Le impressioni degli annunci sono una delle metriche più utilizzate dai professionisti del marketing e dai titolari di aziende per valutare il successo delle campagne pubblicitarie.
Cosa significa impressioni pubblicitarie? Altrettanto importante, come si può usare come strumento per ottenere buon ROI sulla tua spesa pubblicitaria su AmazonAffronteremo tutto questo e offriremo alcuni suggerimenti pratici per incrementare le vendite.
Cosa sono le impressioni degli annunci?
Si è un metrica nel marketing digitale, misurando il numero di volte in cui un annuncio viene visualizzato su una piattaformaIn particolare su Amazon, le impressioni degli annunci si verificano ogni volta che il tuo annuncio appare davanti a un utente, sia che si trovi su:
- Pagina dei risultati di ricerca
- Pagina dei dettagli del prodotto
- Elenco di categorie specifiche
L'importanza delle impressioni degli annunci online come pmetrica delle prestazioni è evidenziato dai confronti all'interno del panorama dei media al dettaglio.
Nel primo trimestre del 1, i dati di Sensor Tower hanno rivelato che Walmart era al primo posto nella rete di media al dettaglio con 2024 miliardi di impressioni, superando il suo concorrente più vicino, Target, che ne aveva meno di 11 miliardi.
Tuttavia, è essenziale notare che questo confronto esclude Amazon, che dovrebbe dominare il 77% della spesa media al dettaglio nel 2024.
Come funzionano le impressioni degli annunci?
Quando crei una campagna pubblicitaria su Amazon, il tuo annuncio è impostato per apparire in vari posizionamenti. Un'impressione è conteggiato ogni volta che il tuo annuncio viene visualizzato sullo schermo di un utente, indipendentemente dal fatto che l'utente interagisca con esso.
Il meccanismo alla base delle impressioni degli annunci coinvolge un complesso algoritmo che determina quali annunci vengono mostrati a cui gli utenti. Questo algoritmo considera diversi fattori, tra cui:
- Pertinenza dell'annuncio alla query dell'utente
- Importo dell'offerta impostato per parole chiave specifiche
- Qualità del contenuto dell'annuncio
Offerte più elevate e annunci più pertinenti hanno maggiori probabilità di assicurarsi un posto in cima ai risultati di ricerca, generando più impressioni.
Come vengono conteggiate le impressioni degli annunci?
Amazon effettua l'accesso ogni volta che il sistema recupera e mostra il tuo annuncio a un utente. Questa attività di registrazione rimane coerente, indipendentemente dal fatto che utilizzino un computer desktop, un tablet o un telefono cellulare.
Detto questo, un venditore Amazon dovrebbe sapere come calcolare le impressioni degli annunci? Non proprio. Invece di un calcolo manuale, le impressioni degli annunci sono registrati automaticamente dal sistema di Amazon ogni volta che il tuo annuncio viene mostrato a un utente.
Il sistema di Amazon conta un'impressione anche se l'utente non scorre abbastanza in basso per vedere fisicamente l'annuncio, a patto che l'annuncio sia stato caricato sulla pagina. Ciò garantisce che tutte le visualizzazioni potenziali vengano registrate, offrendo agli inserzionisti un'ampia visione dell'esposizione del loro annuncio.
Tuttavia, l'annuncio deve soddisfare determinati criteri prima di essere conteggiato come impressione valida, ad esempio deve essere caricato correttamente sulla pagina senza errori.
L'importanza delle impressioni pubblicitarie
Maggiore visibilità
Le impressioni degli annunci misurano la frequenza con cui viene visualizzato il tuo annuncio, il che direttamente è correlato alla visibilità del tuo marchioPiù visualizzazioni genera il tuo annuncio, più opportunità hai di far conoscere il tuo marchio a un pubblico più vasto.
Detto questo, essere visibili al tuo pubblico significa avere la possibilità di guidarlo attraverso il funnel di vendita.
