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Come consumatore, hai mai cercato su Google termini come “Starbucks frappuccino” o “PlayStation 5?” Se hai risposto sì, probabilmente hai un’idea del potere delle parole chiave brandizzate.

In qualità di venditore, le parole chiave del brand offrono numerosi vantaggi―dalla valutazione della tua reputazione al potenziamento della ricerca sulla concorrenza.

Esploriamo le nozioni di base di questi termini di ricerca e come possono aiutarti a far crescere la tua attività. Affronteremo anche suggerimenti su come gestirli in modo efficace.

 

Cosa sono le parole chiave con brand?

Parole chiave con brand sono termini di ricerca che includono il nome del marchio o una sua variazione. Questi termini sono strettamente legati alla tua attività, poiché attirano utenti che cercano attivamente il tuo marchio.

Supponiamo che qualcuno cerchi il termine "burro biscotto di Trader Joe". Trader Joe's funge da parola chiave del brand, collegando direttamente la ricerca alla catena di negozi di alimentari.

I dati di Statista rivelano che le ricerche senza marchio dominano il comportamento dei consumatori sia dei marchi globali che delle piccole e medie imprese (PMI). 

Distribuzione del volume di ricerca branded e unbranded (Fonte – Statista)
Distribuzione del volume di ricerca branded e unbranded (Fonte – Statista)

 

Per le PMI che apprendono i termini legati al marchio, questo numero evidenzia l’importanza di costruire un forte riconoscimento del marchio. Evidenzia inoltre perché è fondamentale ottimizzare tali parole chiave per catturare l'attenzione dei consumatori che cercano prodotti pensando a un marchio specifico.

 

Dovresti scegliere come target le parole chiave brandizzate?

Considerati i dati di cui sopra, che mostrano che le ricerche senza marchio sono preferite dai consumatori, vale la pena prendere di mira parole chiave con marchio? La risposta breve è sì.

Dopotutto, i termini di ricerca legati al brand rappresentano un segmento di traffico di grande valore. Ecco alcuni vantaggi legati al targeting di queste parole chiave:

 

Tassi di conversione più elevati

I consumatori che utilizzano parole chiave legate al brand durante la ricerca sono molto probabilmente più avanti nel percorso funnel di vendita o percorso del cliente. Hanno già in mente un marchio o un prodotto specifico, il che significa che hanno maggiori probabilità di convertirsi in clienti paganti. 

Questo intento più elevato porta a un ROI migliore sui tuoi sforzi di marketing.

 

Protezione del marchio

Quando ti scegliere come target parole chiave pertinenti, in particolare la parola chiave del tuo brand, puoi impedire ai concorrenti di sfruttare il nome del tuo brand. 

Se non fai offerte per le tue parole chiave, i concorrenti potrebbero farlo. Ciò potrebbe portare a deviare il traffico ad alto intento dal tuo sito, con conseguente perdita di vendite e diluizione della presenza del marchio.

 

Migliorare la fedeltà

Ecco un picco al le principali ricerche effettuate su Google negli Stati Uniti in agosto 2024:

Principali ricerche su Google negli Stati Uniti (Fonte – Argomenti esplosivi)
Principali ricerche su Google negli Stati Uniti (Fonte – Argomenti esplosivi)

 

Come si vede dalle prime 20 parole chiave, quasi tutte sono esempi di parole chiave brandizzate, ad eccezione di due termini: “meteo” e “tradurre”.

Quando i consumatori trovano costantemente il tuo marchio in cima ai risultati di ricerca, ciò rafforza la lealtà e il riconoscimento. Le parole chiave del brand assicurano che i consumatori vedano le tue informazioni ufficiali e più pertinenti, il che può farlo aumentare la fiducia e impegno.

Mentre le parole chiave non legate al brand sono essenziali per attirare nuovi clienti, le parole chiave legate al brand sono cruciali per convertire l'interesse esistente in vendite. Proteggerai anche la tua reputazione e rafforzerai la fedeltà dei clienti.

 

Tipi di parole chiave con marchio

Le parole chiave brandizzate sono disponibili in varie forme, ciascuna con uno scopo specifico nella tua strategia di marketing digitale. Ecco le principali tipologie:

 

Parole chiave principali

Pensa a “Nike” o “Coca-cola”. Questi sono il tipo più semplice di termini di ricerca relativi al marchio, poiché includono direttamente il nome del marchio. 

