Muchos vendedores de Logística de Amazon luchan cuando tienen que liquidar el inventario. es solo una parte normal Gestion de Stocks.
La mayoría de las marcas tendrán que liquidar el inventario en algún momento u otro. Cuando se encuentran con este problema, puede paralizarlas porque no siempre está claro cómo se debe manejar.
Para algunos, cuando se enfrentan al problema del exceso de existencias o el exceso de inventario, les da escalofríos. Las visiones de que se les cobren altas tarifas de almacenamiento a largo plazo y de tener capital inmovilizado en productos de movimiento lento bailan en sus cabezas.
Sin embargo, la liquidación del inventario de Amazon no tiene por qué ser una experiencia negativa. Amazon FBA puede ser un negocio increíble para cualquier persona. Ningún vendedor debe permitir que las tarifas de Amazon, los costos de envío y la carrera a la baja empañen la emoción de vender en línea.
Si alguna vez llegas a ese punto en el que debes liquidar el inventario para detener el sangrado, sepa que no tiene por qué ser una pérdida. Puede seguir siendo rentable si sabe cuáles son sus opciones y cómo elegir la adecuada para su situación particular.
El escenario típico de exceso de existencias / exceso
Los vendedores de FBA disfrutan de los privilegios que las suscripciones Prime tienen para ofrecer. Pero FBA significa enviar inventario a los almacenes de Amazon, y esto significa diferentes tipos de tarifas.
Si sus productos se venden bien y mantiene niveles de existencias razonables, no tendrá que pagar demasiado en términos de tarifas. Sin embargo, pueden suceder dos cosas que pueden convertirse rápidamente en un gran problema:
- Inventario muerto - el producto simplemente no se vende, por lo que no solo está reteniendo un trapo, sino que sigue sangrando efectivo cuanto más tiempo lo retiene. Su mejor apuesta es liquidar lo antes posible.
- Inventario de cola larga - las ventas se ralentizan repentinamente para un determinado producto, por lo que terminas pagando altas tarifas de almacenamiento mensual y posiblemente tarifas adicionales de almacenamiento a largo plazo si los artículos permanecen en los almacenes de Amazon más allá del plazo permitido. Su mejor opción es recuperar su inventario y determinar cuándo y cómo reabastecerse en función del rendimiento real.
Para evitar esta situación, debe hacer dos cosas:
1. Sepa cómo se mueven sus productos vigilando los niveles de inventario y cómo fluctúan. Esto es para que puedas:
- detectar cualquier exceso de existencias inminente o problemas excesivos y descubrir cómo mantener su flujo de inventario dentro de los límites aceptables para avanzar
- detectar inventario muerto y deshacerse de él
- detectar inventario de cola larga e implementar una solución para evitar tarifas de almacenamiento elevadas
2. Liquidar inventario de Amazon FBA que prevees que no se moverá a tiempo. Liquidar antes de que esos productos se conviertan en una carga financiera en lugar del pan y la mantequilla que pretendía que fueran.
Por qué necesita adoptar la liquidación de inventario de Amazon
Puede temer la idea de liquidar el exceso de inventario. Ningún vendedor quiere tratar con tarifas de almacenamiento a largo plazo, ni tener ganancias ligadas a artículos de lento movimiento. Pero, ¿cómo puedes manejar la situación? El nuevo Programa de liquidaciones de Logística de Amazon Podría ser la solución.
Los vendedores de Amazon FBA deben liquidar acciones en algún momento. Sin embargo, no tiene por qué ser un revés.
Por qué liquidar inventario
La gestión de inventarios no es una ciencia exacta. Uno de los mayores desafíos para los vendedores de Logística de Amazon es conseguir que sus acciones sean las adecuadas para la venta.
La simple razón por la que los vendedores deben liquidar acciones es que se extralimitaron. Quizás predijeron una mayor demanda y terminaron con un exceso de inventario.
Esto puede crear dos problemas:
- Inventario muerto- Sosteniendo artículos que simplemente no se venden
- Inventario de cola larga - Ralentización de las ventas de productos durante un período prolongado
Amazon establece plazos fijos para almacenar productos en el almacén. Por lo tanto, el exceso de inventario generará tarifas de almacenamiento mensuales más altas y tarifas de almacenamiento a largo plazo.
Productos de tamaño estándar acumular $ 0.75 por pie cúbico de enero a septiembre. La tarifa aumenta a $ 2.40 por pie cúbico de octubre a diciembre.
Los artículos con más de un año en el almacén atraen $ 6.90 por pie cúbico. Y eso además de las tarifas de almacenamiento estándar.
