Amazon Private Label es uno de los modelos de negocio más populares para los vendedores en el mercado. Private Label te permite crear tu propio negocio y ofrecer productos online.
Este enfoque ofrece más control sobre sus ventas y su marca, lo que genera ganancias potencialmente mayores. Es una gran estrategia para aumenta tus márgenes de beneficio. Sin embargo, también requiere mucho tiempo y no está exento de riesgos.
Pero ¿qué es la Etiqueta Privada en Amazon? Analicemos los pros y los contras de crear empresas de marca privada y cómo hacer que funcione a su favor.
¿Qué es la etiqueta privada de Amazon?
La definición de marca privada es bastante simple: simplemente toma un producto existente, lo renueva con su propia marca, crea sus listados y luego comienza a venderlo.
El etiquetado privado comenzó a principios del siglo XX y se hizo popular entre grandes minoristas como Walmart. Luego, Amazon lo convirtió en un modelo de negocio muy conocido en el comercio electrónico.
Hay muchos ejemplos de marcas privadas, como AmazonBasics. En este caso, Amazon. obtiene artículos de proveedores externos. Luego, Amazon vende los productos renombrados por bajo valor y altas ganancias.
Así, el gigante minorista comenzó a promocionar productos de marca blanca, facilitando a las marcas el uso de este modelo.
Beneficios de vender productos de marca privada
El etiquetado privado en Amazon ofrece varios beneficios que pueden mejorar significativamente su éxito. Comprando artículos de fabricantes de marcas privadas y luego Creando tus propios productos de marca., puede diferenciarse en un mercado abarrotado.
A continuación se ofrece una mirada más profunda a las ventajas clave de la marca privada de Amazon.
Control sobre la calidad del producto
Las marcas privadas de Amazon trabajan directamente con proveedores para diseñar productos que cumplan con estándares de calidad específicos. Este control se extiende al embalaje y la marca, lo que le permite crear una identidad de marca única.
Restricciones de marca menores
La etiqueta privada requiere que se inscriba en el Registro de marcas de Amazon. El programa otorga a los vendedores el derecho a supervisar sus existencias. Pero también pueden controlar su marca. Por lo tanto, no tendrá que lidiar con las restricciones habituales de Amazon para vender en el mercado.
Tener una marca distinta puede ayudarle a diferenciarse de los competidores que venden artículos genéricos o sin marca.
Mayor visibilidad
Tendrá la oportunidad de crear una imagen y un representante únicos, que los clientes recordarán. Átelo con excelentes productos y los usuarios volverán por más.
Márgenes de beneficio más altos
Debido a que obtiene productos directamente de los fabricantes, a menudo a un costo menor, puede establecer sus precios minoristas más altos que el costo de los bienes vendidos.
Además, dado que sus productos son exclusivos de su marca, tiene la flexibilidad de fijar precios sin que la competencia los rebaje. Esta diferenciación también puede justificar precios superiores, especialmente si su marca está asociada con una mayor calidad o un mejor servicio al cliente.
Crecimiento a largo plazo
Una marca fuerte puede fomentar la lealtad y la confianza del cliente, lo que genera compras repetidas y referencias positivas de boca en boca. Con el tiempo, a medida que su marca gane reconocimiento, podrá ampliar su línea de productos, aumentando su presencia en el mercado y sus fuentes de ingresos.
Este valor de marca puede ser un activo valioso, haciendo que su negocio sea más atractivo para compradores o inversores potenciales.
Nuevas oportunidades de marketing
Tendrás la libertad de diseñar nuevos y más estrategias de marketing efectivas. También podrá utilizar elementos de marca que resuenen con su público objetivo.
Con un marketing eficaz, puede crear una historia de marca que conecte con los clientes y mejore su vínculo emocional con sus productos.
Competencia reducida
Tu marca será única. Por lo tanto, ningún otro vendedor puede oponerse a sus productos. Los clientes lo reconocerán y los vendedores no rebajarán sus anuncios.
