Cómo liquidar el inventario en Amazon FBA

Saber cómo liquidar el inventario de Amazon de manera eficiente puede marcar la diferencia entre obtener ganancias o sufrir pérdidas.

Aunque no sea lo primero que se nos viene a la cabeza, sin duda es un escenario para el que vale la pena prepararse. Después de todo, es posible convertir las existencias estancadas en ingresos comerciales si se planifica adecuadamente.

Analicemos por qué podría ser necesario liquidar el inventario de Amazon. También abordaremos cómo liquidar el inventario en Amazon, incluidos los desafíos que podría enfrentar y cómo superarlos.

 

¿Por qué liquidar inventario en Amazon?

Liquidación de inventario de Amazon es el proceso de Vendiendo el exceso, stock obsoleto o invendible para recuperar una parte de su valor.

En lugar de dejar que los productos permanezcan inactivos y generen tarifas de almacenamiento, los vendedores pueden optar por liquidar su inventario a través de varios métodos. 

A continuación se presentan algunas razones por las que un vendedor puede optar por liquidar el inventario de Amazon:

 

Cómo evitar los cargos por almacenamiento a largo plazo

Cargos de Amazon FBA tarifas a largo plazo para almacenar artículos en depósitos durante períodos prolongados. Estos costos pueden acumularse rápidamente y consumir sus ganancias. Liquidar el inventario estancado lo ayuda evitar estas sanciones mientras libera espacio de almacenamiento para productos de mayor movimiento.

 

Mejorar el flujo de efectivo

Los datos muestran que aproximadamente 20% a% 30 del inventario de una empresa será stock muerto o inventario que una empresa no puede vender.

No hace falta decir que intentar evitar stock muerto Puede ser aún más crucial para las pequeñas empresas, ya que inmoviliza capital que podría gastarse mejor en nuevo inventario o esfuerzos de marketing. 

Liquidar estos artículos, incluso a precio reducido, le permite administrar su inventario y generar flujo de efectivo inmediato para reinvertir en su negocio.

 

Mantenimiento de la salud de la cuenta

El exceso de inventario o el inventario estancado pueden dañar la salud de su cuenta de vendedor. Amazon penaliza a los vendedores por mala calidad métricas de rendimiento del inventario, como las bajas tasas de venta. Liquidación Mantiene su cuenta al día, garantizando así el acceso continuo a funciones premium como Buy Box.

 

Adaptación a las tendencias del mercado

Las preferencias de los consumidores pueden cambiar rápidamente, dejándolo con productos que ya no resuenanLa liquidación le permite deshacerse de artículos obsoletos y hacer espacio para un inventario alineado con las tendencias actuales.

 

Limpieza de inventario estacional

Productos vinculados a específicos Las estaciones o los eventos pueden perder relevancia rápidamente.. Por ejemplo, Artículos sobrantes con motivos festivos Es posible que no se vendan a precio completo una vez que termine la temporada. Dicho esto, si liquidas el inventario de Amazon de estos artículos, evitas que se conviertan en pasivos a largo plazo.

 

Cómo liquidar el inventario de Amazon

Ahora que hemos abordado por qué puede ser necesaria la liquidación, a continuación viene una pregunta común entre los vendedores: "¿Cómo liquidar mi inventario de Amazon?" Aquí hay una guía para ayudarlo a liquidar el stock de manera eficiente:

 

Utilice el programa de liquidación FBA de Amazon

Si se pregunta cómo liquidar el inventario de Amazon FBA, le alegrará saber que el mercado ofrece un programa para liquidar el inventario de Amazon bajo FBA. 

Al enviar una orden de retiro en Seller Central y elegir la opción de liquidación, puede Vender inventario no vendido a liquidadores de inventario mayorista.

Si bien los vendedores generalmente recuperan entre el 5 y el 10 % del precio de venta promedio, es una forma sencilla de liquidar el exceso de existencias y evitar tarifas de almacenamiento a largo plazo.

