La redacción publicitaria para Amazon se está volviendo más importante cada día. 61% de consumidores usa el buscador de amazon sobre la competencia, incluso por encima de Walmart, Facebook y YouTube.
Es por eso que invertir en una estrategia de marketing orgánico de Amazon es una decisión inteligente para los vendedores, y crear una estrategia de redacción publicitaria es el primer paso para hacerlo. Aquí está su guía de redacción para Amazon, por qué es importante y cómo hacer redacción para Amazon.
¿Qué es la redacción publicitaria?
Alrededor del 69% de los especialistas en marketing invierten en servicios de marketing SEO, según Hubspot. Esto dice mucho sobre la necesidad de una excelente redacción e investigación de palabras clave para las ventas de comercio electrónico.
La excelente redacción es lo que separa las listas de productos que generan conversiones y las que no.
La redacción publicitaria es una forma de escritura utilizada específicamente en material promocional y de marketing. La mayoría de los profesionales de redacción redactan contenido para páginas web y listados de productos.
Esto difiere de la redacción de contenidos. Aunque ambas estrategias son similares, los escritores de contenido se enfocan en contenido educativo, como blogs y guiones de video, en lugar de contenido que anuncia productos o servicios.
Redacción de listados de Amazon
Redacción en Amazon se trata de utilizar técnicas clásicas de redacción para optimizar las listas de productos de Amazon.
Los redactores publicitarios expertos de Amazon pueden aplicar un lenguaje tentador al título y la descripción de un producto. También pueden estructurar la lista para que sea fácil de leer, usando párrafos cortos y listas con viñetas.
Pero la redacción va más allá de las descripciones de alta calidad. Agregar etiquetas alt a sus imágenes también ayudará a aumentar su rango de búsqueda en Amazon. Esto puede ayudar a los consumidores a buscar y encontrar sus productos de diferentes maneras.
Si bien muchas empresas optan por subcontratar la redacción de textos publicitarios para Amazon, existen algunas razones por las que puede optar por manejarlo personalmente. Después de todo, usted conoce su marca y público objetivo mejor que nadie.
Beneficios de la redacción publicitaria para Amazon
Hay una razón por la que 55% de los estrategas de marketing dicen que el contenido hace que su marca sea exitosa. Entonces, ¿por qué la redacción publicitaria para Amazon debe figurar entre las mejores tácticas en su estrategia de gestión de listados?
Las descripciones de productos convincentes aumentan las clasificaciones de SEO y el tráfico orgánico a sus listados. Y desde El 46% de los redactores incluyen el SEO en su estrategia, su tienda obtiene un ganar-ganar:
- Cuando su tráfico orgánico aumenta, los consumidores se convierten en clientes potenciales.
- Cuando sus listados de Amazon están bien escritos, puede convertir clientes potenciales en conversiones.
Un gran redactor también sabrá cómo compran los consumidores. Por ejemplo, 8 de cada 10 consumidores solo lee los titulares. Por lo tanto, pueden elaborar una descripción para incluir los detalles más beneficiosos del producto en el título y los encabezados.
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Cómo empezar a redactar textos publicitarios para Amazon
Si bien la redacción SEO para Amazon puede aumentar las ventas, los vendedores deben tener la estrategia correcta para convertir clientes potenciales. ¿Como hacemos eso? En primer lugar, es crucial conocer la estructura de una lista de Amazon y cómo se traduce en una mejor escritura.
De esta manera, sabrás alguna clave. Consejos de redacción de Amazon, por ejemplo, cómo colocar palabras clave y estructurarlas en diferentes formas de contenido.
Producto
Esta es una de las partes más importantes de la redacción publicitaria en Amazon. El objetivo del título es presentar su oferta y establecer cómo se destaca de la competencia.
Querrá utilizar las palabras clave más relevantes para obtener una clasificación más alta en Amazon y para que coincida con la intención de búsqueda del usuario.
Hay mejores prácticas a considerar al escribir títulos de productos. Si bien puede ser tentador rellenarlo con palabras clave, Amazon penalizará tu listado si utiliza demasiados términos de búsqueda.
Es mejor escribir un título de producto que suene natural y utilizar las palabras clave mejor clasificadas. Dicho esto, no se preocupe por esta regla si no suena natural.
Aquí hay otras mejores prácticas al escribir títulos de productos de Amazon:
- Usa 200 caracteres como máximo
- Poner en mayúscula todas las palabras excepto las preposiciones y los artículos
- Mencione las características importantes del producto (marca, modelo, color, etc.)
