる製品であり、1 つにまとめると顧客を混乱させます。
Amazon バリエーションポリシールール
Amazon のバリエーションが重要な理由は 1 つあります。それは、顧客のショッピング体験を向上させることです。しかし、バリエーションによって消費者が混乱したり、イライラしたりしたらどうなるでしょうか。Amazon のバリエーション ポリシーには厳格なコンプライアンス ルールが設けられています。
Amazon が不正と判断したバリエーションは次のとおりです。
- 新しい製品バージョンに古いバリエーションを使用する。 新しい商品がある場合、または既存の商品を再リリースする場合は、新しいリストと新しいバリエーションが必要です。既存のバリエーションとリストを使用すると、既存のレビューと商品ランクを活用していることが Amazon に伝わります。
- バリエーションのハイジャック。 バリエーションが人気の場合、このバリエーションに無関係な製品や機能を追加することはできません。
- ASIN のリサイクル。 新製品がある場合、または既存の製品を再リリースする場合、同じ ASIN は使用できません。商品が人気がなくても、新しい製品情報で ASIN を改訂してもトラフィックや売上は増加しません。Amazon はこれをブラックハット戦術と見なし、ポリシー違反とみなします。
よくあるAmazonバリエーションポリシーのエラー
Amazon のバリエーション ポリシーに違反すると、エラー コードが表示されます。各コードの意味は次のとおりです。
- 8036. これは一般的な Amazon バリエーション違反です。ブランドがこのエラー コードを受け取る理由はいくつかありますが、親または子のリストが不完全であるなどです。
- 8040. これは、一致のみのバリエーション エラーです。バリエーションを作成したが、認定販売者またはブランド所有者ではない場合、このエラー メッセージが表示されます。これは、Amazon 側の技術的な問題によっても発生する可能性があります。その場合は、セラー サポートに連絡して問題を解決してください。
- 8008. Amazon が親 ASIN を認識しない場合、このエラー コードが表示されます。このエラーの最も一般的な原因は、別の製品に割り当てられたコードを使用していることです。
- 8032. すでに別の親リストに割り当てられている ASIN を使用すると、このエラー メッセージが表示されます。親子関係を削除し、正しい ASIN を入力してください。
- 8047. これは、子製品に親 ASIN を使用した場合です。これを修正するには、正しい ASIN を使用して子製品を再送信してください。
- 8066. 子製品に親リストを指定しないと、このエラー メッセージが表示されます。すべての子製品には親リストが必要なので、子リストを親に接続します。
- 20002. このエラー コードは、サイズのバリエーションがテーマと異なることを示しています。 この場合は、商品のバリエーション テーマを変更してください。
- 99006. これは、一般的なバリエーションが欠落しているか無効であることを示すエラー コードです。リスティングを確認し、バリエーションのテーマを指定してください。
Amazon のバリエーションポリシーを悪用するとどうなるでしょうか?
ほとんどの場合、Amazon バリエーション エラー コードは無害です。ほとんどは、間違った ASIN を割り当てたり、正しい情報を入力しなかったりといった、単純なミスです。これらのエラーを解決するには、問題を修正して、商品またはバリエーションを再送信します。
しかし、Amazon のバリエーション ポリシーを悪用すると、まずエラー コードと警告が表示されます。理由によっては、Amazon から警告が送信されず、一定期間 (通常は 30 日間) バリエーションの作成が禁止される場合があります。
バリエーションポリシーの不正使用を継続した場合、Amazon は Seller Central アカウントを停止または閉鎖します。
実行していないアクションに対してエラー コード、警告、またはアカウント停止を受け取った場合は、セラー サポートに連絡して問題を解決できます。
出品者向けAmazonバリエーションポリシーのヒント
Amazonのバリエーションは顧客体験を向上させるが、 エラーコード 深刻な結果を招く可能性があります。Amazon のバリエーション ポリシーに準拠しながら売上を伸ばすためのヒントをいくつか紹介します。
- 各バリエーションとその説明をリストに含めます。
- 高解像度の写真を撮り、さまざまなバリエーションを紹介します。
- バリエーションごとに少なくとも 6 枚の画像をアップロードします。
- Amazon に送信する前に、親リストと ASIN を再確認してください。
- 各バリエーションの売上と制作/広告のKPIを確認します。
- Amazonの出品を管理する アップロードした後、Amazon より先に問題を検出します。
Amazonのバリエーションポリシーに準拠する
Amazon が e コマースの巨人であるのには理由があります。Amazon には、顧客がプラットフォーム上で最高の体験を得られるようにするためのポリシーやルールがいくつかあります。Amazon のバリエーション ポリシーはその一例です。
Amazon バリエーションとは、同じリストに表示される異なる製品です。これらのアイテムは通常は同じですが、1 つまたは 2 つの違いがあります。販売者は、まず購入できない親リストを作成し、次に異なるバリエーション テーマを持つ子製品として各製品リストを作成する必要があります。
商品のバリエーションが売れていませんか？または、バリエーションエラーコードが多すぎませんか？Amazonビジネスでサポートが必要な可能性があります。 Amazon での出品バリエーション Amazon のポリシーに準拠し、売上を伸ばすことができます。
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著者
ステファニー・ジェンセン 彼女は 7 年間 e コマース コンテンツを執筆しており、彼女のコピーは多くの店舗が Amazon でランクインするのに役立ちました。 LinkedIn で彼女をフォローしてください フリーランスのライティングと高品質のコンテンツの作成について詳しく知ることができます。