Mantener acciones que no se venden es una estrategia costosa. Es por eso que debe recuperar su inventario o liquidarlo.
Liquidación de Amazon FBA
El Programa de liquidación de Logística de Amazon permite a los vendedores obtener valor de la reventa o liquidación de acciones. Por lo tanto, puede evitar la eliminación de inventario y las tarifas de devolución y almacenamiento.
Aquí está la declaración oficial de Amazon sobre Seller Central:
A partir del 1 de junio de 2021, Amazon cobrará tarifas de liquidación de Logística de Amazon, en las que se incurrirá cuando los envíos salgan de los centros logísticos. Si envía una orden de liquidación antes del 1 de junio, estas tarifas de liquidación se aplicarán si su inventario se envía a un liquidador en esa fecha o después.
Cuando elige liquidar, Amazon negocia la venta de acciones con un liquidador mayorista.
El precio de venta promedio se determina revisando los siguientes factores:
- Historial general de ventas
- Precio de venta promedio de Logística de Amazon
- Historial de ventas específico de ASIN
Los liquidadores externos comprarán las acciones por un valor de recuperación bruto del 5% al 10%. De esta venta, Amazon deduce dos tarifas de liquidación: tarifas de procesamiento y referencia.
La tarifa de procesamiento se basa en el tamaño y el peso del artículo:
Tamaño del artículo |
Peso |
Cuota de procesamiento |
Estándar |
0 - 0.5 libras |
$0.25 |
0.5 - 1 libras |
$0.30 |
|
1 - 2 libras |
$0.35 |
|
Más de 2 lb. |
$ 0.40 (+ 0.20 por libra por encima de las primeras 2 libras) |
|
Manipulación especial y de gran tamaño |
0 - 1 libras |
$0.60 |
1 - 2 libras |
$0.70 |
|
2 - 4 libras |
$0.90 |
|
4 - 10 libras |
$1.45 |
|
Más de 10 lb. |
$ 1.90 (+ 0.20 por libra por encima de las primeras 2 libras) |
La tarifa de referencia de FBA Liquidation varía según la categoría de artículo. Aquí hay unos ejemplos:
Categoría de artículo |
Tasa de remisión |
Libros y musica |
15% |
Cámara fotográfica |
8% |
Computadoras Personales |
6% |
Hogar y jardín, Suministros de cocina y mascotas |
15% |
Electrónica de consumo y consolas de videojuegos |
8% |
Accesorios para dispositivos de Amazon |
45% |
Computadoras Personales |
6% |
Ropa y Accesorios |
17% |
Gift Cards |
20% |
Puede revisar las tarifas de referencia completas de Liquidación de Logística de Amazon También tenga en cuenta que los siguientes elementos no son elegibles para la liquidación:
- Productos vencidos o defectuosos
- Inventario retirado
- Mercancías peligrosas (materiales peligrosos)
- Artículos dañados en almacén
Una vez que se complete el proceso, Amazon le pagará el valor neto de recuperación. La ganancia debe aparecer en su cuenta dentro de los 60 a 90 días posteriores a la presentación de la orden de liquidación.
Clasificación y reventa de Logística de Amazon como se usa
Este programa de Amazon está diseñado para vender productos usados. Cuando las devoluciones de los clientes llegan al almacén, los vendedores pueden optar por revender los artículos como "no nuevos".
Luego, el personal de Amazon inspeccionará el producto y evaluará su estado. Los artículos se pueden revender como "Como nuevo", "Muy bueno", "Bueno" o "Aceptable".
Una vez que se califica, los vendedores pueden establecer el precio del producto. Luego, Amazon devuelve el artículo al almacén y lo vuelve a incluir en el mercado.
Tenga en cuenta que los productos clasificados por debajo de "Aceptable" no se pueden revender. Además, recuerde que los artículos usados no pueden ganar la caja de compra, por lo que los usuarios deben buscarlos.
Cómo evitar la liquidación de acciones
Antes de liquidar, pregúntese por qué las acciones no se están vendiendo. El programa de liquidación de Logística de Amazon debe ser su último recurso.
Hay muchas razones por las que los artículos se venden lentamente. Es probable que encuentre formas de impulsar las ventas antes de tener que liquidar.
A continuación, se muestran algunas acciones clave que debe realizar antes de utilizar Amazon FBA Liquidation.
Análisis de producto
Necesita saber si un artículo tiene potencial de ventas. Utilice una herramienta de estimación de ventas para determinar si debe invertir tiempo en reactivar el inventario muerto.
