Amazon Private Label es uno de los modelos de negocio más populares de Amazon. Ofrece más control sobre sus ventas y marca, lo que lleva a... mayores márgenes de gananciaDicho esto, gestionar una marca privada también puede consumir mucho tiempo y no está exento de riesgos.
¿Qué es la etiqueta privada de Amazon?
El etiquetado privado comenzó a principios del siglo XX y se hizo popular entre grandes minoristas como WalmartEl concepto es bastante simple: tomar un producto existente, modernizarlo con tu propia marca, crear tus propios listados y empezar a venderlo.
AmazonBasics Es una gran marca blanca. En este caso, Amazon obtiene productos de proveedores externos. Luego, el gigante minorista vende los productos renombrados a bajo precio y con grandes ganancias.
Al comprar artículos de fabricantes de marcas privadas y luego crear sus propios productos de marca, puede diferenciarse en un mercado abarrotado.
Beneficios de vender productos de marca privada
- Control de calidad. Puede trabajar directamente con los proveedores para diseñar productos que cumplan estándares de calidad específicos, permitiéndole crear una identidad de marca única.
- Restricciones de marca menores. Los etiquetadores privados deben inscribirse en el Registro de Marca, lo que le da el derecho de supervisar su stock y administrar la imagen de su marca para destacar entre la multitud.
- Mayor visibilidad. Tendrás la oportunidad de crear una imagen única que los clientes recordarán. Combínala con productos excelentes y volverán por más.
- Mayores ganancias. Ya que tu abastecimiento directo de productos y a un coste menor, puedes fijar tus precios minoristas para aumentar tus márgenes de ganancia.
- Crecimiento a largo plazo. Con el tiempo, a medida que su marca gane reconocimiento, podrá ampliar su línea de productos, aumentando su presencia en el mercado y sus flujos de ingresos.
- Nuevas oportunidades de marketing. Diseñar nuevo, más estrategias de marketing efectivas, utilizando elementos de marca que resuenan con su público objetivo.
Vender marcas privadas en Amazon
Si desea configurar un tienda de Amazon a largo plazo, entonces la Etiqueta Privada es el modelo a seguir. Repasemos los requisitos que necesita para iniciar una tienda de marca privada en Amazon.
Crear una cuenta de vendedor de Amazon
Hay dos opciones cuando configurar una cuenta de Amazon: Cuentas individuales y profesionales.
La primera opción es gratuita, pero los vendedores están restringidos a vender 40 productos y deben pagar una tarifa de 0.99 dólares por artículo vendido. Las cuentas Pro requieren una tarifa mensual de $39.99. También pagará algunas tarifas de referencia, pero no hay límite para los productos que puede vender.
Una buena estrategia es empezar como vendedor individual. Una vez que haya creado su tienda de marca privada, actualice a una cuenta profesional.
Selección de producto
Opte por productos con alta demanda pero poca competencia. Y para obtener excelentes resultados, concéntrese en los nichos de mercado más rentables.
Las ofertas de nicho pueden tener menos visibilidad que los artículos conocidos. Sin embargo, lo compensan con una base de clientes específica y menos competencia. Aquí tienes algunas pautas útiles:
- Estudie sus opciones. Realice un seguimiento de sus artículos preferidos durante algunas semanas. Comprobar tendencias únicas y precios consistentes. Desea optar por productos que se vendan durante todo el año.
- Vaya simple y ligero. Empiece con artículos pequeños. Esto reducirá los tiempos de envío y acelerará la producción.
- Compruebe si hay preocupaciones sobre la propiedad intelectual. Reclamaciones por infracción de marcas Podrían suspender tu cuenta. Por lo tanto, asegúrate de adquirir los derechos para producir y vender.
- Establezca el valor correcto. Fija precios de entre $15 y $50 para tus artículos y obtén ingresos considerables. Los precios bajos reducirán tus ganancias, y los altos pueden ahuyentar a los clientes.
Asóciese con un proveedor
Una vez que haya elegido algunas ofertas, busque una empresa de fabricación de marcas privadas desde donde comprar y enviar. Limite sus opciones a proveedores que cumplan con las siguientes marcas de verificación:
- Artículos de alta calidad. Solicite algunas muestras de antemano para revisar las especificaciones y la calidad de los productos.
- Experiencia. Elija un proveedor que permita el etiquetado privado. Además, compruebe que ha fabricado e importado sus productos específicos durante al menos 3 años.
- Reporte. Evalúe los tiempos de respuesta y la calidad de la retroalimentación. Una buena comunicación entre el vendedor y el proveedor será crucial para el éxito de Amazon.
- Capacidades. Asegúrese de que el proveedor pueda producir artículos a granel y enviarlos a su ubicación preferida.
- Precio justo. Sus elecciones finales deben compartir rangos de precios similares. Precios mucho más altos o más bajos podrían ser una señal de alerta.
Comienza tu búsqueda en sitios como AlibabaComo la plataforma B2B más grande, Alibaba ofrece numerosos productos vendidos por debajo del valor minorista por numerosos fabricantes.
Branding
Lo que hace que la marca privada de Amazon sea única es que ofrece mucho espacio para agregar la personalidad de su marca a sus productos.
Tómate el tiempo para trabajar en los detalles de tu marca. Escriba y publique una propuesta de valor convincente y cuéntele a los clientes su historia. Crea un logotipo y una imagen únicos que muestren los colores y la fuente que mejor definan quién eres y qué puedes ofrecer.