I termini principali del brand catturano il traffico di ricerca dei consumatori che cercano specificamente il tuo brand, rendendoli cruciali per il riconoscimento e le conversioni dirette.

 

Parole chiave del prodotto

Queste parole chiave combinano il nome del marchio con prodotti o servizi specifici. Ad esempio, "Apple Macbook Air" o "Nike Air Max". Tali termini sono altamente mirati e spesso utilizzati dai consumatori prossimi a prendere una decisione di acquisto. Riflettono una forte intenzione di acquistare.

 

Parole chiave della campagna

Queste parole chiave sono associate a specifiche campagne di marketing, promozioni o eventi legati al marchio.

Per vedere come funziona, ho fatto un piccolo esperimento su Google Trends. Ho cercato "Starbucks Pumpkin Spice Latte" e "pumpkin Spice Latte". 

Google Trends Starbucks Pumpkin Spice Latte vs. Pumpkin Spice Latte
Google Trends Starbucks Pumpkin Spice Latte vs. Pumpkin Spice Latte

 

Come si vede nel grafico, entrambe le parole chiave registrano un picco ogni anno nel periodo autunnale. Sebbene la parola chiave non legata al brand ottenga un volume di ricerca maggiore, quella con il brand rimane costante di anno in anno.

Ecco un altro fatto interessante sul caso di studio: Starbucks prima offerto Pumpkin Spice Latte nel suo menu nel 2003. Il termine di ricerca "pumpkin Spice Latte" ha iniziato a comparire nell'autunno del 2005, nello stesso periodo in cui lo ha fatto il termine di ricerca "Starbucks Pumpkin Spice Latte". 

In questo caso, non è inverosimile che la parola chiave non legata al brand sia diventata popolare grazie all'offerta del menu di Starbucks.

 

Parole chiave di navigazione

Si tratta di parole chiave che gli utenti digitano quando desiderano accedere direttamente al sito Web di un marchio, come "accesso Amazon" o "supporto Microsoft". 

Le parole chiave di navigazione sono essenziali per garantire che gli utenti trovino la pagina corretta e ufficiale, soprattutto negli scenari in cui i concorrenti potrebbero fare offerte a termini simili.

 

Parole chiave informative

Queste parole chiave includono il nome del marchio insieme a parole che indicano che l'utente sta cercando informazioni sul marchio, come "recensioni Tesla" o "pratiche di sostenibilità Lush". 

Le parole chiave informative sono preziose per gestire la reputazione online del tuo marchio e fornire ai consumatori le informazioni di cui hanno bisogno per prendere decisioni informate.

 

Parole chiave di confronto

Queste parole chiave implicano confronti tra il tuo marchio e i concorrenti, come “Coca Cola vs Pepsi” o “iPhone vs Samsung”. Catturano gli utenti che si trovano nella fase di valutazione del loro percorso di acquisto, rendendoli fondamentali per influenzare le decisioni dei consumatori in un momento cruciale.

Contenuto relativo: Targeting per prodotto e categoria

 

Parole chiave con brand e parole chiave senza brand

Fare offerte per entrambi i termini di ricerca offre ruoli diversi ma complementari. Mettiamoli l'uno contro l'altro in termini di intenti di ricerca, tassi di conversione e modo in cui contribuiscono alla fedeltà al marchio.

 

Parole chiave con marchio

Queste parole chiave in genere attirano utenti che hanno già familiarità con il tuo marchio. Tali consumatori sono alla ricerca di maggiori informazioni o sono pronti a effettuare un acquisto.

  • Intento. Gli utenti che effettuano ricerche con termini di ricerca brandizzati sono spesso più avanti nel percorso del cliente. Potrebbero voler acquistare un prodotto, visitare direttamente il tuo sito web o trovare informazioni specifiche sul tuo marchio.
  • Tassi di conversione. Poiché questi utenti hanno già in mente un marchio specifico, le parole chiave del marchio di solito lo hanno tassi di conversione più elevati. Catturano traffico altamente mirato, portando a una spesa di marketing più efficiente.
  • Fedeltà al marchio. Le parole chiave legate al brand aiutano a rafforzare la fedeltà dei consumatori, garantendo che gli utenti che cercano il tuo brand possano trovare facilmente i tuoi contenuti ufficiali anziché essere reindirizzati al sito di un concorrente.