Si vale la pena, revise las categorías. Utilice el clasificador de productos de Amazon para encontrar el tipo correcto de listado para un producto. Un cambio de categoría podría ayudarlo a encontrar la audiencia adecuada para los artículos muertos.
También tenga en cuenta la estacionalidad. Vender fuera de temporada puede generar problemas de inventario de cola larga. Si ese es el caso, recupere sus existencias para evitar tarifas de almacenamiento excesivas.
Fuente: Empire Flippers.
SEO y optimización de listados
La alta clasificación de Amazon se traduce en mejores ventas. La optimización deficiente de la lista es una causa común de bajas ventas.
Mejore el diseño móvil y la investigación de palabras clave para aumentar la visibilidad. Coloque las mejores palabras clave en el título, viñetas y backend.
También concéntrese en crear un excelente contenido visual y de venta. Puede mejorar sus descripciones con A + Content y escaparates para llamar la atención del comprador.
Volver a fijar el precio de los productos
Los precios competitivos son muy útiles. Utilice una herramienta de cambio de precio para encontrar cuál es el mejor número para vender un artículo específico.
Estas herramientas también le ayudarán a mantenerse dentro de su margen de beneficio. Y, por supuesto, puede bajar los precios temporalmente hasta que se deshaga del exceso de stock.
Promociones
Invierta en promociones de vendedor de amazon, como:
- Paquetes de productos. Haga coincidir un artículo de venta baja con productos de venta alta. Los usuarios obtendrán dos artículos por el precio de uno y la oportunidad de ver la grandeza de ambos artículos.
- Regalos. Los productos gratuitos crean conciencia y compromiso. Los sorteos son una gran estrategia para atraer a más consumidores a sus listados.
- Utiliza el marketing de influencers. Los consumidores escuchan las recomendaciones. De eso se trata el marketing de influencers. Intente trabajar con usuarios populares de redes sociales para mostrar sus productos.
- Marketing de escasez. "Mata" un producto vendiéndolo. Anuncie que no se ocupará de un artículo específico. Creará ofertas "limitadas" que pueden impulsar las ventas.
Publicidad
Invierta en anuncios de pago por clic. Esto impulsará el tráfico hacia productos de venta lenta y creará conciencia.
También deberías usar campañas patrocinadas para aumentar la visibilidad. Estos Cost-Per-Click destacarán las ofertas en los resultados de búsqueda de Amazon y en las páginas de productos.
Canales alternativos
Si los usuarios de Amazon no tomaron el producto, intente venderlo en otro lugar. Lleva el exceso de inventario a Shopify, Walmart o Instagram Store. Lo más probable es que encuentres mejor suerte allí.
Otra buena estrategia es intercambiar productos. No eres la única marca con problemas de inventario. Busque vendedores que sean adecuados para vender sus artículos en exceso y cámbielos por productos que tenga más posibilidades de liquidar.
Los beneficios de liquidar inventario en el momento adecuado
Además de evitar un problema financiero (es decir, tarifas de almacenamiento innecesarias), liquidar inventario tiene algunos resultados positivos:
- Cuando liquida el inventario que no se mueve, puede liberar capital comprar mejores productos de venta en lugar de estar atado en artículos perdedores.
- Siguiendo el n. ° 1, puede cambiar la situación y hacer limonada. Vuelva a vender estos artículos perdedores en otro lugar para recuperar el costo de los bienes, más algún beneficio si lo haces bien.
Antes de decidir liquidar el inventario FBA
El hecho de que vea que tiene demasiados productos determinados en los almacenes de FBA, no significa necesariamente que necesite liquidar existencias. Hay muchas otras razones por las que un producto no se vende tan bien como creías que debería.
Antes de decidir liquidar el inventario, realice las siguientes actividades. Pueden revelar un problema diferente y, por lo tanto, proporcionarle una opción más rentable que la liquidación. Además, lo ayudarán a obtener una mejor oferta en su producto en caso de que tenga que liquidar.
Tenga en cuenta que seguir estos pasos no garantiza que verá mejoras suficientemente buenas en las ventas. Sin embargo, te permitirán golpear dos pájaros de un tiro.
Estas acciones le darán la información que necesita para liquidar de manera rentable.
1. Verifique el rendimiento de su cuenta
Ningún vendedor podrá ver buenas estadísticas de ventas si el rendimiento general de su cuenta es deficiente. Primero debe mejorar el estado de su cuenta antes de poder comenzar a analizar el rendimiento del producto. Mire las métricas clave y realice las mejoras necesarias para impulsar su tienda. Luego, puede obtener una imagen precisa del rendimiento del producto que no se ve afectado por un mal servicio al cliente, envío, etc.