Crear una tienda de Amazon
Esto es una página de destino personalizada para mostrar su marca a los consumidores. Las tiendas te permiten configurar una URL única de Amazon. También puedes compartir tu historia y propuesta de valor a través de contenido personalizado.
El objetivo es interactuar emocionalmente con los clientes y mantener la coherencia. Asegúrese de que su marca se reconozca fácilmente en el empaque y en cada listado de Amazon.
Seleccione su estrategia de cumplimiento
Al igual que con tu cuenta de Amazon, hay dos opciones de envío. La primera es Amazon Logística de Amazon, Esto permite a las marcas delegar la logística a Amazon. Además, los artículos de Logística de Amazon (FBA) son elegibles para la entrega Prime.
La desventaja de FBA puede ser las tarifas de almacenamiento y cumplimiento, pero existe una segunda opción. Cumplimiento por parte del comerciante (FBM) Permite a las marcas controlar toda la logística. La ventaja es que no tienes que lidiar con las tarifas de Logística de Amazon (FBA) y puedes personalizar tu atención al cliente.
Los vendedores de FBM también pueden inscribirse en Prime gestionado por el vendedor (SFP)). Esto significa que puedes acceder a las entregas Prime y aún así controlar el proceso de cumplimiento.
Ver también: Amazon FBM frente a Amazon Logística de Amazon
Listado en Amazon
Una vez que su producto esté listo y tenga una base sólida de marca, cree una lista en Amazon. Incluir descripciones detalladas, palabras clave relevantes e imágenes de alta calidady fijar un precio competitivo.
Despegue
Ahora es el momento de vender. Elija una o dos plataformas de redes sociales según el lugar donde suele pasar el rato su audiencia. Cree una estrategia de contenido que pueda seguir y comenzar a promocionar.
Puede combinar estrategias orgánicas y pagas y vea qué funciona mejor para usted. Recuerde que el crecimiento lleva tiempo y no sucederá de la noche a la mañana, así que comience con un enfoque paciente.
Cuándo no utilizar la etiqueta privada de Amazon
La marca blanca de Amazon es una buena opción para el crecimiento a largo plazo y el desarrollo de la marca. Sin embargo, no es adecuada para todos los vendedores. Por lo tanto, antes de decidirte a dominar la marca blanca, considera lo siguiente:
Presupuesto insuficiente
Iniciar una empresa de marca privada requiere una inversión inicial en inventario, marca y marketing.
Debes comprar existencias al por mayor y empezar a vender a precios bajos. Esto es crucial para consolidar tu presencia en Amazon hasta que construyas tu base de clientes.
Además, la creación de marca no es una tarea fácil. Debe estar dispuesto a invertir en campañas de investigación y marketing para hacerse un lugar entre los clientes.
Si no tiene suficiente capital para cubrir estos costos, es posible que tenga dificultades para hacer despegar su producto.
Conocimiento limitado del mercado
Si no comprende el mercado al que ingresa, el etiquetado privado en Amazon puede ser riesgoso. La falta de conocimiento sobre las preferencias de los clientes, la competencia y las tendencias puede provocar malas ventas y una inversión desperdiciada.
Cumplimiento y regulaciones
Si no está seguro de cómo cumplir con Políticas y regulaciones de Amazon, entonces tienes mucho trabajo por hacer antes incluso de considerar una marca privada.
Ignorar el cumplimiento y las regulaciones puede resultar en prohibiciones o retiros de productos, por lo que no es una buena idea intentar construir una estrategia a largo plazo sin comprender las reglas del juego.
Algunos consejos adicionales
- Haz tu investigación. Busca productos que la gente compre mucho, pero que no tengan muchos vendedores. Lee las opiniones de los clientes para ver qué les gusta o no de los productos existentes. Esto te ayudará a elegir un producto que los clientes deseen.
- Encuentra un buen proveedor. Solicite primero muestras del producto para revisarlo y asegurarse de que el proveedor pueda satisfacer sus necesidades en términos de calidad y tiempos de entrega.
- Usa Amazon Ads para dar a conocer tus productos. Aprovecha las redes sociales, envía correos electrónicos a tus clientes y... trabajar con microinfluencers para apuntar a nichos específicos.
- Tomar retroalimentación. Pide opiniones a tus clientes y ofrece siempre un servicio que te permita construir una buena reputación.
- Seguimiento de sus ventas. Revisa tus ventas y comentarios regularmente. Usa las herramientas de análisis de Amazon para ver qué funciona y qué no. mejorar sus tasas de conversión.
Recuerde consultar los requisitos de marca privada de Amazon para asegurarse de que su producto cumpla con todas las pautas.
Conclusión
¿Es rentable la marca privada de Amazon? Sí, pero no es fácil de implementar. Requiere tiempo, esfuerzo y atención. Si lo haces bien, tendrás el potencial de atraer una base de clientes fieles. Además, generarás ganancias a largo plazo y te convertirás en una figura reconocida en tu sector.
Escritores
esteban muñoz es un redactor de contenidos con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Ha podido lograr un crecimiento increíble para sus asociados optimizando y administrando sus cuentas y creando estrategias detalladas de marketing de contenidos.
Antonella Fleitas Colabora con numerosos proyectos para crear contenido basado en hechos y de actualidad sobre ciencia, aprendizaje de idiomas y cultura. Su principal objetivo es construir una base sólida de contenido para sus clientes, basada en historias significativas de las que la gente pueda aprender.
