この記事では、Amazon1Pと3Pの出品者の違いについて説明します。 ブランドに最適なオプションを選択できるように、各ビジネスモデルについて知っておく必要のあるすべてを確認します。
用語を聞いたことがあるかもしれません 1P および 3P 加盟店 前に。
しかし、Amazonではどういう意味ですか？
- 1P（ファーストパーティ）マーチャント、別名ベンダー。 彼らはベンダーセントラルを市場のメインハブとして使用しています。
- 3P（サードパーティ）マーチャント、別名セラー。 このようなブランドは、Amazonで小売業者として販売されています。 彼らはSellerCentralを使用して、販売マーケティングと顧客体験を管理しています。
販売モデルごとに、Amazonとの関係は異なります。
加えて、彼らは両方ともアマゾンに彼らの操作のいくらかの制御をあきらめなければなりません。
これまでのところ良いですが、あなたにとって最良の選択肢はどれですか？
確認してみましょう！
主要なAmazonセラーインサイト
アマゾンでの販売は多くのブランドにとって必須です。 そしてその背後にある理由は、市場が長年にわたって大規模な顧客基盤を構築してきたことです。
ジャングルスカウトの友人によると、2022年の時点で、Amazonの出品者は次のように分かれています。
- 82％は3Pセラーです
- 21％は1Pセラーです
- 3％は両方のモデルを使用して販売
さらに、毎日約3,700の新しいブランドがAmazonに登録しています。
この小売大手は、世界中で300億人以上の消費者を誇っています。 さらに、市場には毎月約2.7億回の訪問があります。
初期の2022以降、 ユーザーの66％がAmazonで商品検索を開始します。 多くの商人がAmazonを望んでいるのも不思議ではありません。
ほとんどは、市場で成功を収めるのに十分幸運です。 実際、ジャングルスカウトによると、Amazonの出品者の76％が利益を上げています。
しかし、だまされてはいけません。Amazonでそれを実現するには多くの時間がかかります。 手始めに、あなたはあなたのために正しいビジネスモデルを選ばなければなりません。
Amazon1Pモデルと3Pモデルをそれぞれ確認してみましょう。
出典： 「Amazonセラーの状態」レポート JungleScoutによるAMZアドバイザーによるインフォグラフィック
Amazon 1Pとは何ですか？
ファーストパーティの売り手は、 アマゾンベンダー。 このプログラムは、卸売業者としてAmazonに直接製品を販売することを目的としています。 仕組みは次のとおりです。
- ベンダーは発注書（PO）を交渉し、Amazonの倉庫に製品を送ります。
- 製品の所有権はAmazonに移行します。
- マーケットプレイスは、「Amazonから発送および販売」というバッジで商品をマークします。
- それ以降、Amazonは単価を設定し、商品を顧客に販売します。
1P販売者はを使用してPOを管理できます ベンダーセントラル。 ここで、ベンダーはPOを管理し、出荷を追跡できます。 場合によっては、出品者は出品を更新したり、Amazonで広告を掲載したりすることもできます。
もちろん、Amazonはベンダーに与えられた手当に対して追加料金を請求する場合があります。 例：協同組合、マーチャンダイジング、広告、チャージバック。
Amazonベンダーは招待制のプログラムであることに注意してください。 どの売り手がいくつかの方法で得ることができますか：
- 市場でトップのステータスブランドを持っています。
- 売れ筋のFBAまたはFBM製品を持っている。
- ベンダープログラムへの招待をリクエストします。
一部のマーチャントは、1PをAmazonで販売する最も簡単な方法だと考えています。 欠点は、Amazonにほとんどすべての制御を放棄することです。
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Amazon 1Pセラー：長所と短所
に関連する特典と挫折を確認しましょう Amazon1Pセラーモデル:
Amazon 3Pとは何ですか？
サードパーティのブランドは、Amazonで販売する小売業者です。 1Pセラーとは異なり、3PセラーはAmazonストアのほとんどのコントロールを保持します。
3Pセラーは、販売ファネルの最初から最後まで製品を処理します。 これは、フルフィルメント、マーケティング、供給ロジスティクス、および配送の管理を意味します。
3PブランドがAmazonで販売するために使用できるXNUMXつのプログラムがあります。
- アマゾンによるフルフィルメント（FBA）。 Amazonは注文の履行を有料で処理します。 売り手は、マーケティング、販売、および健全な在庫の維持に重点を置いています。
- マーチャント（FBM）による履行。 売り手は、独自の手段またはロジスティクスプロバイダーを通じてフルフィルメントを処理します。 品質管理を常に把握するための優れたオプションです。
セラーセントラル 3Pセラーのメインハブです。 ここで、ブランドはアマゾンビジネスを管理することができます。 できることは次のとおりです。
