Tu cuota de mercado en Amazon importa más de lo que crees.
Todos sabemos que Amazon vale una cantidad significativa de dinero.$ 2.367 billones, para ser exactos. Esto convierte a Amazon en el la segunda empresa más rica en el mundo, seguido de Walmart.
Como vendedor en Amazon, ¿te preguntas cuánta influencia tienes en la riqueza y el éxito de Amazon? Esta es tu cuota de mercado en Amazon. Conocerla no solo es beneficioso, sino que puedes calcularla tú mismo.
A diferencia de otras métricas, determinar tu cuota de mercado en Amazon requiere más que una simple fórmula. Necesitarás información específica sobre tus cifras de ventas y la rentabilidad de tu categoría en general.
Por qué es importante calcular la cuota de mercado
Más de 2.64 mil millones de personas compras en lineaSi bien las empresas de comercio electrónico pueden vender una gran variedad de productos, Categorías más populares Incluye productos electrónicos, ropa/accesorios y belleza/cuidado personal.
Conocer tu cuota de mercado es más que una simple cifra de éxito en Amazon. Tendrás una visión global de tu posición frente a la competencia.
Puedes calcularlo dentro de tu categoría. Ten en cuenta que esta información no se puede obtener solo de las ventas; también necesitarás calcular la rentabilidad de tu categoría (o categorías) de venta.
Si usted rentable en su categoría, eres más competitivo y tienes una cuota de mercado más sustancial que empresas similares.
Conocer tu cuota de mercado también es esencial para expandirte. Supongamos que vendes ropa y quieres expandirte al sector de la belleza. Si ya tienes una sólida presencia en el sector de la moda, es probable que también tengas éxito vendiendo productos de belleza.
Cómo calcular la cuota de mercado
La mejor calculadora de cuota de mercado en la que puedes confiar es tú mismo. Aquí te explicamos cómo descubrir tu influencia general en Amazon y tu categoría, así como tu posición entre la competencia.
Obtenga sus cifras de ventas
Aunque tus cifras de ventas no lo revelen todo sobre tu cuota de mercado, son el primer paso. Si desconoces tus ventas, existen varias herramientas que pueden ayudarte. Puedes consultar tus informes de ventas en Seller Central o usar una herramienta de terceros.
Para obtener mejores resultados, utilice una estimación de sus ventas mensuales. Si vende en varias categorías, puede separar su inventario para obtener las cifras de cada categoría o consultar las cifras de su categoría más vendida.
Existen métricas similares que también puedes usar. Algunos ejemplos son la tasa de conversión, cuota de palabras clavey el ranking de ventas. No uses porcentajes; necesitarás cifras exactas para los siguientes pasos.
Estimar el crecimiento
A continuación, calcula tu crecimiento estimado, idealmente para tu categoría.
¿Cómo pueden los vendedores estimar sus proyecciones de ventas? Aquí es donde IA en el comercio electrónico entra. Los estimadores de ventas utilizan datos de intención para medir sus ingresos mensuales, comparando esta cifra con tendencias futuras y períodos de ventas pasados, para estimar el crecimiento futuro.
Los vendedores pueden usar la Calculadora de Ingresos de Amazon para estimar esta cantidad. También existen numerosos estimadores de ventas disponibles en línea, muchos de los cuales son gratuitos.
Rentabilidad de nicho
Antes de poder encontrar su participación de mercado general para su categoría, primero comience por investigar la rentabilidad de su nicho.
Muchos sitios web de comercio electrónico ofrecen información sobre la rentabilidad de las categorías de forma gratuita, aunque también puedes encontrar esta información en Amazon, Quora, Reddit y Google Trends. También conviene consultar sitios web o fuentes de tu nicho.
Calcular la cuota de mercado
Una vez que tengas tus promedios, puedes calcular tu participación de mercado.
Primero, comience con su cuota de mercado en su categoría. Comience examinando el porcentaje de ventas de una categoría en relación con su rentabilidad. Divida sus ventas entre las ventas totales de la industria. Recuerde usar el mismo período para ambos, es decir, las cifras de ventas mensuales.
Una vez divididas estas cifras, calcule el porcentaje. Esa es su cuota de mercado para la categoría.
Para calcular tu cuota de mercado en Amazon, sigue el mismo paso, pero compara las cifras mensuales de Amazon con las tuyas. Convierte esa cifra en un porcentaje para calcular tu cuota de mercado en Amazon.
Cómo mejorar su cuota de mercado en Amazon
Mejorar su influencia en Amazon se reduce a una sola cosa: aumentar las ventas. Los vendedores pueden lograrlo mejorando su marketing, explorando soluciones para la cadena de suministro y optimizando sus operaciones comerciales.
Personalización de marketing
41% de las tiendas minoristas Informan que cuentan con algún tipo de personalización en sus plataformas. Hay muchas maneras en que las empresas de comercio electrónico pueden implementar... hiperpersonalización del marketingAlgunos ejemplos populares son las pruebas virtuales y los estilistas con inteligencia artificial.
Escale su negocio
Otra forma La IA puede mejorar su rentabilidad Es escalando su negocio de varias maneras.
Los vendedores pueden usar la IA para optimizar la gestión de inventario y predecir futuras ventas y periodos de alta demanda. La IA también puede ayudarles a realizar tareas rutinarias, como publicar en redes sociales, gestionar campañas publicitarias, actualizar el estado de los envíos e incluso enviar actualizaciones por correo electrónico (como recordatorios de reseñas).
Mejore su cadena de suministro
Tus operaciones internas pueden ser cruciales para el éxito o el fracaso de tu negocio. Muchos de los aspectos mencionados anteriormente forman parte de tu cadena de suministro. Además, la forma en que produces o suministras tus productos y el método de cumplimiento que utilizas también pueden afectar tus ventas más de lo que crees.
¿Necesitas ayuda?
Tu cuota de mercado puede parecer insignificante comparada con otras métricas. En realidad, muestra tu competitividad y tu posición en tu nicho. Si necesitas mejorar, la clave está en aumentar las ventas. Sigue nuestros consejos para que tu negocio sea más eficiente y satisfagas a tus clientes.
Otra forma de aumentar su participación en el mercado es asociarse con una agencia de comercio electrónicoUn consultor experto puede evaluar la rentabilidad y el tamaño de su nicho, así como analizar la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