Si todavía no está vendiendo, ese es un voto a favor de liquidar el inventario.
2. Analice su producto
Utilizar herramienta de estimador de ventas para analizar el potencial de su producto. Esto le dirá si el producto tiene una oportunidad y si debe dedicar tiempo y esfuerzo a modificar su listado.
Idealmente, debe hacer esto antes de decidir vender cualquier producto, pero en este punto, al menos sabrá si debe reducir sus pérdidas de inmediato o intentarlo en la universidad anterior.
3. Verifique la categoría de su producto
Es posible que su artículo no se venda o clasifique porque no está en la categoría correcta. Usa Amazon clasificador de producto para encontrar el ItemType correcto para su producto y actualizarlo. Luego supervise las mejoras.
Si nada cambia o las cosas empeoran, entonces ese es otro voto para el campo de liquidación.
4. Compruebe la estacionalidad
¿Podría su producto ser un artículo de temporada? No todo es obviamente un producto de temporada. También puede haber altibajos para su artículo, y simplemente no se había dado cuenta antes. Si está vendiendo algo fuera de temporada, entonces puede tener un problema de cola larga en sus manos.
Recuerde que no necesariamente tiene que liquidar el inventario que no se está vendiendo bien en este momento si sabe que todavía tiene un buen potencial, pero no a esos niveles. Haga algunos cálculos para saber cuántos necesita tener en stock a qué horas, luego elimine el exceso de inventario y envíelo de vuelta a Amazon según sea necesario.
Conocer la estacionalidad de su producto también lo ayudará a determinar cuándo debe liquidar si se trata de eso, para que pueda recuperar la mayor cantidad posible de su inversión, y tal vez incluso obtener ganancias.
5. Optimice sus anuncios
Una de las causas más comunes de ventas deficientes es el bajo rendimiento de las listas. Si ve una caída en las ventas o ninguna venta, asegúrese de haber optimizado adecuadamente su listado con las palabras clave correctas, imágenes de calidad y buena copia en los lugares correctos.
Si no ve ninguna mejora después de obtener sus listados correctamente SEO'd, entonces se emite un voto más para la liquidación.
6. Usa un Repricer
Porque, en última instancia, es una carrera hacia el fondo, necesitará esta herramienta para ayudarlo a mantenerse competitivo en términos de precio. Un repricador automatiza estos ajustes para que no pase todo el tiempo tratando de mantenerse al día con todos los demás que venden productos iguales o similares. Muchas veces, reducir temporalmente sus precios, pero no más allá de los límites de sus márgenes de beneficio, es una excelente manera de reducir el inventario para evitar las altas tarifas de almacenamiento.
Por supuesto, no debería ser el precio más bajo todo el tiempo si eso significa sacrificar ganancias: esa es su última opción cuando decide que tiene que liquidar, para que pueda deshacerse del inventario inútil de manera eficiente.
7. Obtenga reseñas de productos
¿Ha hecho un esfuerzo en el pasado para obtener buenas críticas de productos? Si tiene un artículo de calidad y ofrece un buen servicio al cliente, no hay razón para que no pueda obtener buenas críticas de 4 y 5-star para aumentar su clasificación. Haga esto en conjunto con una caída de precios para maximizar los resultados. Una vez que parezca más alto en las búsquedas, obtenga un aumento en el tráfico y las ventas con su bajo precio y obtenga excelentes críticas, sus posibilidades de ganar impulso para ese producto y hacer más ventas al aumento regular de precios.
Considere obtener críticas de Amazon también. Hay una serie de personas influyentes en sitios como Facebook y YouTube a los que puede enviar productos y hacer que lo revisen. Luego, puede promover esa revisión en cualquier canal que tenga a su disposición para generar publicidad para su producto.
Si tiene una buena cantidad de buenas críticas, especialmente después de mejorar su rendimiento general, y todavía no está vendiendo, verifique la calificación general de su producto. Puede hacer un esfuerzo para obtener más buenas críticas para eliminar las malas y eventualmente elevar su calificación de estrellas, si esa es la opción más rentable. Existen varias herramientas que también pueden ayudarlo a automatizar esta actividad.
Si no es un esfuerzo inteligente para salvar la lista, entonces hay una buena posibilidad de que la liquidación sea su mejor opción. Solo asegúrese de tener en cuenta el hecho de que no está vendiendo debido al bajo rendimiento del vendedor en el pasado y no porque el producto tenga poco valor, ¡no se conforme con un precio demasiado bajo!