Fondamenti per misurare il successo della campagna
Come illustrato in questa immagine di Semrush, le impressioni degli annunci sono un buon parametro per misurare l'efficacia di una campagna di sensibilizzazione nella parte superiore del funnel di marketing:
Consideralo il primo passo verso una brand awareness duratura, mantenendo i tuoi prodotti al primo posto nei pensieri dei potenziali clienti.
Anche se gli utenti non cliccano immediatamente sul tuo annuncio, l'esposizione ripetuta tramite più impressioni può creare familiarità e fiduciaCon questa strategia aumenterai le possibilità di coinvolgimento futuro.
Se analizzate insieme ad altre metriche come i clic, le impressioni aiutano a comprendere la relazione tra impressioni degli annunci e clic.
Questo confronto tra impressioni e clic degli annunci è fondamentale per identificare se il tuo annuncio sta avendo risonanza con il tuo pubblico o se sono necessarie modifiche.
Stimolare la crescita attraverso un'esposizione mirata
Ottimizzando le tue campagne per generare impressioni più pertinenti, puoi guidare la crescita raggiungendo il pubblico giusto. Il più mirate le tue impressioni, la maggiore è la probabilità di conversione quelle visualizzazioni in clic e vendite.
Questa esposizione mirata ti aiuta a distribuire meglio il tuo budget pubblicitario. Così facendo, ti assicurerai che coloro che hanno maggiori probabilità di essere interessati ai tuoi prodotti vedranno i tuoi annunci.
Contenuto relativo: Tieni traccia delle tue vendite con Amazon Attribution
Come trovare le impressioni degli annunci
Ecco una guida dettagliata per accedere ai dati sulle impressioni degli annunci su Amazon Ads:
- Accedi al tuo account Amazon Advertising.
- Una volta effettuato l'accesso, vai al Campaign Manager. Qui puoi visualizzare tutte le tue campagne attive e passate.
- Seleziona la campagna o il gruppo di annunci specifico che desideri analizzare.
- Troverai una colonna denominata "Impressioni". Questa colonna mostra il numero totale di volte in cui i tuoi annunci sono stati visualizzati agli utenti nell'intervallo di tempo selezionato.
- Puoi trovare le impressioni per prodotti sponsorizzati sul rapporto di targeting.
- Nel marchi sponsorizzatiNel frattempo, puoi vedere le impressioni nel report sulle parole chiave.
Selezione delle migliori impressioni da monitorare
Non tutte le impressioni hanno lo stesso valore. Ecco come identificare e dare priorità a quelle più importanti:
Concentrati sulle parole chiave ad alta pertinenza
Inizia analizzando le impressioni generate da parole chiave altamente pertinenti ai tuoi prodotti. Le parole chiave ad alta pertinenza in genere portano a un coinvolgimento maggiore, poiché corrispondono all'intento di ricerca del tuo pubblico di destinazione.
Dare priorità a queste impressioni può aiutarti a capire meglio l'efficacia con cui i tuoi annunci raggiungono i tuoi clienti ideali.
- Suggerimento utilizzabileSe alcune parole chiave ad alta pertinenza generano poche impressioni, valuta la possibilità di modificare le tue offerte o di perfezionare il testo dell'annuncio per aumentare le impressioni.
Analizza le impressioni e i clic degli annunci
Cerca parole chiave o posizionamenti di annunci con un buon equilibrio tra impressioni e clicSe noti un numero elevato di impressioni ma pochi clic, potrebbe indicare che il tuo annuncio viene mostrato ma non coinvolge efficacemente gli utenti.
Questo è un segno che potresti aver bisogno di risoluzione dei problemi delle campagne Amazon rivedendo il contenuto dell'annuncio, migliorando gli elementi visivi o testando nuovi titoli.
- Suggerimento utilizzabile. Tieni traccia delle impressioni correlate a percentuali di clic (CTR) più elevate, poiché è più probabile che portino a conversioni. Inoltre, se vuoi sapere come aumentare le impressioni, prendi in considerazione l'idea di espandere il tuo elenco di parole chiave per includere parole chiave long-tail pertinenti o di modificare le tue offerte per termini di ricerca competitivi che generano maggiore visibilità.