 

Ofrecer descuentos y promociones

Las estadísticas revelan que 82% de los compradores buscan cupones de descuento antes de comprar.

Sin duda, promociones en ejecución Puede atraer compradores y ayudarlo a mover inventario de movimiento lento. Considere usar:

• Ofertas de relámpagosDescuentos por tiempo limitado para impulsar las ventas.
• Los cuponesIncentivos visibles que impulsan las conversiones.
• Paquetes de descuentoCombinar artículos de lento movimiento con los más vendidos para agregar valor.

 

Estas estrategias no sólo ayudan a liquidar existencias sino también a mantener el interés del cliente en su tienda.

 

Explorar mercados alternativos

A veces, los productos que no funcionan bien en Amazon pueden tener mejores posibilidades en otras plataformasPublique su inventario en mercados como:

• trabajar
• Walmart Marketplace
• Facebook Marketplace 

 

Ampliar su alcance puede conectarlo con diferentes audiencias, aumentando la probabilidad de ventas.

 

Asociarse con liquidadores de inventario de terceros

Si necesita una solución rápida para liquidar el inventario de Amazon, colaborar con liquidadores de inventario de terceros puede ser una opción práctica. 

Estas empresas Compra tu inventario al por mayor y gestiona la distribución.Si bien los rendimientos pueden ser menores, es una forma efectiva de descargar grandes cantidades de existencias.

 

Donar inventario no vendible

Donar el exceso de inventario a organizaciones benéficas no solo libera espacio, sino que también puede Ofrecer beneficios fiscales A medida que liquida el inventario de Amazon, este enfoque mejora la reputación de su marca y garantiza que sus productos se utilicen adecuadamente.

Amazon también tiene una Programa de donaciones de FBA, donde puede donar el exceso de inventario que se entregará a organizaciones sin fines de lucro de EE. UU. en virtud de una asociación con Good360.

 

Eliminar existencias no vendibles

Como último recurso, puede solicitar a Amazon que Deshacerse del inventario que no se puede vender o que es demasiado costoso de liquidarSi bien esto supone una pérdida financiera total, es preferible seguir pagando tarifas de almacenamiento por artículos sin valor futuro.

Cómo planificar una estrategia de liquidación de inventario exitosa

Esto es lo que debe hacer cuando planifique liquidar el inventario de Amazon de manera efectiva:

 

Evalúe su inventario

Antes de poder liquidar eficazmente el inventario de Amazon, identifique ¿Qué productos están agotando recursos sin generar retornos?Busque estos indicadores clave:

• Productos que se venden lentamente o no se venden en absoluto
• Artículos que generan costos elevados de almacenamiento
• Productos vinculados a temporadas o días festivos específicos

 

Mejores Prácticas 

Realice auditorías de inventario mensuales o trimestrales. Utilice los informes de Amazon en Seller Central para supervisar las tendencias de ventas y detectar de forma temprana los artículos con bajo rendimiento.

 

Establecer objetivos claros

Establecer objetivos claros garantiza que cada acción que realices Se alinea con las prioridades de su negocio y maximiza los beneficios del proceso. Considere los siguientes objetivos posibles:

• Recuperar efectivo para reinvertirlo en otros aspectos del negocio
• Crear espacio para nuevos productos
• Evite el aumento de los costos de almacenamiento

 

Mejores Prácticas 

Asegúrese de que sus objetivos de liquidación sean INTELIGENTES (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y limitados en el tiempo).

 

Evaluar métodos de liquidación

Una vez que haya identificado el inventario a liquidar y haya establecido objetivos claros, el siguiente paso es Elige los métodos adecuados para alcanzar tus objetivos.

Como se mencionó anteriormente, existen varias posibilidades formas de liquidar Inventario de Amazon, incluida la oferta de promociones, el uso de servicios de liquidación internos o de terceros y la donación de excedentes de existencias.

Distintas estrategias funcionan mejor para distintos tipos de inventario, por lo que alinear su enfoque con las necesidades de su negocio es fundamental. 