 

I dati di giugno 2024 mostrano che si tratta principalmente di parole chiave legate al brand hanno superato le parole chiave non legate al brand in termini di percentuali di clic (CTR):

CTR con marchio e senza marchio, giugno 2024 (fonte: classifica web avanzata)
CTR con marchio e senza marchio, giugno 2024 (fonte: classifica web avanzata)

 

Parole chiave senza brand

Quando i consumatori sono all'inizio della ricerca di un prodotto o servizio, iniziano con questi termini di ricerca. In genere ci sono parole chiave senza un marchio predeterminato in mente.

  • Intento. Le parole chiave non legate al brand in genere attirano un pubblico più ampio che potrebbe cercare prodotti, informazioni generali o confrontare opzioni. Questi utenti si trovano spesso nella fase di consapevolezza o considerazione del processo di acquisto.
  • Tassi di conversione. Sebbene le parole chiave non legate al brand possano generare un grande volume di traffico, i tassi di conversione tendono ad essere inferiori perché questi utenti non sono ancora impegnati con un particolare brand. Tuttavia, sono fondamentali per espandere la tua portata e attirare nuovi clienti.
  • Brand Awareness. Le parole chiave non correlate al brand sono essenziali per catturare un vasto pubblico e creare consapevolezza del marchio. Ti consentono di presentare il tuo marchio a potenziali clienti che potrebbero non esserne a conoscenza prima della loro ricerca.

 

Suggerimenti per la gestione delle parole chiave con brand

Ecco alcuni suggerimenti per gestire con successo le parole chiave legate al brand:

  • Regolarmente monitorare le prestazioni delle tue parole chiave, con brand o meno, per individuare tendenze e possibili cambiamenti nel comportamento di acquisto. Ciò ti consentirà di adattare le tue strategie secondo necessità per garantire che il tuo marchio rimanga visibile e competitivo.
  • Ottimizza i tuoi termini di ricerca garantendo che le tue parole chiave vengano utilizzate in modo coerente in tutti i tuoi contenuti digitali. Questi includono la copia del tuo sito web, le descrizioni dei prodotti e i meta tag. Ottimizzando questi termini, migliori la visibilità del tuo marchio e aumenti le tue possibilità di posizionarti più in alto nei risultati dei motori di ricerca.
  • Conduzione ricerca di parole chiave su Amazon e altre piattaforme può fornire informazioni preziose sul rendimento delle tue parole chiave rispetto ai termini senza brand. Questa ricerca ti aiuta a capire cosa stanno cercando i tuoi clienti e ti consente di personalizzare la tua strategia per le parole chiave per soddisfare le loro esigenze in modo più efficace.
  • Scegli come target i tuoi ASIN con parole chiave del brand. Questa pratica garantisce che quando i clienti cercano il tuo marchio o i tuoi prodotti, le tue inserzioni vengano visualizzate in modo ben visibile, con conseguente aumento delle vendite e migliore visibilità del marchio.

 

Il basso

Le parole chiave con marchio ti assicurano rimanere visibili e accessibili agli utenti che già ti conoscono e si fidano di te. 

Le parole chiave non legate al brand, invece, ti aiutano attirare nuovo pubblico, aumentare la notorietàe guidare il traffico dagli utenti nelle prime fasi del loro percorso cliente.

Entrambi i tipi di parole chiave sono cruciali per te ottimizzare i termini di ricerca,  potenzia la tua strategia SEO e ottieni tassi di conversione migliori.

Se hai bisogno di aiuto con i termini di ricerca e altri aspetti della tua attività su Amazon, Consiglieri AMZ può aiutare. Questa agenzia di consulenza per venditori Amazon aiuta i marchi a crescere negli Stati Uniti, in Europa, Canada e Asia, consentendo loro di raggiungere il loro pieno potenziale.

 

Autore

Carla Bauto DeñaCarla Bauto Deña è un giornalista e scrittore di contenuti che produce storie per i media tradizionali e digitali. Crede nel potenziamento delle piccole imprese con l'aiuto di soluzioni innovative, come l'e-commerce e il marketing digitale.

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