- Evite los mensajes promocionales engañosos (como "La mejor marca de ropa deportiva")
- Nunca use signos de exclamación u otros símbolos (como signos de dólar)
- Use números en lugar de deletrearlos (use el número "2" en lugar de "dos")
Características Clave
Todos los listados de productos de Amazon tienen una sección de características clave. Esta es una lista con viñetas que aparece en el lado derecho de la página antes de llegar a la descripción. Está destinado a que los usuarios examinen las mejores características del producto para determinar si la oferta se ajusta a sus necesidades.
Hay muchas maneras de aumentar las conversiones con esta sección. Primero, saca los factores clave de un producto y enuméralos con una breve explicación. Algunos factores que los usuarios notarán incluyen dónde se fabricó el producto, el material, la edad o la idoneidad del tamaño, las dimensiones y el propósito del producto.
La sección de características clave también es una excelente manera de incluir sus palabras clave. Por ejemplo, supongamos que vende pantalones cortos de ciclista. Si la palabra clave es "pantalones cortos de motociclista", use otros términos de búsqueda como cada una de las viñetas.
Los ejemplos de palabras clave pueden incluir "tejido absorbente de sudor", "diseñado para estar en forma", "a prueba de sentadillas", "de talle alto" y "pantalones cortos de 10 pulgadas".
Algunas otras mejores prácticas al escribir características clave incluyen:
- Escribir oraciones cortas
- Resaltar al menos cinco características
- Usando números, no escriba números
- Mantener esta sección por debajo de 1,000 caracteres
Descripción del producto
La descripción de su producto ofrece una visión más detallada de su oferta. Si bien las características clave deben incluir los puntos más importantes, sus clientes revisarán la descripción si necesitan más información.
La descripción del producto debe tener alrededor de 2,000 caracteres, discutiendo cada atributo del producto. Puede ampliar las características clave o escribir descripciones únicas.
Este es también el lugar para discutir detalles en letra pequeña, como instrucciones de cuidado y restricciones de uso.
Y no descuides tu SEO. Las descripciones aún deben ser ricas en palabras clave, pero sin sobrecargar. Haga que las descripciones de sus productos sean naturales y útiles para los consumidores. Evite el lenguaje promocional o rebuscado, como "Nuestros sostenes deportivos son los mejor calificados en Amazon".
Esta es también la sección donde las marcas pueden compartir imágenes de productos de alta calidad, como primeros planos, instrucciones, gráficos y diagramas.
Por último, su descripción siempre debe terminar con una llamada a la acción (CTA). Los CTA únicos dan como resultado las conversiones más altas, como "¡Date un capricho con un nuevo sostén deportivo y obtén esas ganancias de gimnasio!"
¿Necesitas redacción publicitaria para vender en Amazon?
Si bien obtendrá los mejores resultados cuando contrate a un profesional, puede comenzar por escribiendo sus propios listados. Estas son las mejores prácticas para la redacción de productos de Amazon:
- Conocer la audiencia. Considere a las personas con más probabilidades de comprar sus productos y sus deseos, necesidades y problemas.
- Investigación de palabras clave. Encuentre palabras clave de alto rango utilizando herramientas gratuitas y pagas, sugerencias de consultas de búsqueda y la sección La gente también pregunta en Google.
- Conozca sus técnicas de redacción. Algunos de los más efectivos incluyen beneficios, resolver un problema y capitalizar el miedo a perderse algo (FOMO).
- Pruebe su contenido. Ajuste el título, las funciones clave y las palabras clave para ver si algún cambio genera más ventas.
La redacción publicitaria efectiva para Amazon es esencial para convertir clientes potenciales en clientes. Si bien muchos vendedores pueden usar estos consejos de redacción publicitaria para que Amazon escriba sus propias descripciones, logrará el mayor éxito cuando contrate a un redactor publicitario profesional.
Hay muchos servicios de redacción de Amazon disponibles. Estos profesionales saben cómo funciona el algoritmo A9 y pueden clasificarte frente a la competencia.
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Autor
Estefanía Jensen ha estado escribiendo contenido de comercio electrónico durante siete años, y su copia ha ayudado a numerosas tiendas a clasificarse en Amazon. Síguela en LinkedIn para obtener más información sobre la escritura independiente y la creación de contenido de alta calidad.
