Las impresiones de anuncios son una de las métricas preferidas por los especialistas en marketing y propietarios de empresas cuando se trata de medir el éxito de las campañas publicitarias.
¿Qué significan las impresiones de anuncios? Igual de importante es saber cómo se pueden utilizar como herramienta para conseguir Buen retorno de la inversión en su inversión publicitaria en AmazonAbordaremos todo eso y ofreceremos algunos consejos prácticos para impulsar las ventas.
¿Qué son las impresiones de anuncios?
Este es un métrica en marketing digital, midiendo el Número de veces que se muestra un anuncio en una plataforma.Específicamente en Amazon, las impresiones de anuncios ocurren cada vez que su anuncio aparece frente a un usuario, ya sea en:
- Página de resultados de búsqueda
- Página de detalles del producto
- Listado de categorías específicas
La importancia de las impresiones de anuncios en línea como pmétrica de rendimiento Se destaca mediante comparaciones dentro del panorama de los medios minoristas.
En el primer trimestre de 1, los datos de Sensor Tower revelaron que Walmart lideró la red de medios minoristas con 2024 mil millones de impresiones, superando a su competidor más cercano, Target, que tuvo menos de 11 mil millones.
Sin embargo, es esencial tener en cuenta que esta comparación excluye a Amazon, que se proyecta que dominará el 77% del gasto en medios minoristas en 2024.
¿Cómo funcionan las impresiones de anuncios?
Cuando creas una campaña publicitaria en Amazon, tu anuncio se configura para que aparezca en varias ubicaciones. Una impresión es Se cuenta cada vez que su anuncio se muestra en la pantalla de un usuario., independientemente de si el usuario interactúa con él.
El mecanismo detrás de las impresiones de anuncios implica un proceso complejo. algoritmo que determina qué anuncios se muestran A qué usuarios va dirigido este algoritmo, que tiene en cuenta diversos factores, entre ellos:
- Relevancia del anuncio para la consulta del usuario
- Monto de oferta que ha establecido para palabras clave específicas
- Calidad del contenido del anuncio
Es más probable que las ofertas más altas y los anuncios más relevantes obtengan un primer lugar en los resultados de búsqueda, lo que genera más impresiones.
¿Cómo se contabilizan las impresiones de anuncios?
Amazon inicia sesión cada vez que el sistema obtiene y muestra su anuncio a un usuario. Esta actividad de registro se mantiene constante, ya sea que el usuario utilice una computadora de escritorio, una tableta o un teléfono móvil.
Dicho esto, ¿debería un vendedor de Amazon saber cómo calcular las impresiones de anuncios? En realidad, no. En lugar de un cálculo manual, las impresiones de anuncios son Registrado automáticamente por el sistema de Amazon cada vez que su anuncio se muestra a un usuario.
El sistema de Amazon contabiliza una impresión incluso si el usuario no se desplaza hacia abajo lo suficiente como para ver el anuncio físicamente, siempre que el anuncio se haya cargado en la página. Esto garantiza que se registren todas las visualizaciones potenciales, lo que ofrece a los anunciantes una visión amplia de la exposición de su anuncio.
Sin embargo, el anuncio debe cumplir ciertos criterios antes de considerarse una impresión válida, como por ejemplo cargarse correctamente en la página sin errores.
La importancia de las impresiones de anuncios
Mayor visibilidad
Las impresiones de anuncios miden la frecuencia con la que se muestra su anuncio, lo que directamente... se correlaciona con la visibilidad de su marcaCuanto más impresiones genere tu anuncio, más oportunidades tendrás de dar a conocer tu marca a un público más amplio.
Dicho esto, ser visible para tu audiencia significa que tienes la oportunidad de guiarlos a través del embudo de ventas.
Base para medir el éxito de las campañas
Como lo ilustra esta imagen de Semrush, las impresiones de anuncios son una buena métrica para medir la efectividad de una campaña de concientización en la parte superior del embudo de marketing:
Piense en ello como el primer paso hacia un conocimiento sostenido de la marca, manteniendo sus productos en el primer plano de la mente de los clientes potenciales.
Incluso si los usuarios no hacen clic inmediatamente en su anuncio, la exposición repetida a través de múltiples impresiones puede Generar familiaridad y confianzaCon esta estrategia aumentarás las posibilidades de interacción futura.
Cuando se analizan junto con otras métricas como los clics, las impresiones ayudan a comprender la relación entre las impresiones de anuncios y los clics.
Esta comparación entre impresiones de anuncios y clics es crucial para Identificar si su anuncio tiene resonancia con su audiencia, o si se necesitan ajustes.
Impulsar el crecimiento mediante una exposición dirigida
Al optimizar sus campañas para generar impresiones más relevantes, puede impulsar el crecimiento Al llegar a la audiencia adecuada. Más específicas tus impresiones, el mayor es la probabilidad de conversión esas vistas en clics y ventas.
Esta exposición dirigida le ayudará a asignar mejor su presupuesto publicitario. De este modo, se asegurará de que quienes tengan más probabilidades de estar interesados en sus productos vean sus anuncios.
Contenido relacionado: Realice un seguimiento de sus ventas con Amazon Attribution
Cómo encontrar impresiones de anuncios
A continuación, se incluye una guía paso a paso sobre cómo acceder a los datos de impresiones de anuncios en Amazon Ads:
- Inicie sesión en su cuenta de publicidad de Amazon.