 

Mejores Prácticas 

Adapte el método de liquidación al producto. Por ejemplo, el programa de liquidación de FBA puede ser el mejor para grandes cantidades de excedentes con una demanda mínima. Las promociones y los descuentos, por otro lado, pueden ser apropiados para productos con un potencial de ventas lento pero constante.

 

Monitoreo de costos y desempeño

Vigila de cerca ciertos métrica por lo que puede Realizar ajustes informados y mantenerse alineado con sus objetivos comerciales a través de sus liquidaciones de Amazon. 

A continuación se muestran algunas métricas que quizás desees seguir:

• Gasto publicitario para productos de venta lenta a través del costo por clic y la atribución de ventas
• Ingresos perdidos por descuentos y tasas de conversión de clientes
• Índice de rendimiento del inventario (IPI)
• Reducciones en las tarifas de almacenamiento

 

Mejores Prácticas 

Aproveche las herramientas de Amazon que ayudan a monitorear los costos y el rendimiento durante la liquidación. 

También puede asociarse con expertos de Amazon en AMZ Advisers, quien puede ayudarle a través del proceso de liquidación y otras facetas de su negocio para ayudarle a alcanzar su máximo potencial de ventas.

 

Desafíos de la liquidación de Amazon y cómo superarlos

A continuación se presentan cinco desafíos comunes que puede encontrar al liquidar inventario en Amazon, incluidos consejos sobre cómo resolverlos:

 

Pérdidas financieras por grandes descuentos

Para vender el inventario rápidamente, los vendedores a menudo recurren a grandes descuentos, lo que puede llevar a márgenes de beneficio reducidos o incluso pérdidasDe hecho, una empresa que tiene un margen del 30% y vende sus productos con un descuento del 10% necesitaría vender un 50% más de unidades para alcanzar la misma tasa de ganancia. 

Además, los clientes que compran productos a estos precios bajos pueden llegar a Espere descuentos similares en el futuro, afectando el valor percibido de su marca.

• Consejo para solucionarComience con descuentos modestos y auméntelos gradualmente según el rendimiento. También puede combinar descuentos con promociones como cupones o precios escalonados para maximizar el valor sin reducir demasiado las ganancias.

 

Costos de publicidad durante la liquidación

Promocionar productos de lento movimiento generalmente significa Aumentar el gasto en publicidad, lo que podría agotar rápidamente su presupuesto. Esto es especialmente cierto si los productos tienen poca demanda o una base de clientes limitada. Los gastos de publicidad a veces pueden superar los ingresos por ventas.

• Consejo para solucionar. Concentre sus esfuerzos publicitarios en palabras clave de alta conversión para campañas de pago por clic. Además, oriente su publicidad a segmentos de audiencia que tengan más probabilidades de comprar el producto.

 

Impacto negativo en la reputación de la marca

Los esfuerzos de liquidación, como los grandes descuentos o la inclusión de productos en sitios de liquidación de terceros, pueden Afecta la imagen de tu marcaLos clientes pueden asociar su marca con productos de “oferta”, lo que reduce el valor percibido a largo plazo.

• Consejo para solucionarEn lugar de ofrecer grandes descuentos directamente, utilice paquetes o promociones exclusivas, como “Compre uno y llévese otro”, para que la liquidación parezca un valor agregado para los clientes.

 

Lo más importante es...

Saber cómo liquidar el inventario de Amazon de manera efectiva no se trata solo de evitar pérdidas; es una herramienta para optimizar las operaciones de su negocio, liberar flujo de caja y garantizar que su inventario siga siendo rentable.

Al final, la liquidación no tiene por qué ser una pérdida, puede ser la El comienzo de un negocio más eficiente y ágil.

 

Autor

Carla Bauto Deña es periodista y redactor de contenidos que produce historias para medios tradicionales y digitales. Ella cree en empoderar a las pequeñas empresas con la ayuda de soluciones innovadoras, como el comercio electrónico y el marketing digital.