- 商品リストを送信して更新する
- アイテムの価格を調整する
- Amazonマーケティングキャンペーンを設定する
- 在庫レベルを追跡する
- 可視性を高めるためにキーワードを送信する
- 注文と配送のステータスを確認する
多くのマーチャントは、Amazonビジネスを開始するための費用効果の高い方法であるため、3P販売を選択します。 しかし、それは簡単な作業だという意味ではありません。
Amazon 3Pセラー：長所と短所
ここに長所と短所があります Amazon 3Pセラーモデル：
アマゾンにサードパーティストアをセットアップするには、多くの作業が必要です。 幸いなことに、自分でそれを行う必要はありません。
JungleScoutは、16P販売者の3％がAmazonマーケティングエージェンシーと提携していると述べています。 これらの同盟国は、新しいアマゾンの売り手が彼らのスタートを切るのを助けるために様々なサービスを提供します。 例えば：
- ブランディングとアカウントの設定
- 製品の研究と発売
- マーケティング戦略管理
- 競争分析
米国には200以上の代理店があり、他の代理店と同等のものはありません。 Amazonの売り上げを伸ばすのに最適な代理店を選択するのは各売り手次第です。
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Amazon 1Pと3P：違いは何ですか？
長所と短所はやや主観的です。
XNUMX人の売り手は、管理のほとんどをAmazonに任せることで恩恵を受ける可能性があります。 同様に、他の人は自治ブランドとしてより良いです。
それはすべてあなたの店の性質に依存します。 しかし何よりも、それはあなたがあなたのeコマースビジネスにどれだけ関与したいかについてです。
そのため、Amazonセラーモデルを選択する際は、次の要素を考慮してください。
ブランドアイデンティティ
言ったように、 1Pの売り手は、製品のブランディングに関してあまり発言していません。 説明、画像、マーケティングリソースを事前に提供できます。 しかし、結局のところ、Amazonが最後の言葉を持っています。 商品リストや価格を管理することはできません。
3Pの売り手はその逆です。 すべての製品マーケティングは彼らの手に委ねられています。 これは、ブランディング、製品調査、SEOなどに投資することを意味します。 言い換えれば、あなたはあなたのアマゾン戦略を担当します。
多様化
1Pの売り手は、他の市場での販売を禁じられていません。 ただし、一方の店舗がもう一方の店舗よりも安い価格で販売されている場合は、上場廃止になるリスクがあります。
これは、1Pの売り手が単一のeコマースストアで販売することになりかねないことを意味します。 したがって、利益を増やす可能性が低くなります。
3Pセラーが価格を管理します。 したがって、彼らは別のウェブサイトでより安いオファーを提供するために上場廃止のリスクを冒すことはありません。 さらに、Amazonは、彼らが新しい市場に参入したいのであれば、彼らを止めることはできません。
時間とお金
3PセラーはAmazonストアをゼロから構築することができます。 しかし、そうするには時間、お金、そして努力が必要です。
1Pの売り手はそれほど面倒なことはありません。 それでも、Amazonへの依存は彼らの収入を減らすかもしれません。
FBAを利用する場合でも、 3Pの売り手は、まだ操作を設定し、準備し、梱包する必要があります。 次に、在庫管理、マーケティング、および顧客サービスがあります。
たくさんのように聞こえます–そうだからです。 しかし、コミットメントが大きければ大きいほど、より良い利益が得られます。
最終的な考え
これで、Amazon1pと3pの販売モデルを比較しました。 どちらも素晴らしい特典を提供しますが、最終的な選択は、Amazonセラーとしての目標によって異なります。
1Pは、Amazonとのシームレスなトランザクションに重点を置いています。 あなたは小売りのざらざらしたものに対処しません。 とは言うものの、あなたは市場への売り上げのほとんどすべてのコントロールを放棄します。
3Pモデルは、セットアップにさらに多くの作業が必要です。 価格設定、ロジスティクス、運用、顧客に対応します。 しかし、あなたはビジネスのコントロールを維持し、拡大の自由があります。
時間をかけて、各モデルの長所と短所を比較検討してください。 あなただけがあなたに最も適していると言うことができます。
しかし、どちらを選んだとしても、重要なのは始めることです。 そうすれば、最初から市場で成功するための準備が整います。
著者
EstebanMuñozはAMZAdvisersのSEOコピーライターであり、デジタルマーケティングとeコマースで数年の経験があります。 EstebanとAMZAdvisersチームは、アカウントを最適化および管理し、詳細なコンテンツマーケティング戦略を作成することで、クライアントのAmazonプラットフォームで驚異的な成長を遂げることができました。