- Una vez que haya iniciado sesión, vaya al Administrador de campañas. Aquí podrá ver todas sus campañas activas y pasadas.
- Elija la campaña o el grupo de anuncios específico que desea analizar.
- Encontrará una columna denominada “Impresiones”. Esta columna muestra la cantidad total de veces que sus anuncios se mostraron a los usuarios dentro del período de tiempo seleccionado.
- Puedes encontrar las impresiones de productos patrocinados en el informe de orientación.
- Para marcas patrocinadasMientras tanto, puedes ver las impresiones en el informe de palabras clave.
Cómo seleccionar las mejores impresiones para realizar un seguimiento
No todas las impresiones tienen el mismo valor. A continuación, te indicamos cómo identificar y priorizar las más importantes:
Centrarse en palabras clave de alta relevancia
Comience por analizar las impresiones generadas a partir de Palabras clave que son altamente relevantes a sus productos. Las palabras clave de alta relevancia suelen generar una mayor interacción, ya que coinciden con la intención de búsqueda de su público objetivo.
Priorizar estas impresiones puede ayudarle a comprender mejor con qué eficacia sus anuncios llegan a sus clientes ideales.
- Consejo accionableSi ciertas palabras clave de alta relevancia generan pocas impresiones, considere ajustar sus ofertas o refinar el texto de su anuncio para aumentar las impresiones.
Analizar las impresiones y los clics de los anuncios
Busque palabras clave o ubicaciones de anuncios con un Buen equilibrio entre impresiones y clicsSi observa una gran cantidad de impresiones pero pocos clics, esto podría indicar que su anuncio se muestra pero no atrae a los usuarios de manera efectiva.
Esta es una señal de que es posible que necesites Solucionar problemas de campañas de Amazon revisando el contenido de su anuncio, mejorando las imágenes o probando nuevos titulares.
- Consejo accionableRealice un seguimiento de las impresiones que se correlacionan con tasas de clics (CTR) más altas, ya que es más probable que generen conversiones. Además, si desea saber cómo aumentar las impresiones, considere ampliar su lista de palabras clave para incluir palabras clave de cola larga relevantes o ajustar sus ofertas para términos de búsqueda competitivos que generen más visibilidad.
Identificar palabras clave estacionales o de tendencia
Las impresiones pueden variar según la estacionalidad o Tendencia de los temas. Realice un seguimiento de las impresiones de palabras clave que sean relevantes según la temporada o que estén en tendencia actualmente. aprovechar los picos temporales de demanda.
Este enfoque puede ayudarle a aumentar las impresiones de anuncios cuando más importa, como durante temporadas altas de compras o alrededor de eventos importantes.
- Consejo accionableAjuste sus ofertas y presupuestos para maximizar las impresiones durante estos períodos de alto tráfico.
Uso de datos de impresiones para aumentar las ventas
Para poder aprovechar el poder de las impresiones, debes saber cómo usarlas correctamente. A continuación, se indican algunas formas de aprovechar estos datos para el crecimiento de tu negocio:
Analizar datos para refinar la segmentación
Examine qué palabras clave y ubicaciones de anuncios generan la mayor cantidad de impresiones. Estos datos lo ayudan Identifica dónde son más visibles tus anuncios y Qué audiencias los están viendo.
Al centrarse en palabras clave de alta impresión, puede optimizar sus campañas para llegar mejor a su público objetivo.
También puede analizar las impresiones de anuncios para informar y Oriente su estrategia de tasa de conversión.
Seguimiento de sus anuncios patrocinados
Usa Datos de impresión como referencia para rastrear tu anuncios patrocinados Éxito. Al monitorear cómo se correlacionan sus impresiones con otras métricas, como clics y conversiones, puede medir la efectividad de sus campañas.
Por ejemplo, un aumento constante en las impresiones suele ir seguido de un aumento en los clics y las ventas, lo que indica una estrategia publicitaria exitosa.
Sin embargo, tenga en cuenta que no todas las impresiones altas generan CTR altos. Por ejemplo, estos datos de Perpetua destacan que, si bien Altas impresiones de marcas patrocinadas Se registraron entre 2022 y 2023, pero los clics no pudieron seguir el ritmo.
Ajustar las estrategias de oferta
Concéntrese en las impresiones de anuncios que tienen más probabilidades de generar conversionesAumente las ofertas en palabras clave o ubicaciones que generen constantemente impresiones de alta calidad. Captará más oportunidades de visualización excelentes y aumentará la eficacia de su anuncio.
Optimizar el contenido de los anuncios
Los patrones de datos de impresión pueden Revelar tendencias y perspectivas valiosasSon muy útiles especialmente cuando las tendencias que muestra no son inmediatamente obvias.
Por ejemplo, si ciertos anuncios creativos generan consistentemente más impresiones, podría indicar que el mensaje o las imágenes resuenan bien con su público objetivo.
Aproveche esta información para mejorar el contenido de sus anuncios.
Lo más importante es...
Las impresiones de anuncios de Amazon son más que una simple métrica. Si sabe cómo aprovecharlas al máximo, pueden ayudarle seguir el éxito de tus campañas, optimiza tu contenido para un mejor rendimiento y Mejora tu estrategia de pujas.
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Autor
Carla Bauto Deña es periodista y redactor de contenidos que produce historias para medios tradicionales y digitales. Ella cree en empoderar a las pequeñas empresas con la ayuda de soluciones innovadoras, como el comercio electrónico y el marketing digital.