Identificare parole chiave stagionali o di tendenza
Le impressioni possono variare in base alla stagionalità o argomenti di tendenzaTieni traccia delle impressioni per le parole chiave che sono stagionalmente rilevanti o attualmente di tendenza capitalizzare i picchi temporanei della domanda.
Questo approccio può aiutarti ad aumentare le impressioni degli annunci quando è più importante, ad esempio durante alta stagione dello shopping o in occasione di eventi importanti.
- Suggerimento utilizzabileAdatta le tue offerte e i tuoi budget per massimizzare le impressioni durante questi periodi di traffico elevato.
Utilizzo dei dati sulle impressioni per aumentare le vendite
Per poter sfruttare il potere dell'impressione, devi sapere come usarla correttamente. Ecco alcuni modi per sfruttare questi dati per la crescita aziendale:
Analizzare i dati per perfezionare il targeting
Esamina quali parole chiave e posizionamenti degli annunci generano il maggior numero di impressioni. Questi dati ti aiutano identifica dove i tuoi annunci sono più visibili e quale pubblico li sta vedendo.
Concentrandoti su parole chiave ad alto impatto, puoi ottimizzare le tue campagne per raggiungere meglio il tuo pubblico di destinazione.
Puoi anche analizzare le impressioni degli annunci per informare e mira alla tua strategia di tasso di conversione.
Tieni traccia dei tuoi annunci sponsorizzati
Usa il dati di impressione come parametro di riferimento per monitorare il tuo annunci sponsorizzati successo. Monitorando il modo in cui le tue impressioni sono correlate ad altre metriche come clic e conversioni, puoi valutare l'efficacia delle tue campagne.
Ad esempio, un aumento costante delle impressioni è idealmente seguito da un aumento dei clic e delle vendite, il che indica una strategia pubblicitaria di successo.
Tieni presente, però, che non tutte le impressioni elevate portano a CTR elevati. Ad esempio, questi dati di Perpetua evidenziano che mentre impressioni elevate di Sponsored Brands sono stati registrati nel 2022-2023, i clic non sono riusciti a tenere il passo.
Modifica le strategie di offerta
Concentrati sulle impressioni degli annunci che hanno maggiori probabilità di generare conversioni. Aumenta le offerte per parole chiave o posizionamenti che generano costantemente impressioni di alta qualità. Coglierai più di quelle opportunità di visualizzazione principali e aumenterai l'efficacia del tuo annuncio.
Ottimizza il contenuto dell'annuncio
I modelli di dati di impressione possono rivelare tendenze e approfondimenti preziosiSono molto utili soprattutto quando le tendenze mostrate non sono immediatamente evidenti.
Ad esempio, se determinati elementi creativi degli annunci generano sistematicamente più visualizzazioni, ciò potrebbe indicare che il messaggio o le immagini hanno un buon riscontro presso il tuo pubblico di riferimento.
Sfrutta queste informazioni per migliorare i contenuti dei tuoi annunci.
Conclusione
Le impressioni degli annunci Amazon sono più di una semplice metrica. Se sai come sfruttarle appieno a tuo vantaggio, possono aiutarti monitorare il successo delle tue campagne, ottimizzare i tuoi contenuti per prestazioni migliori e migliora la tua strategia di offerta.
Se hai bisogno di una guida per incrementare il tuo business, contattaci Consiglieri AMZI nostri servizi di consulenza esperta amplieranno la presenza del tuo marchio su più mercati Amazon, predisponendoli per un successo e-commerce a lungo termine.
Autore
Carla Bauto Deña è un giornalista e scrittore di contenuti che produce storie per i media tradizionali e digitali. Crede nel dare potere alle piccole imprese con l'aiuto di soluzioni innovative, come l'e-commerce e il marketing digitale.