8. Combine su producto
Agrupando un producto de bajo rendimiento con un producto de rendimiento medio a alto es una buena manera de vender algo de inventario. La agrupación es en realidad un enfoque doble: crea demanda para un producto porque un descuento es inherente a los paquetes, que también es una forma de poner ese producto en manos de más clientes para que puedan ver cuán excelente es.
9. Publicite y / o promocione
Si sabe que su producto tiene potencial, intente ejecutar campañas PPC para aumentar el tráfico a su listado para generar conciencia y aumentar las ventas. Puede ejecutar Productos Patrocinados o Anuncios de Búsqueda de Titulares en Amazon, o PPC fuera del sitio en Google, Facebook o un sitio de ofertas de Amazon para atraer a más compradores a su listado.
Tenga en cuenta que usar un sitio como Snagshout es una excelente opción ya que los clientes deben dejar una revisión honesta después de una compra antes de poder comprar nuevamente a través del sitio.
También puede ejecutar una promoción como envío gratis o dar un descuento para alentar más ventas. Un obsequio también es una buena alternativa al paquete que puede obtener casi los mismos resultados.
10 Intercambiar con alguien
Si usted y otro vendedor tienen el mismo problema con el inventario que no pueden mover en Amazon, pueden obtener ganancias intercambiando productos. Ya sea por malas críticas, una mala coincidencia con su marca o alguna razón similar, es muy posible que tenga mucha mejor suerte vendiendo el producto del otro tipo, y viceversa.
11 Usar canales alternativos
Si tiene problemas para vender en Amazon, considere probar un canal diferente. Muy bien puede tener una mejor oportunidad en sitios como eBay, Woot, su propio sitio web o Facebook.
En última instancia, si debe liquidar, también puede usar un sitio web de liquidación, y aún así Amazon lo satisface: fácil de usar.
Opciones finales para liquidar inventario
A veces, acumular inventario puede ser una pérdida mayor que perderlo. ¿Crees que ese es el caso de tu marca? Si es así, aproveche la oportunidad de liquidar acciones.
La liquidación libera capital atado para reinvertir en los productos más vendidos. Además, también puede revender esos artículos en otro lugar y aún así obtener ganancias. Con el nuevo programa de liquidaciones de Amazon FBA, puede obtener ganancias con el exceso de inventario. Disfrutará de un valor de recuperación neto y evitará las tarifas de almacenamiento.
Esta es una gran oportunidad para recuperar valor de artículos y devoluciones de lento movimiento. Y muestra que Amazon está tomando medidas para proteger a los vendedores en el mercado.
Si ninguna de las soluciones anteriores funciona y ninguna de las opciones de liquidación le parece buena, puede probar una de las siguientes opciones:
- Programa de liquidación de Amazon - liquidar convenientemente a través de Amazon. Sin embargo, tenga en cuenta que Amazon generalmente ofrece solo entre 2.5% y 10% del precio original listado del artículo, y no puede retroceder una vez que el producto ha sido aceptado. Amazon también mantendrá el 10% de los ingresos totales de la venta. Sin embargo, no tiene que preocuparse por tarifas adicionales durante el período de liquidación de 60 días, lo cual es una ventaja. Si se registra antes del primer día de cualquier mes, puede confirmar la aceptación antes del cuarto de ese mes.
- Destruye el inventario - si ninguna de las opciones anteriores vale la pena o cree que dañará su marca a largo plazo, puede optar por que Amazon destruya el inventario. Esta opción se encuentra en las opciones de eliminación en Seller central.
Reflexiones Finales:
Nadie realmente quiere liquidar el inventario porque a menudo puede significar perder. Sin embargo, puede ser la mejor opción si mantener el inventario significa perder aún más. Solo asegúrese de hacer su diligencia debida para encontrar la mejor manera de mover su inventario e implementarlo en el momento óptimo.
Recuerde que no es raro que una empresa se encuentre con esta situación para que no se desanime demasiado. Y también recuerde que hay pasos que puede seguir para evitar que la situación vuelva a ocurrir en el futuro.
Escritores
Julia Valdez es profesora profesional y amante desde hace mucho tiempo del arte de la palabra sobre papel y el escenario. Tiene un corazón emprendedor y pasa la mayor parte de su tiempo haciendo marketing y administración, escribiendo contenido independiente, trabajo voluntario y compartiendo muchas risas con pequeñas locuras.
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