Contenido mejorado de la marca
Las tiendas de marcas privadas pueden Característica A+ Contenido en sus listados de Amazon. Esto significa que puedes personalizar tus listados con contenido multimedia. El contenido A+ es una oportunidad para mejorar los rankings de búsqueda y aumentar la experiencia del cliente.
Ver también: Pautas de contenido A+
Vender marcas privadas en Amazon
Si desea configurar un tienda de Amazon a largo plazo, entonces la Etiqueta Privada es el modelo a seguir. Repasemos los requisitos que necesita para iniciar una tienda de marca privada en Amazon.
Crear una cuenta de vendedor de Amazon
Hay dos opciones cuando configurar una cuenta de Amazon: Cuentas individuales y profesionales.
La primera opción es gratuita, pero los vendedores están restringidos a vender 40 productos y deben pagar una tarifa de 0.99 dólares por artículo vendido. Las cuentas Pro requieren una tarifa mensual de $39.99. También pagará algunas tarifas de referencia, pero no hay límite para los productos que puede vender.
Una buena estrategia es empezar como vendedor individual. Una vez que haya creado su tienda de marca privada, actualice a una cuenta profesional.
Selección de producto
Es hora de elegir productos de marca blanca para vender. Elija artículos con alta demanda pero poca competencia. Y para obtener excelentes resultados, concéntrese en los nichos de mercado más rentables. Las ofertas de nicho pueden tener menos visibilidad que los artículos conocidos. Sin embargo, lo compensan con una base de clientes específica y menos competencia.
Escoger entre arbitraje en línea or arbitraje minoristay comienza a investigar. Busque artículos con alta demanda y poca competencia. A continuación se ofrecen algunas pautas que le ayudarán:
- Estudie sus opciones. Realice un seguimiento de sus artículos preferidos durante algunas semanas. Comprobar tendencias únicas y precios consistentes. Desea optar por productos que se vendan durante todo el año.
- Vaya simple y ligero. Comience con artículos pequeños al principio, especialmente para cuentas de vendedores individuales. Esto reducirá los tiempos de envío e impulsará la fabricación.
- Compruebe si hay preocupaciones sobre la propiedad intelectual. Reclamaciones por infracción de marcas podría suspender su cuenta de Amazon. Por lo tanto, asegúrese de adquirir los derechos para producir y vender.
- Establezca el valor correcto. Ponle precio a tus artículos entre $15 y $50 para obtener ingresos saludables. Los precios más bajos consumirán sus ingresos y los altos pueden ahuyentar a los clientes.
Asóciese con un proveedor
Una vez que haya elegido algunas ofertas, busque una empresa de fabricación de marcas privadas desde donde comprar y enviar. Limite sus opciones a proveedores que cumplan con las siguientes marcas de verificación:
- Artículos de alta calidad. Solicite algunas muestras de antemano para revisar las especificaciones y la calidad de los productos.
- Experiencia. Elija un proveedor que permita el etiquetado privado. Además, compruebe que ha fabricado e importado sus productos específicos durante al menos 3 años.
- Reporte. Evalúe los tiempos de respuesta y la calidad de la retroalimentación. Una buena comunicación entre el vendedor y el proveedor será crucial para el éxito de Amazon.
- Capacidades. Asegúrese de que el proveedor pueda producir artículos a granel y enviarlos a su ubicación preferida.
- Precio justo. Sus elecciones finales deben compartir rangos de precios similares. Precios mucho más altos o más bajos podrían ser una señal de alerta.
Comienza tu búsqueda en sitios como Alibaba. Como la plataforma B2B más grande, Alibaba presenta muchos productos vendidos por debajo del valor minorista por muchos fabricantes.
Branding
Personaliza tus nuevos productos con tu propia marca y embalaje. Entonces, presenta tu marca al mundo. Lo que hace que la marca privada de Amazon sea única es que ofrece mucho espacio para agregar la personalidad de su marca a sus productos.
