Come consumatore, hai mai cercato su Google termini come “Starbucks frappuccino” o “PlayStation 5?” Se hai risposto sì, probabilmente hai un’idea del potere delle parole chiave brandizzate.
In qualità di venditore, le parole chiave del brand offrono numerosi vantaggi―dalla valutazione della tua reputazione al potenziamento della ricerca sulla concorrenza.
Esploriamo le nozioni di base di questi termini di ricerca e come possono aiutarti a far crescere la tua attività. Affronteremo anche suggerimenti su come gestirli in modo efficace.
Parole chiave con brand sono termini di ricerca che includono il nome del marchio o una sua variazione. Questi termini sono strettamente legati alla tua attività, poiché attirano utenti che cercano attivamente il tuo marchio.
Supponiamo che qualcuno cerchi il termine "burro biscotto di Trader Joe". Trader Joe's funge da parola chiave del brand, collegando direttamente la ricerca alla catena di negozi di alimentari.
I dati di Statista rivelano che le ricerche senza marchio dominano il comportamento dei consumatori sia dei marchi globali che delle piccole e medie imprese (PMI).
Per le PMI che apprendono i termini legati al marchio, questo numero evidenzia l’importanza di costruire un forte riconoscimento del marchio. Evidenzia inoltre perché è fondamentale ottimizzare tali parole chiave per catturare l'attenzione dei consumatori che cercano prodotti pensando a un marchio specifico.
Considerati i dati di cui sopra, che mostrano che le ricerche senza marchio sono preferite dai consumatori, vale la pena prendere di mira parole chiave con marchio? La risposta breve è sì.
Dopotutto, i termini di ricerca legati al brand rappresentano un segmento di traffico di grande valore. Ecco alcuni vantaggi legati al targeting di queste parole chiave:
I consumatori che utilizzano parole chiave legate al brand durante la ricerca sono molto probabilmente più avanti nel percorso funnel di vendita o percorso del cliente. Hanno già in mente un marchio o un prodotto specifico, il che significa che hanno maggiori probabilità di convertirsi in clienti paganti.
Questo intento più elevato porta a un ROI migliore sui tuoi sforzi di marketing.
Quando ti scegliere come target parole chiave pertinenti, in particolare la parola chiave del tuo brand, puoi impedire ai concorrenti di sfruttare il nome del tuo brand.
Se non fai offerte per le tue parole chiave, i concorrenti potrebbero farlo. Ciò potrebbe portare a deviare il traffico ad alto intento dal tuo sito, con conseguente perdita di vendite e diluizione della presenza del marchio.
Ecco un picco al le principali ricerche effettuate su Google negli Stati Uniti in agosto 2024:
Come si vede dalle prime 20 parole chiave, quasi tutte sono esempi di parole chiave brandizzate, ad eccezione di due termini: “meteo” e “tradurre”.
Quando i consumatori trovano costantemente il tuo marchio in cima ai risultati di ricerca, ciò rafforza la lealtà e il riconoscimento. Le parole chiave del brand assicurano che i consumatori vedano le tue informazioni ufficiali e più pertinenti, il che può farlo aumentare la fiducia e impegno.
Mentre le parole chiave non legate al brand sono essenziali per attirare nuovi clienti, le parole chiave legate al brand sono cruciali per convertire l'interesse esistente in vendite. Proteggerai anche la tua reputazione e rafforzerai la fedeltà dei clienti.
Le parole chiave brandizzate sono disponibili in varie forme, ciascuna con uno scopo specifico nella tua strategia di marketing digitale. Ecco le principali tipologie:
Pensa a “Nike” o “Coca-cola”. Questi sono il tipo più semplice di termini di ricerca relativi al marchio, poiché includono direttamente il nome del marchio.
I termini principali del brand catturano il traffico di ricerca dei consumatori che cercano specificamente il tuo brand, rendendoli cruciali per il riconoscimento e le conversioni dirette.
