Les impressions publicitaires sont l’une des mesures de référence parmi les spécialistes du marketing et les propriétaires d’entreprise lorsqu’il s’agit d’évaluer le succès des campagnes publicitaires.
Que signifient les impressions publicitaires ? Tout aussi important, comment peut-on l'utiliser comme un outil pour obtenir bon retour sur investissement sur vos dépenses publicitaires Amazon? Nous aborderons tout cela et proposerons quelques conseils pratiques pour stimuler les ventes.
Que sont les impressions publicitaires ?
Cette est une métrique dans le marketing numérique, mesurant la nombre de fois qu'une publicité est affichée sur une plateforme. Plus précisément sur Amazon, les impressions publicitaires se produisent chaque fois que votre annonce apparaît devant un utilisateur, que ce soit sur :
- Page de résultats de recherche
- Page de détail du produit
- Liste des catégories spécifiques
L’importance des impressions publicitaires en ligne en tant que pmétrique de performance est mis en évidence par des comparaisons au sein du paysage des médias de vente au détail.
Au premier trimestre 1, les données de Sensor Tower ont révélé que Walmart était en tête du réseau de médias de détail avec 2024 milliards d'impressions, surpassant son concurrent le plus proche, Target, qui en comptait moins de 11 milliards.
Il est toutefois essentiel de noter que cette comparaison exclut Amazon, qui devrait dominer 77 % des dépenses médiatiques de détail en 2024.
Comment fonctionnent les impressions publicitaires ?
Lorsque vous créez une campagne publicitaire sur Amazon, votre annonce est configurée pour apparaître à différents emplacements. Une impression est compté chaque fois que votre annonce est affichée sur l'écran d'un utilisateur, que l'utilisateur interagisse ou non avec lui.
Le mécanisme derrière les impressions publicitaires implique un processus complexe algorithme qui détermine quelles publicités sont affichées à quels utilisateurs. Cet algorithme prend en compte plusieurs facteurs, notamment :
- Pertinence de l'annonce par rapport à la requête de l'utilisateur
- Montant de l'enchère que vous avez défini pour des mots clés spécifiques
- Qualité du contenu publicitaire
Des enchères plus élevées et des annonces plus pertinentes sont plus susceptibles d'obtenir une place de choix dans les résultats de recherche, ce qui génère davantage d'impressions.
Comment les impressions publicitaires sont-elles comptabilisées ?
Amazon se connecte chaque fois que le système récupère et affiche votre annonce à un utilisateur. Cette activité de journalisation reste cohérente, qu'il utilise un ordinateur de bureau, une tablette ou un téléphone mobile.
Cela dit, un vendeur Amazon doit-il savoir comment calculer les impressions publicitaires ? Pas vraiment. Plutôt qu'un calcul manuel, les impressions publicitaires sont enregistré automatiquement par le système d'Amazon chaque fois que votre annonce est affichée à un utilisateur.
Le système d'Amazon comptabilise une impression même si l'utilisateur ne fait pas défiler suffisamment la page pour voir l'annonce physiquement, à condition que celle-ci ait été chargée sur la page. Cela garantit que toutes les vues potentielles sont enregistrées, ce qui donne aux annonceurs une vue d'ensemble de l'exposition de leur annonce.
Cependant, l'annonce doit répondre à certains critères avant d'être considérée comme une impression valide, par exemple être chargée avec succès sur la page sans erreur.
L'importance des impressions publicitaires
Visibilité accrue
Les impressions publicitaires mesurent la fréquence à laquelle votre annonce est affichée, ce qui est en corrélation avec la visibilité de votre marquePlus votre annonce génère d’impressions, plus vous avez d’opportunités de faire connaître votre marque à un public plus large.
Cela dit, être visible auprès de votre public signifie que vous avez une chance de le guider tout au long de l’entonnoir de vente.
Base pour mesurer le succès d'une campagne
Comme l'illustre cette image de Semrush, les impressions publicitaires sont la bonne mesure pour mesurer l'efficacité d'une campagne de sensibilisation au sommet de l'entonnoir marketing :
Considérez-le comme la première étape vers une notoriété de marque durable, en gardant vos produits en tête des préoccupations des clients potentiels.
Même si les utilisateurs ne cliquent pas immédiatement sur votre annonce, une exposition répétée via plusieurs impressions peut créer une familiarité et une confianceAvec cette stratégie, vous augmenterez les chances d’engagement futur.
Lorsqu'elles sont analysées avec d'autres mesures telles que les clics, les impressions vous aident à comprendre la relation entre les impressions d'annonces et les clics.
Cette comparaison entre les impressions publicitaires et les clics est cruciale pour déterminer si votre annonce résonne avec votre public, ou si des ajustements sont nécessaires.
Stimuler la croissance grâce à une exposition ciblée
En optimisant vos campagnes pour générer des impressions plus pertinentes, vous pouvez stimuler la croissance en atteignant le bon public. plus ciblé vos impressions, plus la probabilité de conversion est élevée ces vues en clics et en ventes.
Cette visibilité ciblée vous permet de mieux répartir votre budget publicitaire. Vous vous assurez ainsi que les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par vos produits verront vos publicités.
Contenu connexe: Suivez vos ventes avec Amazon Attribution
Comment trouver des impressions d'annonces
Voici un guide étape par étape pour accéder aux données d'impressions publicitaires sur Amazon Ads :
- Connectez-vous à votre compte publicitaire Amazon.
- Une fois connecté, accédez au gestionnaire de campagnes. C'est ici que vous pouvez consulter toutes vos campagnes actives et passées.