Tómate el tiempo para trabajar en los detalles de tu marca. Escriba y publique una propuesta de valor convincente y cuéntele a los clientes su historia. Crea un logotipo y una imagen únicos que muestren los colores y la fuente que mejor definan quién eres y qué puedes ofrecer.
Crear una tienda de Amazon
Esto es una página de destino personalizada para mostrar su marca a los consumidores. Las tiendas te permiten configurar una URL única de Amazon. También puedes compartir tu historia y propuesta de valor a través de contenido personalizado.
El objetivo es interactuar emocionalmente con los clientes y mantener la coherencia. Asegúrese de que su marca se reconozca fácilmente en el empaque y en cada listado de Amazon.
Seleccione su estrategia de cumplimiento
Al igual que con su cuenta de Amazon, hay dos opciones de envío. El primero es Amazon FBA, que permite a las marcas delegar la logística en Amazon. Una marca privada de Amazon Logística de Amazon permite a los vendedores centrarse en generar ingresos. Además, los artículos de Logística de Amazon son elegibles para la entrega Prime.
El inconveniente para Logística de Amazon pueden ser las tarifas de almacenamiento y cumplimiento, pero existe una segunda opción. Cumplimiento por comerciante (FBM) permite a las marcas controlar toda la logística. El lado positivo es que no tiene que lidiar con las tarifas de Logística de Amazon y puede agregar un toque personal al servicio al cliente.
Los vendedores de FBM también pueden inscribirse en Seller-Fulfilled Prime (SFP). Esto significa que puede acceder a las entregas Prime y aún controlar el proceso de cumplimiento.
Ver también: Amazon FBM frente a Amazon Logística de Amazon
Listado en Amazon
Una vez que su producto esté listo y tenga una base sólida de marca, cree una lista en Amazon. Incluir descripciones detalladas, palabras clave relevantes e imágenes de alta calidady fijar un precio competitivo.
Despegue
Ahora es el momento de vender. Elija una o dos plataformas de redes sociales según el lugar donde suele pasar el rato su audiencia. Cree una estrategia de contenido que pueda seguir y comenzar a promocionar.
solicite combinar estrategias orgánicas y pagas y vea qué funciona mejor para usted. Recuerde que el crecimiento lleva tiempo y no sucederá de la noche a la mañana, así que comience con un enfoque paciente.
Cuándo no utilizar la etiqueta privada de Amazon
Incluso cuando la marca privada de Amazon es una buena opción para el crecimiento y la construcción de marca a largo plazo. Dicho esto, no es adecuado para todos los vendedores. Entonces, antes de decidirse a desarrollar su dominio sobre las marcas privadas, considere lo siguiente:
Presupuesto insuficiente
Iniciar una empresa de marca privada requiere una inversión inicial en inventario, marca y marketing.
Debe comprar existencias en pedidos al por mayor de un fabricante de marca privada. También tendrás que empezar a vender a precios bajos. Esto es crucial para establecer una base sólida en Amazon hasta que construya su base de clientes.
Además, la creación de marca no es una tarea fácil. Debe estar dispuesto a invertir en campañas de investigación y marketing para hacerse un lugar entre los clientes.
Si no tiene suficiente capital para cubrir estos costos, es posible que tenga dificultades para hacer despegar su producto.
Conocimiento limitado del mercado
Si no comprende el mercado al que ingresa, el etiquetado privado en Amazon puede ser riesgoso. La falta de conocimiento sobre las preferencias de los clientes, la competencia y las tendencias puede provocar malas ventas y una inversión desperdiciada.
Falta de voluntad para manejar el servicio al cliente
La marca privada de Amazon requiere gestionar las consultas, devoluciones y quejas de los clientes. Si no está preparado para manejar el servicio al cliente de manera efectiva, su reputación puede verse afectada.