Queste parole chiave combinano il nome del marchio con prodotti o servizi specifici. Ad esempio, "Apple Macbook Air" o "Nike Air Max". Tali termini sono altamente mirati e spesso utilizzati dai consumatori prossimi a prendere una decisione di acquisto. Riflettono una forte intenzione di acquistare.
Queste parole chiave sono associate a specifiche campagne di marketing, promozioni o eventi legati al marchio.
Per vedere come funziona, ho fatto un piccolo esperimento su Google Trends. Ho cercato "Starbucks Pumpkin Spice Latte" e "pumpkin Spice Latte".
Come si vede nel grafico, entrambe le parole chiave registrano un picco ogni anno nel periodo autunnale. Sebbene la parola chiave non legata al brand ottenga un volume di ricerca maggiore, quella con il brand rimane costante di anno in anno.
Ecco un altro fatto interessante sul caso di studio: Starbucks prima offerto Pumpkin Spice Latte nel suo menu nel 2003. Il termine di ricerca "pumpkin Spice Latte" ha iniziato a comparire nell'autunno del 2005, nello stesso periodo in cui lo ha fatto il termine di ricerca "Starbucks Pumpkin Spice Latte".
In questo caso, non è inverosimile che la parola chiave non legata al brand sia diventata popolare grazie all'offerta del menu di Starbucks.
Si tratta di parole chiave che gli utenti digitano quando desiderano accedere direttamente al sito Web di un marchio, come "accesso Amazon" o "supporto Microsoft".
Le parole chiave di navigazione sono essenziali per garantire che gli utenti trovino la pagina corretta e ufficiale, soprattutto negli scenari in cui i concorrenti potrebbero fare offerte a termini simili.
Queste parole chiave includono il nome del marchio insieme a parole che indicano che l'utente sta cercando informazioni sul marchio, come "recensioni Tesla" o "pratiche di sostenibilità Lush".
Le parole chiave informative sono preziose per gestire la reputazione online del tuo marchio e fornire ai consumatori le informazioni di cui hanno bisogno per prendere decisioni informate.
Queste parole chiave implicano confronti tra il tuo marchio e i concorrenti, come “Coca Cola vs Pepsi” o “iPhone vs Samsung”. Catturano gli utenti che si trovano nella fase di valutazione del loro percorso di acquisto, rendendoli fondamentali per influenzare le decisioni dei consumatori in un momento cruciale.
Fare offerte per entrambi i termini di ricerca offre ruoli diversi ma complementari. Mettiamoli l'uno contro l'altro in termini di intenti di ricerca, tassi di conversione e modo in cui contribuiscono alla fedeltà al marchio.
Queste parole chiave in genere attirano utenti che hanno già familiarità con il tuo marchio. Tali consumatori sono alla ricerca di maggiori informazioni o sono pronti a effettuare un acquisto.
I dati di giugno 2024 mostrano che si tratta principalmente di parole chiave legate al brand hanno superato le parole chiave non legate al brand in termini di percentuali di clic (CTR):
Quando i consumatori sono all'inizio della ricerca di un prodotto o servizio, iniziano con questi termini di ricerca. In genere ci sono parole chiave senza un marchio predeterminato in mente.
Ecco alcuni suggerimenti per gestire con successo le parole chiave legate al brand:
Le parole chiave con marchio ti assicurano rimanere visibili e accessibili agli utenti che già ti conoscono e si fidano di te.
Le parole chiave non legate al brand, invece, ti aiutano attirare nuovo pubblico, aumentare la notorietàe guidare il traffico dagli utenti nelle prime fasi del loro percorso cliente.
Entrambi i tipi di parole chiave sono cruciali per te ottimizzare i termini di ricerca, potenzia la tua strategia SEO e ottieni tassi di conversione migliori.
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Carla Bauto Deña è un giornalista e scrittore di contenuti che produce storie per i media tradizionali e digitali. Crede nel potenziamento delle piccole imprese con l'aiuto di soluzioni innovative, come l'e-commerce e il marketing digitale.