- Choisissez la campagne ou le groupe d’annonces spécifique que vous souhaitez analyser.
- Vous trouverez une colonne intitulée « Impressions ». Cette colonne indique le nombre total de fois où vos annonces ont été affichées auprès des utilisateurs au cours de la période sélectionnée.
- Vous pouvez retrouver les impressions pour produits sponsorisés sur le rapport de ciblage.
- Pour marques sponsorisées, en attendant, vous pouvez voir les impressions sur le rapport des mots clés.
Sélection des meilleures impressions à suivre
Toutes les impressions n'ont pas la même valeur. Voici comment identifier et hiérarchiser les plus importantes :
Concentrez-vous sur les mots clés à haute pertinence
Commencez par analyser les impressions générées par mots-clés très pertinents à vos produits. Les mots clés à haute pertinence conduisent généralement à un engagement plus élevé, car ils correspondent à l'intention de recherche de votre public cible.
La hiérarchisation de ces impressions peut vous aider à mieux comprendre l'efficacité avec laquelle vos annonces atteignent vos clients idéaux.
- Astuce exploitableSi certains mots clés très pertinents génèrent peu d'impressions, envisagez d'ajuster vos enchères ou d'affiner votre texte d'annonce pour augmenter les impressions d'annonces.
Analyser les impressions et les clics publicitaires
Recherchez des mots clés ou des emplacements d'annonces avec un bon équilibre entre impressions et clics. Si vous constatez un nombre élevé d'impressions mais un faible nombre de clics, cela peut indiquer que votre annonce est diffusée mais n'engage pas efficacement les utilisateurs.
C'est un signe que vous devrez peut-être résoudre les problèmes des campagnes Amazon en révisant le contenu de vos annonces, en améliorant les visuels ou en testant de nouveaux titres.
- Astuce exploitable. Suivez les impressions qui correspondent à des taux de clics (CTR) plus élevés, car elles sont plus susceptibles de générer des conversions. De plus, si vous souhaitez savoir comment augmenter les impressions, envisagez d'élargir votre liste de mots clés pour inclure des mots clés à longue traîne pertinents ou d'ajuster vos enchères pour les termes de recherche concurrentiels qui génèrent plus de visibilité.
Identifier les mots-clés saisonniers ou tendance
Les impressions peuvent varier en fonction de la saisonnalité ou sujets tendances. Suivez les impressions pour les mots clés qui sont pertinents selon la saison ou qui sont actuellement tendance capitaliser sur les pics temporaires de la demande.
Cette approche peut vous aider à augmenter les impressions publicitaires lorsque cela compte le plus, par exemple pendant périodes de pointe pour les achats ou autour d'événements majeurs.
- Astuce exploitableAjustez vos enchères et vos budgets pour maximiser les impressions pendant ces périodes de trafic élevé.
Utiliser les données d'impression pour booster les ventes
Pour pouvoir exploiter le pouvoir de l'impression, vous devez savoir comment l'utiliser correctement. Voici quelques moyens d'exploiter ces données pour la croissance de votre entreprise :
Analyser les données pour affiner le ciblage
Examinez les mots clés et les emplacements d'annonces qui génèrent le plus d'impressions. Ces données vous aident identifier où vos annonces sont les plus visibles et quels publics les voient.
En vous concentrant sur les mots-clés à forte impression, vous pouvez optimiser vos campagnes pour mieux atteindre votre public cible.
Vous pouvez également analyser les impressions publicitaires pour informer et ciblez votre stratégie de taux de conversion.
Suivez vos annonces sponsorisées
Utilisez données d'impression comme référence pour suivre votre annonces sponsorisées succès. En surveillant la corrélation entre vos impressions et d'autres indicateurs tels que les clics et les conversions, vous pouvez évaluer l'efficacité de vos campagnes.
Par exemple, une augmentation constante des impressions est idéalement suivie d'une augmentation des clics et des ventes, indiquant une stratégie publicitaire réussie.
Gardez toutefois à l'esprit que toutes les impressions élevées ne conduisent pas à des CTR élevés. Par exemple, ces données de Perpetua soulignent que, même si impressions de marques sponsorisées élevées ont été enregistrés entre 2022 et 2023, les clics n'ont pas pu suivre.
Ajuster les stratégies d'enchères
Concentrez-vous sur les impressions publicitaires les plus susceptibles de générer des conversions. Augmentez les enchères sur les mots clés ou les emplacements qui génèrent régulièrement des impressions de haute qualité. Vous profiterez ainsi davantage de ces opportunités de visualisation privilégiées et améliorerez l'efficacité de votre annonce.
Optimiser le contenu des annonces
Les modèles de données d’impression peuvent révéler des tendances et des informations précieuses. Ils sont très utiles, en particulier lorsque les tendances qu’ils montrent ne sont pas immédiatement évidentes.
Par exemple, si certaines créations publicitaires génèrent systématiquement plus d'impressions, cela peut indiquer que le message ou les visuels trouvent un écho auprès de votre public cible.
Exploitez ces informations pour améliorer le contenu de vos annonces.
Conclusion
Les impressions publicitaires Amazon sont bien plus qu'une simple mesure. Si vous savez comment les utiliser pleinement à votre avantage, elles peuvent vous aider suivre le succès de vos campagnes, optimisez votre contenu pour de meilleures performances, et améliorez votre stratégie d'enchères.
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Auteur
Carla Bauto Deña est journaliste et rédacteur de contenu produisant des histoires pour les médias traditionnels et numériques. Elle croit en l'autonomisation des petites entreprises à l'aide de solutions innovantes, telles que le commerce électronique et le marketing numérique.