Falta de conocimiento de Cumplimiento y Normatividad
Si no está seguro de cómo cumplir con Políticas y regulaciones de Amazon, entonces tienes mucho trabajo por hacer antes incluso de considerar una marca privada.
Ignorar el cumplimiento y las regulaciones puede resultar en prohibiciones o retiros de productos, por lo que no es una buena idea intentar construir una estrategia a largo plazo sin comprender las reglas del juego.
Inexperiencia con el algoritmo de Amazon
Algoritmo de búsqueda de Amazon es complejo. Sin experiencia en la optimización de listados para SEO, la gestión de campañas de PPC y el análisis de datos, es posible que tenga dificultades para lograr visibilidad y ventas.
Algunos consejos adicionales
Recuerde verificar los requisitos de las marcas privadas de Amazon para asegurarse de que su producto cumpla con todas las pautas. Y si decides que el etiquetado privado de Amazon es el camino a seguir, debes aprovecharlo.
Haga su investigación de mercado
Dedique algún tiempo a investigar el mercado. Busque productos que la gente compre mucho, pero que no tengan demasiados vendedores. Usar Lista de los más vendidos de Amazon para encontrar artículos populares.
Lea las opiniones de los clientes para ver qué le gusta o no le gusta a la gente de los productos existentes. Esto le ayudará a elegir el producto que los clientes querrán.
Encuentre un buen proveedor
Solicite muestras primero para asegurarse de que la calidad del producto sea buena. Compruebe que el proveedor pueda satisfacer sus necesidades en términos de calidad y plazo de entrega. Este paso es crucial para configurar su marca privada.
Haga que sus anuncios se destaquen
Utilice palabras clave que la gente probablemente busque. Si se pregunta cómo vender marcas privadas en Amazon, concéntrese en optimizar sus listados para la búsqueda con palabras clave relevantes.
Construya una marca fuerte
Diseña un logotipo, haz que tu empaque se vea bien y cuenta la historia de tu marca. Su embalaje debe proteger el producto y también captar la atención del cliente. Además, dedique algo de tiempo a asegurarse de que su empaque coincida con el estilo de su marca.
Promover
Utilice las herramientas publicitarias de Amazon, como productos patrocinados, para que sus productos se destaquen. Aprovecha las redes sociales, envía correos electrónicos a tus clientes y trabajar con microinfluencers para apuntar a nichos específicos.
Solicite reseñas a sus clientes y brinde siempre un excelente servicio al cliente para construir una buena reputación. Considere las diferencias entre la marca privada de Amazon y la al por mayor, o incluso dropshipping, para comprender qué enfoque funciona mejor para usted.
Realice un seguimiento de sus ventas
Consulte periódicamente los comentarios de sus clientes y ventas. Utilice las herramientas de análisis de Amazon para ver qué funciona y qué no mejorar sus tasas de conversión. Esté preparado para realizar cambios en función de lo que aprenda.
Reflexiones Finales:
¿Es rentable la marca privada de Amazon? Sí, pero no es fácil montar una tienda de marca privada. Requiere tiempo, esfuerzo y atención. Para resumir, aquí está cómo funciona la marca privada en una palabra:
- Seleccione artículos de alta demanda/baja competencia
- Comprar a un fabricante de productos
- Renueva el artículo con tu propio diseño.
- Enviar los productos renombrados a Amazon
- Sube y optimiza tus listados
- Configurar una campaña de marketing
- Empieza a vender
Elija productos especializados que pueda renovar a bajo costo por unidad. Además, establezca una relación de confianza con sus proveedores de marcas privadas desde el principio. Por último, pero no menos importante, diseñe un plan de marketing sólido para atraer tráfico y clientes orgánicos.
Si lo hace bien, tendrá el potencial de atraer una base de clientes leales. No sólo eso, sino que generará ganancias a largo plazo y se convertirá en una fuerza reconocida en su industria.
Escritores
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